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集团客户是中国联通未来市场扩张的战略环节，应该进行系统而有效的市场开发1234价值高，潜力大进入壁垒低， 客户巩固效果强将构成未来竞争 的重要环节是未来数据业务 发展的主要市场基础集团客户的4大 关键特征

、e-business、e-service 9. 面对区域代理商结构的管理贡献结构市场覆盖成员冲突物流走向价格趋势市场回馈 10. 区域代理商贡献结构的类型圆柱型：数量少，单位销量大 长方形：数量多，单位销售适中

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that anything had happened. 2 3. 市场导向的战略计划是在组织目标、 能力、资源及其所处的各种不断变化的市场机会之间建立 和保持一种可行的适应性的过程。 3 4. 一、公司的战略性决策

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售、服务等国际性经营活动。 3. 3 国际化战略是指在本国市场以外销售公司的产品。实施国际化战略（区别于本土化战略）的一个主要原因是国际市场存在新的潜在的机会。雷蒙德·弗农（Raymond Verno

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