香当网

应商、制造商、分销商、零售商、最终客户连成一起的链网状结构。 这是一个高度一体化的企业结构，强调企业间的战略合作关系。通过顾客需求的驱动，供应链以最优的价值增值流程，满足客户需求。 通过与最优秀的（核

12. 专题 电子数据交换(EDI) （见第四章） 　　企业间交易的WWW技术应用来源于Internet还没有出现前就已经存在和广泛应用的企业间信息交换的高度结构化方法—电子数据交换（EDI）。 13

代表性生物制剂企业：复星实业，天坛生物和三九生化 代表性原料药及制剂企业为：东北药 —代表性企业 5. 制药业发展趋势需求旺盛 企业间正在进行激烈的兼并重组 实施GMP 生物制剂和中药比重快速上升 WTO-原料药及制剂生产基地 6.

王健－对外经济贸易大学（http://jianwang.126.com） 15. 电子商务战略实施步骤之二企业间的协作：建立有效的贸易网络 贸易伙伴间业务流的对接 信息分享 快速反应与决策 外贸公司供货商国外市

14. 第6章 电子商务与供应链管理2、电子化供应链 （3）电子化供应链的主要优势 1）提高供应链企业间的运作效率； 2）提高客户服务水平； 3）显著降低企业成本。 15. 第6章 电子商务与供应链管理2、电子化供应链

批发、物流　　　　零售业　　　　　　消费者 6. 6 供应链的内部机构从全局出发，实现供应链各企业的最佳化 在企业间合作精神下，企业联合 从消费者（顾客）的角度出发，最大限度地让利消费者通过协调解决问题 公司间信息共享

20第二节 供应链的基本概念小结：供应链组织的产生原理市场需求与竞争环境变化企业间合作与联盟供应链组织与管理企业机会成本增加企业间交易成本增加实行业务外包 巨大压力无限动力 21. 21第二节 供应链的基本概念二、供应链的定义

很大程度上取决于外部环境; 2. 同一行业内的竞争企业,他们的资源与能力差别不大; 3. 实施战略所需的资源,在企业间可以流动,并且在一般情况下可以互相模仿; 4. 管理者是理性的,决策原则是追求利润最大化。34 35

预算标准的不足：外部分析通常无法利用；预算的主观性/未必可靠。 12. 二.横向分析技术共同规模报表分析 企业间的财务比率比较分析 13. 共同规模报表分析共同规模报表分析的动机：在有着不同规模的企业之间直接进行财务报表的比较分析

2、是一级利润中心，能利用核心产业优势，在成员企业间配置资源。 置业集团涉及的上、下游产业多，关联交易多，这就要求集团本部必须在明确成员企业作为二级利润中心的同时，于成员企业间合理配置人力、物力和财力等经营性资源

定期贷款周转性贷款 5. *我国融资渠道的瓶颈资金来源受限制 不得用贷款从事股本权益性投资 禁止企业间资金拆借 金融创新环境不成熟 垃圾债券等证券化方式不可行 民间投资主体发育不健全 缺乏成熟的专业投资机构

预算标准的不足：外部分析通常无法利用；预算的主观性/未必可靠。 12. 二.横向分析技术共同规模报表分析 企业间的财务比率比较分析 13. 共同规模报表分析共同规模报表分析的动机：在有着不同规模的企业之间直接进行财务报表的比较分析

旅游人数年年增长 百姓可支配收入增长 整个亚洲地区GNP都在增长政策变化新进入者威胁社会因素趋势供应商企业间竞争游客替代品威胁适合韩国国情吗?技术进步经济增长社会成熟,经济发展,将增加人们休闲 时间,家庭要求健康型度假条件

EDI与其它应用系统的接口 EDI网络通信基础 20. EDI介绍 （续）EDI的特点： EDI传输的是企业间的报文，是企业间信息交流的一种方式 传输的报文是格式化的，符合国际标准（UN/EDIFACT、ANSI X

2、是一级利润中心，能利用核心产业优势，在成员企业间配置资源。 置业集团涉及的上、下游产业多，关联交易多，这就要求集团本部必须在明确成员企业作为二级利润中心的同时，于成员企业间合理配置人力、物力和财力等经营性资源

2、是一级利润中心，能利用核心产业优势，在成员企业间配置资源。 置业集团涉及的上、下游产业多，关联交易多，这就要求集团本部必须在明确成员企业作为二级利润中心的同时，于成员企业间合理配置人力、物力和财力等经营性资源

充分发挥信息、资金在物流中的缓冲作用，在一定程度上解决由于信息不畅、资金暂时短缺引起的物流堵塞及企业间的连锁反应；6 7. 核心思想：基于协调决策中心的管理模式有利于从全局的角度出发优化供需链中的物流、信息流及资金流；

市场扩张型，即与其它地区生产同类产品的企业进行联合。 ③ 毫无关联型，即生产和经营彼此之间毫无联系的产品或服务的若干企业间的联合。 14. 3、一体化战略的战略利益与成本 ⑴ 纵向一体化的战略利益与成本 ① 纵向一体化的战略利益

平台技术售前支持 二、 What— 联盟业务模式(续)联合方案 联合项目实施/服务 行业客户研讨会 培训/技术交流 联合实验室开放 6. 联想的优势与合作伙伴建立双赢业务合作模式能力（渠道、投资、市场、联合销售等）

争对手以压力2售前调研讲策划 调研工作需要被导演，最终目的是取得潜在客户的支持调研 为产品演示、技术交流做准备，突出自身强项， 给竞争对手制造门坎。售前调研机会难得，难 度更大，调研人员的个人能力和责任心很重要调研目的解决方案