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1. 消费者行为研究模型 2. 消费者行为研究模型详细阐述了消费者行为（购买）过程的形成、各阶段因素的相互影响关系以及从而产生的营销问题与营销机会。 此模型可为企业制定有效、可行的营销计划提供指导。

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汇率理论1http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 2. 第一节 购买力平价一、购买力平价说（theory of purchasing power parity，简称PPP）的基本思想

己的积蓄和资金购买本公司的股票，其目的是为公司提供新的资金来源和激励员工的积极性。但因为没有法律上的保障和理论上的支持，这次运动没有形成应用的规模。到30年代，美国只有2.5%的员工购买了10亿美元的公司股票。

时，加强对于妇炎灵泡腾片同一价位的相关产品研究。 与传统妇炎灵产品对应，同类产品中高端产品的购买习惯与购买诱导因素则显得尤为重要。 由于传统自然销售状况还不错，因此对于妇炎灵泡腾片多少会有一定的障碍，

市场营销决策基础0 2. 一、市场营销决策制定程序 二、市场营销环境分析 三、区域市场分析 四、消费者市场购买行为分析内 容1 3. 业务 单位 任务外部 环境 分析内部 条件 分析制定 营销 目标市场细分 选择目标

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道路上的角色 4. 商品陈列与店头销售的关系再订货消费者购买消费者知道有这种产品商品陈列送到店头订货 5. 冲动性购买的类型增加购买 (add on)瞬间冲动购买 (spur of moment)品牌转移 (brand

者手中。 获得新的销售渠道 增加分销渠道 改善首要空间 获得第二空间 生动化管理销售就是理解和满足购买者的需求简而言之： 3. 工作描述（销售代表）：主要职责： 计划 销售 理货 区域管理——管理/组织

助 试 穿赞 美 顾 客处 理 异 议附 加 推 销美 程 服 务亲切迎宾 3. 顾客购买动机分析（一）1、求实购买动机：以追求商品的实际使用价值为主要特征，这种动机的核心是“实惠”、“使用”，在这种动

3、市场推广的目标 4、市场推广与销售收入之间的关系 7. 以客户为导向的营销体系是当今发展趋势客户学习周期 客户购买周期 客户服务周期 市场推广部销售部客户服务部产品研发网络运维业务受理人力资源前端服务平台财务目标客户后端服务平台

产品和服务品牌品牌的作用在于标识差异化的产品和服务，它能够帮助客户识别产品和服务的来源，并通过信任的建立来影响客户的购买决策设计、开发、生产和交付过程创造的价值 可以衡量的客观性能和特征 会在有限的使用周期内不断贬值和折旧在客户的意识中创造的附加价值

9. 宝贝标题1.2宝贝标题起到2个重要任务 （1）.标题承载着被买家搜索到的任务 例如：买家想购买小米，在淘宝的搜索栏中输入小米 10. 宝贝标题 11. 宝贝标题2标题承载着激发、刺激买家点击欲望的任务

2、消费者对于消费者这一概念可以从以下几个方面来进一步加深理解：消费者是指从事消费行为活动的主体人。消费过程消费品消费单位需求、购买、使用现实消费者 潜在消费者 永不消费者个体消费者 家庭消费者 集团消费者 6. 3、消费者心理和

制职能的方法、措施和程序4 5. 意义 保证会计资料的正确可靠，防止差错 防止个别人贪污盗窃、挪用公款的营私舞弊行为的发生 便于日后的审计工作，减少审计费用 实行内部控制制度后，由于各项工作明确分工，

1. 雪茄市场研究定性报告1 2. 报告内容雪茄的认知抽雪茄的心理行为购买行为习惯将军品牌检视研究结论2 3. 雪茄的认知第一部分3 4. 雪茄的特征消费者对雪茄的认识不够深入，雪茄特征的描述仅限于表面现象：

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一、如何开发与接触潜在客户三、开发客户的五大注意事项？ 确定是否和有决策权的人在说话，你所谈话的对象是不是具有购买决定 权的人； 终极 利益原理—对客户先讲最终利益； 10分钟原理； 拜访客户前，先确认你的约会时间；

本课程将回答您以下三个方面的问题：消费者为什么会购买商品？ ——消费者需要及动机分析 消费者怎样购买商品？ ——消费者购买心理和行为分析 我们将怎样影响消费者的购买？ ——有效的营销策略制定 5. 行为的基本模式：刺激