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营销组织的内部条件特殊的文化与习性 统一性与个性化 管理复杂较高、幅度较大 复合型组织结构和市场导向驱动的机制 异地化管理的特性 营销人才培养的长周期、高成本和高难度 基层业务人员的高流动性 5. 营销组织管理的要求基于战略的策略能力

二、创意小组和公司介绍公司经营管理机制网络化运作 建立自己的网站及完善内部数据库，建立MIS系统。 实现网络化办公。 灵活机动的人才市场机制 公司人员一年一聘 注重员工的个人品牌 各种员工激励机制 节约高效的经营机制 利用便宜的高校网络设备和场地

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管理输出控制 通过向对方企业输出管理人员，进行技术和管理支持，实现对对方企业状况的掌握、信息的了解。 福音书激励机制 24. 控制供应商与防止供应商控制防止供应商控制的方法 全球采购 再找一家供应商 增强相互依赖性

员工素质的提高是执行力到位的基础 32. *第三讲：执行力的三大流程问题： 干劲十足并不一定能把事情做好 没有好的机制就没有好的执行力 33. *案例：美国西南航空公司的故事 美国最受尊敬的公司之一 唯一一家连续25年盈利的航空公司

重新订立公司的愿景，细化目标、相应的战略以及关键绩效指标，确保各者之间紧密联系。 制定分段目标及持续性的战略实施进度评估机制，以确保公司朝着目标进发。 制定具操作性的战略实施计划及作出相应的资源评估和分配。 三、对达实的初步了解及建议－经营战略

重新订立公司的愿景，细化目标、相应的战略以及关键绩效指标，确保各者之间紧密联系。 制定分段目标及持续性的战略实施进度评估机制，以确保公司朝着目标进发。 制定具操作性的战略实施计划及作出相应的资源评估和分配。 三、对达实的初步了解及建议－经营战略

奖励，控制和开发全过程传统人事管理现代人力资源管理 13. *市场化的用人机制转变成了企业必须面临解决的问题分析角度问题总结表现形式观念认识管理机制用人机制人事组织对人力资源管理 重视不够观念：“人力资源工作 是人事部门的工作“权利部门和服务

确定地区-渠道-目标群体       5.4.5 行销计划 行销作业计划，并反映在项目执行日程表中5.5 销售策略 关于客户管理,定/发货,销售人员管理等重要计划 5.5.1 销售预测 填写并解释销售预测表的结果[可图示]

第四单元: 人力资源角色与责任承担 第五单元：中国企业人力资源管理典型问题 第六单元：人力资源管理理论与实践探索 7. 讲师介绍彭剑锋，中国人民大学教授、博导，华夏基石管理咨询集团董事长，中国管理咨询业委员会副

5 6. 分析逻辑：经理需要什么类型的激励？合同与企业组织类型：长期性合约组织与短期性合约组织 激励机制类型：晋升激励与收益激励 长期性合约组织与晋升激励相关；短期性合约组织与收益激励相关； 两种激励

养建立 销售队伍 确保公司销售目标的实现和市场份额的提升 制定合理的营销方案、销售管理办法和销售激励机制 及时处理销售人员、用户的反馈信息 /季度/售后服务体系的建设和完善 随时掌握竞争对手的动态，并采取有效的竞争策略

短期工作目标 中远期工作目标 新战略会使公司产生什么变化? 3. 建立客户、企业、员工个人多赢的分享机制 凝聚业内业务精英，架构稳定的鹰雁式团队 整合业内广泛的技术和人力资源及科研成果 提供广泛的技术咨询、开发工具和产品方案

行为组织能力顾客价值经济价值培养和提升创造促进肯定 5. 多重角色组合管理战略人力资源 （战略伙伴）管理组织和机制结构 （行政专家）管理转型和变化 （变化的助推剂）管理员工贡献度 （员工的领头人）面向日常/操作性工作面向未来/战略流程人

方法二：“国际化定义”（IDEFO） 控制公司政策法律法等……输出 产品信息等……输入物料信息等…机制人员制度等…流程 25. 如果需要，从IDEFO流程图可以导出关系图，有些计算机软件可以自动地进行这种转换，辅助软件开发

的过程 7. *激励的心理机制刺激需要动机目标引起激发产生行为反馈、修正满足人类行为模式图 8. *无激励的行为，是盲目而无意识的行为； 有激励而无效果的行为，说明激励机制出了问题 通过激励促成组织中

80年代后期以来人力资本理论的新发展（20世纪80年代后期—90年代中期）新一轮人力资本理论研究收益递增与长期增长论经济发展机制建立增长模型，把人力资本视为最重要的内生变量，认为人力资本在经济增长和经济发展中起关键作用P．M．罗莫

80年代后期以来人力资本理论的新发展（20世纪80年代后期—90年代中期）新一轮人力资本理论研究收益递增与长期增长论经济发展机制建立增长模型，把人力资本视为最重要的内生变量，认为人力资本在经济增长和经济发展中起关键作用P．M．罗莫

80年代后期以来人力资本理论的新发展（20世纪80年代后期—90年代中期）新一轮人力资本理论研究收益递增与长期增长论经济发展机制建立增长模型，把人力资本视为最重要的内生变量，认为人力资本在经济增长和经济发展中起关键作用P．M．罗莫

意和能力。030201诚信合作 12. 03公正在企业中的体现 13. 民主决策企业应建立民主决策机制，确保员工有参与决策的权利和机会，提高决策的透明度和公正性。科学决策企业应遵循科学决策原则，以数据