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个典型的人事决策咨询项目 26. 对职位要求的理解（续）环境适应性 与公司企业文化的融合程度；成就动机和责任意识；工作风格与环境的配合程度； 沟通与协作 按工作要求与不同对象进行针对性的和有效的沟通；与不同部门协同工作的意识和主动性；

/新的责任/有意思的工作/晋升的前景个人发展、享受生活所需要的金钱 69. 问题清单了解下属需求和动机的基本方法：罗列下属可能的问题清单，然后逐步分析，直到发现下属的需求顺序和层次都列出来！ 70.

市场上竞争产品的优劣情况 9. 顾客知识善于分析和了解顾客的特点 知晓有关心理学、社会学、行为科学的知识 了解顾客购买动机、购买习惯、购买条件、购买决策等情况 能针对不同顾客的心理状况，采取不同的推销对策 10. 市场知识懂得市场营销学的基本理论

18. 素质模型—冰山模型简介表象的潜在的知识、技能 价值观、态度自我形象 个性、品质 内驱力、社会动机行 为 素 质例，自信例，灵活性例，成就导向例，客户满意潜 能江山易改 本性难移1、行为：外在的行动和表现

人们尽可能逃避工作，因此应依靠外部强制约束管理； 人的一切行为都是为了最大限度的满足自己的私利，工作动机是为了报酬； 管理方式：胡罗卜加大棒Y理论 人都又发挥自己潜力，表现自己才能，实现自己人生价值的需要；

几种典型的新型无机非金属材料①高温结构陶瓷特点：耐高温、耐腐蚀、耐磨蚀、抗氧化等，用于火箭发动机，汽车发动机和高温电极材料，如氮化硅（Si3N4）和碳化硅（SiC--金刚砂）。②压电陶瓷特点:主要有钛酸盐和锆酸盐

分析为客户所提供的价值供应商分析 理解供应商的业务系统和成本结构 理解供应商的行业结构 评价供应商对企业和竞争对手的议价能力和动机企业（内部）分析 按照细分市场评估价值号召力 深入理解自身业务系统，明确各个阶段的成本和增值状况

E、工作环境与作业条件管理 40. 2）有效的人员管理系统 本着最经济的原则，有效使用劳动力 A、动机性教育 B、人员选拔、使用与调配 C、人力资源的不断再开发 D、人事激励 E、职业生涯管理 41.

电路通常有电源、负载、中间环节三部分组成。 电源：电源作用是向电路提供电能，如发电机、电池等。 负载：在电路中接收电能的设备，如电动机、照明灯具、电炉等。 中间环节：中间环节包括导线、开关等，作用是把电源和负载连接并控制电路的接通或断开。

各产品的容量及结构变化 各地区的容量及结构变化 各消费群的容量及结构变化 消费者购机考虑因素及购机动机的变化 消费者购买行为的变化剪报 Internet 中国资讯网(www.chinainfobank

有直接关联关系的可观察、可衡量、可指导的个体特征。 影响工作绩效的个人因素包括任职者的知识、技能、动机、态度、个性等多方面，而胜任力特质强调的是它们在工作中的具体表现，即落实到任职者履行工作时可观察的行为表现。

资金具有增值性的特点增值性：垫支资金的全额收回——最低要求；企业投资其基本动机都是为了盈利，不仅要全额收回垫支资金，而且还要带来一个新增的价值量，其货币表现就是企业的利润。 投资者追逐利润的动机（人的属性），是资金增值的必要条件；再生

服务精神 能设身处地为顾客着想、行事。 培养人才 具有长期培养人才的特点，动机是对“人” 监控能力 设立严格的行为标准并指派人去完成之，动机是对“工作” 灵活性 在需的时候改变策略或放弃原定目标，最终是为达到公司大目标。

其结构和造型的基本特征、分析市场的发展趋势、调查各类顾客和消费各对比类产品的需求和消费心理、购买的动机和条件等。http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)

社会阶层 社会因素 参考团体 家庭 角色地位 个人因素 年龄 性别 职业 教育 生活方式 心理因素 动机 反应 学习 态度信念 购买者 48. *购买决策阶段 引发 需求收集 信息评价 选择决策 购买买后

學習運用確認表 48. 贰.培育效率实务操作(一).培育员工的基本方法一.发掘部属的成长可能性并引发动机 ▲ 透过个人资料与工作态度，发现部属 的优点及才能 ▲ 赋予挑战性的课题及工作，让部属展 现潜能

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从权威。他们开始认识到道德规范的相对性，同样的行为，是对是错，除了看行为结果之外，也要考虑当事人的动机，故称之为道德相对主义。22 23. 第四节、德育模式一、认知模式：2、科尔伯格 　　　　　一切文

3现有专利技术调研1.2.0方案设计1.2.2功能框架设计1.2.1外观设计1.3.0研究试验1.3.1电动机1.3.2电脑控制1.4.0技术设计1.4.1给排水1.4.2电气控制1.4.3洗衣驱动1.4.4筒体结构1

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