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确定客户有某一个需要。 24. 漏斗的概念激励合作用公开中立型 问题用公开引导型问题肯定型问题总结保险问题争取认同 25. Fact ——事实 Opinion ——意见 Change ——变化F O C

买电脑是为了满足需求，现在的功能几年后一样有用。 早买早受益。 25. 七、顾客担心：机器用坏了怎么办？双保险系统恢复售后服务政策故障率很低 26. 八、顾客落单不要为顾客的落单欣喜若狂。 加强组合销售的意识。

资金市场。 交易对象：银行的中长期贷款、政府的中长期公债券、企业股票和债券。 资金供给者 ：银行、保险公司、各种基金、私人和外国投资者 需求者：主要是政府、企业和个人 资本市场一般包括证券市场和银行中

一、金融交易表的数据来源 金融交易表的数据来源于以下统计：货币银行统计、国际收支统计、金融市场统计、保险业统计、社会保障统计，以及其他专项调查统计。 ………………（略） 15. 再见！

乎是人类的通病。由于我能容忍他们的缺点，所以他们才能在我手下愉快地工作。”例子１： 　　德国安联保险公司麾下聚集了一大批青年才俊，其中也不乏有这种“野马”式的人才。（弹出）如何“对付”他们呢？？ １挖掘员工才能，有的放矢，要么考虑安排或

良好的激励机制Threat 威胁 消费者持币待购 伊兰特1.6AT 4. 客户关心的问题商务问题 价钱、按揭、保险、优惠 技术问题 发动机功率、外形设计等 利益问题 安全上、经济上、精神上等 5. 产品五个特征，

间接参与 是指有员工选派代表参与管理事项的研讨.   3.安定情感激励    即组织除了按照规定为员工买好保险外，还要建立合理的退休制度。 9. 员工的公平对待员工－－情感激励社交情感激励    为达到员工的

消毒、装袋、分发，4200多套课本用了3个多小时，每个人有条不紊地互相配合，真正做到了安全与速度双保险。 21. 一本本崭新的教材送到了孩子们的手中。拿到崭新的课本，孩子们的脸上绽放出灿烂的笑容。有的

劳务工劳动关系存在的主要问题 多数劳务工未与企业签订劳动合同 劳务工同工同酬问题难以解决 一些企业没有给劳务工缴纳保险金 绝大多数劳务工没有加入工会组织 劳务工劳动关系的现状使企业缺乏凝聚力 10. 劳务工问题产生的原因

K：put与call的执行价格 S + P = Protective put 8. V、固定比例组合保险（CPPI）投资策略 　 V = 投资组合价值的底线 　 St = m( Vt - V ) 　 Bt

现金价值或抵押最高贷款额 pawnshop n. 当铺 clutch v. 抓住；攫住 risk n. 保险对象 Truth in Lending Lawn. 美国《消费者借贷保护法案》 loansharkv

市场契约的劳动关系 新问题的产生 11. 我国三资企业劳动关系特点 劳动关系是典型的资本雇佣关系 薪酬相对高、社会保险程度低 因雇主来源不同存在较大差别 港台：劳动争议较多 日本：管理严格 欧美：“法治” 12. 劳

络传输服务、共享公共服务、身份认证和信息安全体系等等，建成后的运行更重要 城市信息化典型工程有医疗保险信息系统、电子社区、信息亭、社保一卡通、交通一卡通、移动定位服务、紧急救助和应急处理系统、便民支付

of 财务 17. 资金主管 资本预算 现金管理 信用管理 股利支付 财务分析和规划 养老金管理 保险/风险 管理 税收分析及规划财务管理部门的作用 VP of Finance会计长 成本核算 成本管理

二、常用机械知识 …………………………………………………………………… （322） （一）机械基础知识及识图 （二）识图三、设备常用材料及管配件 ………………………………………………………… （329）

商业银行、投资银行、保险、信托等 全能银行运作模式 德国模式：在银行内设置业务部门全面经营银行、证券、保险业务 英美日模式：通过设立金融控股公司，银行以控股公司的名义从事证券、保险和投资银行业务 42

国家设计的会计监督：会计监督的三个层次： 企业内部、社会监督、国家监督 国家监督的六个方面： 财政、审计、税务、银行、证券监管、保险监管。 14. 单位负责人是本单位会计行为的责任主体所谓会计行为，是指会计人员运用货币量度对经济过

假产假工资产假工资又叫生育津贴，社会保险中生育保险的相关规定如下： 女职工按规定享受产假期间的生育津贴，生育津贴按照女职工本人生育当月的缴费基数除以30再乘以产假天数计算，生育津贴为女职工产假期间的工资。 生育津贴由社会保险经办机

银行与保险公司签订一份合同，在相关机构评估公寓价值和测算人均寿命之后，银行与保险公司每月支付老年夫妻一定的生活费，直到其故世，届时，该住宅归银行等处置。这种“倒按揭”的做法实际上还含有人寿保险的意义。目标客户群的消费方式

医疗秩序等违法犯罪行为。 财政、民政、保险监督管理等部门和机构按照各自职责做好医疗纠纷预防和处理的有关工作。 5. 第七条　国家建立完善医疗风险分担机制，发挥保险机制在医疗纠纷处理中的第三方赔付和医疗