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结果：用专门的数据来衡量成功的规模 27. 关心程度时间风险价格需要解决方案买方关心重点的转移阶段一阶段二阶段三成本 28. 按阶段划分的购买者的行为线索阶段一 怀疑 漫长的调研过程 讨论涉及范围广 时间过程不明确 自愿或协商去接

到民营企业能否蓬勃发展的前景。现在政府的服务多半较差，有的甚至不是服务，而是刁难。企业要办正常业务范围内的事，还要走后门，甚至请客送礼送红包。较大一点的企业都要搞好和政府的关系，花掉企业很多精力。政府

许可证贸易：是指双方当事人为共同实现专利权、商标权和专有技术 使用权转让的特定目标而规定双方权利和义务的法律文件。 根据使用技术的地域范围和使用权大小，可分为： （1）普通许可证 （2）独占许可证 （3）排他许可证 （4）交叉许可证 （5）分许可证

牌知名度没有建立之前，受到一定的冲击 产业膨胀，同类型企业涌现，产品日益同质化、价格透明化，价差优势日趋消失 全国范围内的餐饮市场，利用常规市场手段，逐一开发，市场投入、时间成本、人力要求非一般企业能承受的

企业和营销目标市场目标 品牌目标 审视销售量和份额目标：是寻求销售量还是简单终止销售量的下滑；我们是否正寻求提高价格和增加利润，可能性如何？我们的目标是获得新使用者还是提高既有消费者使用频率和购买量 要以锐利的商业

的合作伙伴关系好通过为知名企业提供一贯的良好服务逐步建立信誉 通过举办研讨会为自己的服务作宣传提供包括实物和信息两方面的物流服务 服务范围涵盖供应链全程 在全国设有40多家分公司从而实现全国的市场覆盖，并正向 国际市场进军重视人才的招聘与培训

2，假货横行和信誉伦理缺乏 3，市场存在巨大差异 4，市场调研误差大 5，垄断行业的营销漠视 6，战略规划失败率高7，价格竞争和广告运作的困惑 8，关系营销的中国特色 9，中国市场专有型新产品开发 10，中国文化导向的品牌建设

•品牌形象综合认同度针对目标人群偏差率低于20% •进入山东市场西服产品消费者选择目录群综合排名前三位。 •品质认知度（含服务、价格、产品档位、产品质量等）综合偏差率低于30%。 •山东市场销售占有率5%。2、市场战略目标：

•品牌形象综合认同度针对目标人群偏差率低于20% •进入山东市场西服产品消费者选择目录群综合排名前三位。 •品质认知度（含服务、价格、产品档位、产品质量等）综合偏差率低于30%。 •山东市场销售占有率5%。2、市场战略目标：

负面的内容先说，正面的内容后说——强调的内容放在后面说 举例：品质虽好，但价格贵 & 价格虽贵点，但质量很好 两种表达方法，表达的是同样的产品的两种特性，但是前面的给人的印象是：高 价格的 印象；后面的表达给人的印象是：高质量的印象。如果你是顾客，你怎么以

1、告知客户今天是最后一天享受优惠，明天将恢复原价； 2、假装不知道优惠政策已经取消，继续给客户推荐，并说是最后一天，等给客户算价格的时候突然发现已没有优惠，故意让客户抱怨。借此上演一出置业顾问与“销售经理”的好戏：这时销售经理故

第六章 反倾销制度 4. 倾 销： 倾 销是指一国（地区）的生产商或出口 商以低于其国内市场价格或低于成本的价格 将其商品挤进另一国（地区）市场的行为。 例： 1$ ：5￥ 1$ = 1件价值5元的中国产品

首先改善你的操作，通过找出事件中存在的问题（确定应着手的问题点），得出解决这次问题的方案 DO 首先在小范围内改变设定去解决问题，在测试中判定这一改变是否可行 CHECK 判定所希望的效果达成与否，同时，继

规划设计条件的主要内容包括：1）该建设用地现状地形图；2）根据开发项目的性质和所出地段条件提出用地范围；3）向各有关部门征询意见后提出的综合性意见； 12. 房地产开发程序4）该场地的外部限制条件，包

制度性金融风险是指一个国家的货币当局因实行不合适的金融制度、汇率制度或货币政策而产生的风险。 泡沫性型风险指因股票、债券或房地产等资产价格大幅波动形成的风险。 国家金融风险是指外国机构投资者有组织的在本国掀起大规模的金融投机风潮所造成的风险。

，理解世界市场与国际分工发展的同步性，熟悉世界市场的类型和特点以及商品的国别价值和国际价值以及国际价格的主要形式，了解国际贸易利益以及国际贸易中的不公平现象。 2.1 国际分工 国际分工及其发展过程

市场行为的主要内容 企业确定价格的策略 企业的产品策略 企业排挤竞争对手的策略 企业的组织调整策略 3. 企业的价格策略1、 实践中的企业定价 2、 曲折需求曲线 3、 价格协调行为 卡特尔 价格领导制 有意识的平衡调整

向竞争对手发动了一轮又一轮的攻势，使得市场占有率节节攀升，在中国家电市场的竞争中谱写了一个个经典的价格战案例，被称为“降价屠夫”。自1995年8月份格兰仕第一次荣登销售榜首，至今已经连续六年保持不败，

什么是价值?内在价值 在考虑了影响价值的所有因素后决定的证券的应有价值.市场价值 资产交易时的市场价格. 6. 长期债券定价重要术语 长期债券类型 长期债券定价 半年付息一次的债券定价 7. 有关债券的重要术语

动力形成优秀的、良性的合作伙伴网络建立中太在业内的影响力和领导力领域定义 5. *考虑到本次项目的范围和中太年度实现盈利的紧迫性，远卓顾问将着重就其中的七个关键议题进行详细分析1。公司内外部分析3。公