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用卡公司，成立Gate Finance，开始面向消费者的金融服务。1995年1月ERC富兰克纳再保险公司开设东京事务所，开始提供再保险的投保。12月Gate Finance更名为GE消费者融资股份公司。

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32. 各主要银行通过积极的营销争夺市场工商银行中国银行在大城市开展广泛的营销 积极开展联名和联盟活动，开发大学卡、牡丹奥林匹克卡 与北京交管局合作，运用牡丹交通卡进行交通管理 与中国国际航空公司联合推出牡丹卡自动售票系统

行了大规模的资讯收集研究工作，主要包括：国际、港台、大陆保险经纪和保险行业CIS导入工作调查及广告宣传调查、国内保险经纪和保险行业市场走向调查、南京、北京和上海三地消费者的保险观念调查等。在大量资讯研

002年3月 2. 目录SWOT分析 目标市场 市场定位 品牌规划 标识设计 广告策略 广告创意 活动策划 3. SWOT分析STRENGTH 优势 中国移动在手机的附加功能，尤其是语音、短信及商务套件的增值服务项目上具有明显的优势；

产品必须是有形实物，可以直接作用于股额客的感官 产品本质地优良，经得起顾客反复接触 7. 利益接近法一位保险公司代理在接近顾客时，首先递给顾客一张特制的600美元的支票副本，让侯问道：“您希望退休后每月收到这

性。 如果某个单位的活动给他人带来损害，而该单位并不支付可补偿这种损害的成本，这种活动具有“外部不经济”。 如果某个经济单位的活动给他人带来好处，而自己却未能得到补偿，那么这种活动具有 “外部经济”；

让客户将自己的寿险需要按缓急轻重排序资料14 询问客户的资料以备设计建议书3 5. 步骤一 自我介绍业务员： 陈先生，我是平安保险公司的业务 员张智群，弓长张，智慧的智，群 众的群。很高兴认识您。 陈先生： 请坐。 讲稿欲达成效果

。 有不少学者认为，以前保险公司对营销人员一般采取计件工资、提高佣金、增加奖金等激励措施，但是往往容易形成营销人员的短期行为。而采取员工持股或者股权激励方式，将有助于保险公司稳定员工队伍、增强凝聚力和

银行利用其强势地位，将一切市场经营风险完全转移给车贷险或担保人，但对资信调查义务履行有限，加剧了信贷的道德风险发生； 保险公司对汽车消费信贷保证保险的认识存在偏差，保险产品设计缺陷，看重经营规模，轻视经营风险，对车贷险风险

银行利用其强势地位，将一切市场经营风险完全转移给车贷险或担保人，但对资信调查义务履行有限，加剧了信贷的道德风险发生； 保险公司对汽车消费信贷保证保险的认识存在偏差，保险产品设计缺陷，看重经营规模，轻视经营风险，对车贷险风险

和中短期供应链管理临床管理 22. 医疗服务市场三个主要角色的关系：提供者 医疗机构、医生使用者 病人支付者 政府、保险公司、病人 23. 医药代表是药品这种特殊商品供需之间可靠有效的沟通渠道，也是医生不断获取和更新药品知识的重要途径。

第五章      财产保险 5. 《保险学》北京大学经济学院郑伟讲授*《保险学》讲授提纲（续）第六章      保险公司组织与管理 第七章      社会保险 第八章      保险监管 6. 《保险学》北京大学经济学院郑伟讲授*第一章     

第十四讲市场失灵与政府管制李善民制作 中山大学管理学院1 2. 一、企业与市场企业对市场的能动作用 一、企业是一个经济活动的主体，不是简单地、被动地对市场作出反应。 １、企业支配市场。大企业凌驾于市场之上，使市场成为它的工具。

5. 客户概念就是客户在满足自己需求时, 自认为有利的想法。 除了随意和无知的消费，我们所有的购买活动都会立足于一些理由。 6. 一个专业的寿险销售人员从以上 的过程中，应该得出一个关乎我们职 业生涯和专业成长的重要结论：

客户流失率严重，据统计，每年有高达1/3-2/3的客户流失数据准确率低、平台建设落后已经成为阻碍保险公司客户信息管理的严重障碍精准定价和服务差异化，动态险种，降低车险服务商成本，改变行业价值链条 5.

保险债权计划 保险债权计划是指保险资产管理公司发起设立的投资产品，通过发行投资计划受益凭证，向保险公司等委托人募集资金，投资主要包括交通、通讯、能源、市政、环境保护等国家级重点基础设施或其他不动产项

2001年底资产总额7050亿欧元，为XX第一大金融机构，在综合性财经业务方面居世界第3位。该集团下属XX保险公司（ING INSURANCE）为欧洲第四大保险公司，在XX设有代表处；集团下属XX商业银行为XX第三大银行，在XX、YY等地设有代表处。

1995年，引入寿险营销制。 66个险种产品：健康险、意外险、投资险等。 6. 公司发展历程1949.10.20，中国人民保险公司成立。 1996.7.16，重组为中国人民保险集团公司。同年，中保人寿保险有限公司成立。 1999

案例：汽车贷款风险分担方式 （1）直客式 （2）间客式 21. *保险公司银行经销商1212汽车价值跌损 风险、质量风险等个人清偿风险汽车消费信贷总体风险由经销商、银行、保险公司分担风险状态信号显示过程汽车消费信贷行为的总体风险