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*什么是销售，什么是谈判第 45 页 100. *销售与谈判的主要区别是否有权力改变条款 有：谈判行为 没有：销售行为 达成协议是共同的目标 101. *客户听到的 由于你是一个我们的重要的大客户，因此，我们决定给您一个15%

物流随着行业经验的变化而改变 越来越多的供应商提供各种物流服务 大量新的竞争者进入这个市场 许多物流的软件 合作伙伴和交易协议供需双方的变化使得竞争环境变得与众不同能力的预期 成本/数量的预期 技术使用不等 变化等级 连续的改进

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7用电档案 53. 用电档案7.1：总分包安全协议检查要点： 总包单位与分包单位应签订临时用电管理协议，明确各方相关责任。图 7.1 总分包双方签订临时用电协议书（局部） 54. 用电档案7.2：施工用电组织设计检查要点：

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*模块一：认识商务谈判各阶段准备阶段 准备阶段 始谈阶段 摸底阶段 开局阶段 僵持阶段 让步阶段 促成阶段 磋商阶段 协议阶段 签约阶段正式 谈判 阶段 28. * 80年代我国光冷加工的水平较低，为改变这种状况，国家决

最后的商务谈判：目的即将达到，合同即将签定； 这是盼望已久的事； 大脑变的焦急（人之常理）。 清醒的头脑被急于达成协议的愿望所弄昏。 于是你就开始激动了， 接受了那些你在谈判开始之前就已经考虑到不应该接受的条款。 尤其是一些前所未有的大项目。

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资产负债表外融资是指那种在法律规定和现有会计惯例条件下，其全部或者部分融资不体现在资产负债表上的融资活动。包括寄售存货、售出和重购协议、债权受让、证券化资产、贷款转移等。 13. 固定资产：固定资产是企业持有的长期资产，分为有形、无

基本流程02产品可行性测试的基本流程产品可行性测试的基本流程 16. 录音、录像许可 签订信息保密协议开场白感想、主观评价 期望等事后访谈询问用户背景以及任务相关内容 事前访谈提示任务观察任务执行指导性练习

企业合并定义、动机、分类及会计处理定义：企业合并是指两个或两个以上的企业联合，或一家企业通过购买权益性证券、资产、签订协议或其他方式取得对另一家或几家企业的控制权的行为 动机：1、规模效应2、节约成本3、税收优惠4、提升价值

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宽的薪酬带8 10. 公司类型与评价要素：网络型市场行为绩效职位通过内部和外部的合伙人合作者和服务协议的具体磋商来确定高个人影响力侧重于知识的“所有者”或智力资本的制造者与长期结果相连的股票价格市值，每股收益在组织内部以公平性来确定9

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新业务课程编写方法培训管理体系通信行业课程教案兼顾两个特点：课程梯度和课程顺序 14. 实施计划第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段签定合作协议 组建项目组 项目组拟定实施计划调研与诊断阶段 项目组出具详细培训体系搭建方案，提交决策层 项目组

及时果断：把握第一时间 合情合理：尊重当事人、保护旅游者 权利、利益 实事求是：尊重事实，分清责任，以有关旅游协议书为依据，保护当事人各放的合法权利 7. 第二节 技术性事故的预防和处理一、漏接事故 二、空接事故