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2、竞争程度 3、市场规模 4、盈利模式（分销、服务）做什么 41. 公司外部环境分析要点二、客户（个人家庭、中小企业、大客户） 1、客户是谁（类别、新老、经销商等） 2、客户的需求 3、客户的规模、消费习惯

获取协同销售效益需要制度化的相互信息交流信息交换的要求/实施步骤详细的内容详细的客户发展计划完整的 客户名单个人引见客户销售总体计划一个渠道内部在一个国家内跨全部拥有的渠道一个国家内的所有渠道业务单元集团听众的广度共同的客户信息系统

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改造者：多为年长者。他们的价值观稍微传统一些，但心智开阔，生活舒适。 传统主义者：多为传统而保守的人。他们喜欢在个人生活和消费方式中熟悉的和已确立的事物。 46. Selling Strategy Platform销售策略架构

展壮大，高层管理者日益感到现行的组织结构的制约，许多新的问题开始显露：如产品无法满足客户的需要，产品销售出现了下滑趋势；管理人员人浮于事的现象比较严重；各部门之间，尤其是生产部门与职能部门之间的矛盾后

持金轮针布未来发展的合理的薪酬体系 5. *上海攀成德企业管理顾问有限公司金轮针布薪酬体系设计思路总结对不同类型的员工采取不同的薪酬结构。变动薪酬部分考虑综合运用多种奖励模式，实现对员工的有效激励。

2、本报告主要从流程角度对李宁公司的运作进行分析，对涉及到的相关问题只做初步分析 3、本报告旨在提高李宁公司的经营效率，不针对任何部门和个人。01-09-1182001LINING(BEIJING)-PREZ01 10. 流程报告目录报告主要结论

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统计资料汇总完整、详尽的信息记录表 用户需求表 工单(正常及异常返单) 信息表主要用于记录、统计、考核、跟踪业绩指标落实到个人 主要指标 完工时限 完工质量 业务起源地客户经理经临时授权可对施工方指标完成情况进行考核IT系统

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资源的质量、数量和结构符合其特定的生产资料和生产技术条件的要求； 2．在实现组织目标的同时，也满足个人的利益）； 3．保证人力资源与未来组织发展各阶段的动态适应。 人力资源规划作为人力资源管理的一项基础性活动，其核心部分包括：

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市场调查，顾名思义，就是对商品交换过程中，市场上发生的各种信息所作的收集、整理和分析研究工作。 2.市场调查的特点 1)市场调研是个人或组织的一种有目的的 活动。 2)市场调查是一项系统而复杂的科学研究 工作。 15. 3)市场调查的内容是广泛的。

1、遇到问题时可以做出迅速、有效的反应，这是因为权力是集中的——就集中于所有者和他手下的三个管理者手中； 2、责任和职权定位很清楚。每个人都知道自己的工作和任务是什么。这样，就会使寻找借口来逃避责任的行为最小化，而承担责任的行为最大化。所有者供应部经理

总监级两会操作手册人力资源部 2003/7 2. 两会中需要您做的三件事： 1、对总经理做个人述能（写总结、旁听同组人的述能） 我该如何准备述能？（我们的建议） 2、推荐处级经理/骨干员工中的高潜质

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*目录A. 总体市场概述………………………………………………………………… 3 B. 营销审计报告的总结…………………………………………………………. 21 近几年经营状况分析及改进方向……………………………………………

盈利百分比法： 广告费用＝盈利总额×广告费用与盈利额的百分比 销售单位法： 广告费用＝每件产品的广告费×产品销售数 39. 广告预算的方法（2）2.根据广告目标而定的预算方法 销售目标法：以销售额和占有率为广告目标制定广告预算

材料预算预计利润表预计资产负债表现金预算资本预算投资预算预计现金流量表销售预算期末产成品存货预算产品销售成本预算成长期的预算管理模式——销售为起点集团企业战略财务管理核心问题全面预算管理 26. 计划和预算