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员工特质 重视工作成就及工作内容 自我期望较高，对工作环境要求也较高 薪资取决于市场的供需 由于市场供应不足，研发人员之薪资可能较一般文职人员为高 产品开发成功时，可酬予新产品开发奖金研究开发人员的薪资

退出成本其他销售渠道转化和新竞争对手顾客进口车/汽车租赁/二手车汽车生产厂家5. 行业内部竞争程度12 14. 市场供应－轿车生产厂家主要厂家市场份额供应能力品牌价值比较上海大众一汽大众上海通用. . . . 17%

，慢慢来。当然煲汤式运作也绝非下策；推进稳健，锻炼队伍，调试策略，稳定发展。比较适合成熟型市场，市场供应充分，竞争者不强，经验缺乏者。缺点是易被竞争者挤出局，容易丧失市场时机。 37. OTC营销模式推广思路

P（烟酸）长期适当的饮用有助于降低血压。 2. 按颜色区分，啤酒可分为黄啤酒、黑啤酒、褐啤酒白啤酒等。 市场供应的啤酒又分为鲜啤酒与熟啤酒两类。 鲜啤酒：没有经过高温杀菌，味道鲜美，但不能久存，夏天一般不超过三天。

户零售商供应链图 6. BEST供应商顾客采购生产经营分销物流、资金流、 信息流返向供应链企业供应链服务市场供应链服务市场 7. BEST（2）供应链管理?供应链管理（SCM）是在满足服务水平下，为了使系统成

户零售商供应链图 6. BEST供应商顾客采购生产经营分销物流、资金流、 信息流返向供应链企业供应链服务市场供应链服务市场 7. (本页无文本内容) 8. BEST特点 一体化的系统：对成本有影响、满足顾客需求的每一个方面都属于其内容

营销战略制定-----以B2B营销模式突破传统营销瓶颈 营销策略制定-----围绕B2B营销战略实施关系营销策略 营销体系再造——保障关系营销策略的顺利实施 以关系营销策略为基础的营销诉求点和推广手段 第 2 页 3. 好的营销可以

金额为500万元左右，采购规模非常较小，对供应商没有形成更的吸引力备注根据市场需求规模、盈利性、市场供应特点等因素，筛选出做品牌的主要产品，扩大产品采购规模，建立与供应商紧密的合作关系2001年200

金额为500万元左右，采购规模非常较小，对供应商没有形成更的吸引力备注根据市场需求规模、盈利性、市场供应特点等因素，筛选出做品牌的主要产品，扩大产品采购规模，建立与供应商紧密的合作关系2001年200

金额为500万元左右，采购规模非常较小，对供应商没有形成更的吸引力备注根据市场需求规模、盈利性、市场供应特点等因素，筛选出做品牌的主要产品，扩大产品采购规模，建立与供应商紧密的合作关系2001年200

(本页无文本内容) 31. (本页无文本内容) 32. (本页无文本内容) 33. 四、南京市00年—03年土地市场供应情况 34. (本页无文本内容) 35. (本页无文本内容) 36. (本页无文本内容) 37.

满足客户使用需求 合理控制景观成本 提升绿化效果 材料品质统筹化 设计质量提升对照标杆制定数字化管理标准，保障实施可审控 控制软硬景比例，景观单项比例精确化 采用绿化战略合作模式，实现全冠移栽提升效果 材料运用规范化以利战略采购，实现高品质低成本

供应商大气层大气层营销环境—市场—行业竞争—公司目标竞争者 100. 公 司行 业 参与 者业务市场消费市场供应商大气层大气层环境—市场—行业—公司竞争者 101. 思考1： 钢板、饲料属于业务市场还是消费者市场？为什么要问此问题？

题。库存过多或过少都不利于企业的经营，过多，将占用大量的资金，使企业资金断链；过少，不能及时满足市场供应的需要，有可能失去客户。因此，库存的管理与控制是企业物流领域的一个关键问题，对企业物流整体功能的

题。库存过多或过少都不利于企业的经营，过多，将占用大量的资金，使企业资金断链；过少，不能及时满足市场供应的需要，有可能失去客户。因此，库存的管理与控制是企业物流领域的一个关键问题，对企业物流整体功能的

态不断被引入和创新买方市场环境下，消费者有很强的侃价能力外资零售企业正跃跃欲试，准备进入中国零售市场供应商的侃价能力不强，但幅度有限竞争充分是零售业的天然属性 7. 盈利方式现在呈现出多元化的趋势销售

38. 对于ABC类产品各自在产品供应计划中的属性，说明如下： A类产品是销量的核心构成，以保证市场供应为原则，生产部门按销售计划的100%、执行“面向库存生产（MTI）”操作方式， B类产品属“生意机会优先”：按销售计划的50%备货。

旺盛的需求。 业内人士认为，今明两年，购房者对这种“豪宅”的需求是显性的，这是因为在过去两年中，市场供应主要以中小户型为主，加之别墅用地停批，以自用为特点的西安楼市经过一段时间的蓄积，“豪宅”需求仍为西安楼市今年的一大亮点。

38. 对于ABC类产品各自在产品供应计划中的属性，说明如下： A类产品是销量的核心构成，以保证市场供应为原则，生产部门按销售计划的100%、执行“面向库存生产（MTI）”操作方式， B类产品属“生意机会优先”：按销售计划的50%备货。

领域，在30个城市建立联络站加入公关协会, LOGO及网站改版，启动品牌创新之路乔迁新址，第一视讯更名为联博视讯成为AMD的市场供应商， 纪华强先生担任公司的高级顾问 成为AMWAY的市场服务供应商 4. FV集团现在 中国国际公关协会会员单位