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成为海尔未来重要的利润来源之一物流本部采购事业部配送事业部分拨物流 事业部采购活动全部集中, 规模化经营, 全球化采购 采购JIT模式 供应商网络优化 负责集团产品成本控制零距离销售JIT配送 42个配送中心网络 运输资源体系管理生产JIT配送

（五）购买决策过程BUYER： SELLER： 发现问题 寻找客户 确定需求 确定客户 寻找供应商 制定解决方案 选择供应商 获得订货 发出正式订单 实施解决方案 评估 后续发展15 16. 二、政府及组织机构市场1、政府及组织机构市场的特点

活动分工岗 位职 责部门或负责人备 注现场控制现场控制、拍照销售顾问现场讲解销售部全体供应商背景制作、布展供应商 13. 活动展位

—数字化的货架优化管理Date11超通公司 12. 高效率的消费者回应目前存在的问题 高效率消费者回应解决的问题 —零售商与供应商紧密合作 —提高供应连锁链的效率 —减少不必要的系统成本、库存、 —固定资产 —增加高品质产品销量Date12超通公司

复产的情况Phelps Dodge宣布恢复重新启动闲置产能,计划在2004年增产2.4亿磅，约接近12万吨。关于2004年铜供应方面的缺口问题，根据Dodge对于2004年铜市场的预测，2004年国际铜市场的消费缺口预计在50万吨。

理部物流管理部监审审计管理部综合管理部经营预算管理委员会4 6. 制药事业部制药事业部生产管理本部供应管理本部营销管理本部5 7. 制药事业部生产管理本部向塘基地小兰基地上海基地生产调度中心技术中心设备中心基地建设管理流程：

师傅61332李师傅3925张师傅10953合计193138七、实例11 12. ★按气缸垫供应厂家分层供应厂漏油不漏油漏油率％A厂91439B厂101737合计19313812 13. ★综合分层操

善）了一些对故障现象的判定条款； 2、新旧版本中的一项参照原则改变： 旧版本：以供应商能否索赔为参照原则。 （通过向供应商付费索赔） 新版本：以是否非正常使用为参照原则。问题二 、新旧版本存在判定差异。

XXXX事业群数字方舟—— 打造企业未来竞争力 2. 网络基础平台 B-B 网络社会 企业信息化 供应链管理以软件为中心的IT服务网络基础建设以电子商务为核心的IT服务神州数码整体战略 3. 1920‘s

*海兴希望远卓能够提供的帮助以及远卓对问题的理解“帮助企业找准在未来发展中的正确市场定位” “帮助改善内部管理制度，明确岗位职责，消除前后台脱节所带来的发展瓶颈” “帮助建立和完善营销体系，制定有效的市场营销策略。”

案例：B公司为一家大型国有企业，在全国30个主要城市设有区域销售中心，为了在全公司有效推行绩效管理制度，于2003年9月组织了为期二天的中高层管理者《绩效管理》培训。为保证培训效果，特聘请国内知名的

成本管理体系制度流程方法工具 （指引、作业指导书） 29. 成本管理的管理体系成本管理部分管理制度招标管理办法 合同管理办法材料设备供应、核价管理办法 预结算编制审核办法设计变更、签证管理办法 工程款支付管理办法……

管理思想与方式：从经验到科学，经验不再是资产，而是负债 管理的绝对可靠性降低，相对性增加，民主与参与 管理任务不确定，管理制度灵活 授权与控制的矛盾 32. 企业面临的困境——实践方面 如何保持持速发展（三项业务安排） 如何创造竞争优势和核心竞争能力

-收入确认 -费用核销销售与收款流 -合同确认 -商务条款 -应收帐款采购与付款流 -采购合同 -供应商管理 -产品性价比库存与资产流 -资产安全 -存货管理 -物流追踪人力资源（岗位职责/绩效标准/薪酬机制）

如何保持、提高核心竞争力？管理者面临的问题战略风险7 8. 如何进行准确的销售预测？ 如何保证原材料供应的稳定性？ 如何控制生产质量和生产成本？ 如何应对外部和内部环境的突然变化？ 如何弥补预算的缺口？

24. 企 业现有竞争对手的 实力、活力和能力互补企业的 实力、活力和能力客户企业的 实力、活力和能力供应企业的实力、 活力和能力企业经营项目 采用其他方式 经营的可能性 潜在竞争对手的 实力、活力和能力24

24. 企 业现有竞争对手的 实力、活力和能力互补企业的 实力、活力和能力客户企业的 实力、活力和能力供应企业的实力、 活力和能力企业经营项目 采用其他方式 经营的可能性 潜在竞争对手的 实力、活力和能力24

出的一种书面材料。 　　 项目可行性研究报告主要是通过对项目的主要内容和配套条件，如市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等，从技术 、经济、工程等方面进行调查

VIII. FORCE 分析 Force 分析概念 (Framework)供应商 代替品 潜在进入者 购买人 现产业中的 竞争者 供应商的交涉能力新入者的威胁代替品的威胁购买人的交涉能力 14. 예시 :

流水生产组织的条件1 品种稳定 2 产品结构基本定型并标准化 3 原材料、协作件标准化，能保证及时 供应 4 机器设备处于完好状态 5 产品检验能在流水线上进行 7. *2 流水生产线的组织设计流水生产线的组织设计和技术设计