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让销售代表愿意干，能够干好，同时有部分人能胜任更大责任的工作。要 达到这一目标，我们需要在人员的配置、招聘、培训、激励、检查、工作 制度等几方面做卓有成效的工作。 15. 3.4.2 配置 1、销售代表人数

3.42% 6. 现状*目标*重点财务客户内部学习客户需求03年目标02年现状吸引//向往 高级人才招聘 人才结构指标增长5%——8人 研发：10% 专业服务：10% 国际化：12%指标高级人才招50人；

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3.42% 7. 现状*目标*重点财务客户内部学习客户需求03年目标02年现状吸引//向往 高级人才招聘 人才结构指标增长×%——×人 研发：×% 专业服务：×% 国际化：×%指标高级人才招×人； 研发：×%

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资源管理还停留在人事管理阶段传统人事管理现代人力资源管理档案关系、人事关系、劳动合同等简单的事务性工作工作涉及到从人力规划、招聘录用、奖酬、考核和职业生涯开发等全过程人事管理只是人事部门的管理，忽略了高层经理人员与直线人员的人事管理职责

自主管理(自己发现问题、选择伙伴、选定目标、现状调查、分析原因、制定对策、组织实施、检查效果、评定总结）组织成员拥有一个共同的远景(共同的理想使不同个性的人凝聚在一起，朝组织共同目标前进) 35. 学

理平台的评估分别访谈了＃＃股份公司各部门，＃＃＃＃＃和＃＃＃＃＃公司，了解组织现状和对改进的要求 总结了组织现状存在的主要问题 访谈了＃＃和＃＃主要客户，以了解客户对＃＃＃＃销售整合的看法 确定了评估管理平台的标准

……天伦王朝饭店 巴国布衣 华天饮食集团 上海美林阁餐饮经营管理公司 蜀道集团谭鱼头投资有限公司 ……京信店 人事部 科技部 基建筹备处 综合业务部 兴业管理公司 营销部……财务报告 人力资源报告 市场报告 餐饮行业报告

及效率 找出每个人员业绩差距和岗位轮换、培训要求 后备梯队培养、识别人才 参与者： 各级高级经理/人事部门 次数：1次Session I宗旨： 今后三年经营计划 三年内业绩预测 投资要求 参与者： 高级业务经理

商店、邮局、出租汽车站、银行等 6. 企业大学—GE克劳顿村介绍课程设置 第一类：专业知识财务、人事管理、信息技术等。 第二类：针对员工职涯发展某一阶段的课新经理发展课程、高级经理课程、高层管理人员发展课程等。

销售额 净利润岗位职责： 按分级管理表负责本事业部的招聘工作； 负责本事业部除总经理以外岗位的任免备案工作； 负责本事业部除总经理、财务总监（经理）、人事经理薪金发放工作； 以公司总部相关政策为依据，根据

1. 企业人力资源管理的新趋势中国人民大学劳动人事学院教授 北京和君创业研究咨询公司总裁彭剑锋 2. 一. 从人力资源的事务管理能力 到人力资源战略管理能力从人力资源职能管理活动效率到如何有助于企业获取持续的竞争优势

第三部分：能力－忠诚模型及在人力资源管理基本问题中的运用能力-忠诚模型 基本问题及在能力-忠诚模型下的看法忠诚能力 2. 3-1微软：招聘天下最聪明的人微软公司的人才招募政策就是毫无保留地、一门心思地在最聪明者中发现各种人才。 1979

资本运作管理运营　　其它财务会计预算管理财务管理融资资金结算审计监察　其它人力资源招聘选拔培训发展薪酬福利绩效管理人事　其它信息技术IT规划质量保证基础维护应用管理　　其它行政支持宣传法务行政后勤工程

者！ 13. 考核的目的总结1、通过正确的指导，强化下属已有的正确行为和克服在考核中发现的低效率行为，不断提高员工的工作执行能力和工作绩效； 2、为晋升、工资、奖金分配、人事调整等人力资源管理活动提供可靠的决策依据；

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事后的评价 11. 考核的目的总结1、通过正确的指导，强化下属已有的正确行为和克服在考核中发现的低效率行为，不断提高员工的工作执行能力和工作绩效； 2、为晋升、工资、奖金分配、人事调整等人力资源管理活动提供可靠的决策依据；

者！ 13. 考核的目的总结1、通过正确的指导，强化下属已有的正确行为和克服在考核中发现的低效率行为，不断提高员工的工作执行能力和工作绩效； 2、为晋升、工资、奖金分配、人事调整等人力资源管理活动提供可靠的决策依据；