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责说明原则、目的薪酬定位薪酬结构体系实施 与修正 10. * PAGE * 薪酬体系设立要综合考虑各种因素得到一个持续、全面反映个人对企业贡献的补偿计划员工绩效职务技能高低工作环境企业价值观工龄企业龄企业负担能力地区与行业薪酬劳动

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18. 2.激励的逻辑过程企业追求什么？ ——利润/效益 员工追求什么？ ——个人的需要 激励是管理中的关键桥梁 —— 统一：个人利益与组织利益 详见“激励的过程模型图”※ 19. 附：激励的过程模型图企业激励机制的建立在于过好三关：

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略导向型消 极导向型回 款主导型 8. 消极导向型在某些时候，代理商可能基于环境或体制的影响，也可能是销售主管的能力所限，致使销货和回款都难以在销售工作中给予足够的重视。 这种行为导向显然并不足取，我们必须

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