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降低交易成本、简化交易程序、充分展示 外在价值型客户购买超出产品本身的价值 提供整体方案、避免过早推销 战略价值型客户利用供应商的竞争力 增加利益？降低成本？ 6. 第一部分 以创造价值为核心的销售理念 价值=利益-成本 外在价

最高管理层 2、市场营销渠道企业包括： 供应商 商人中间商 代理中间商 辅助商 3、市场是根据购买者及其购买目的进行划分的，包括： 消费者市场 生产者市场 中间商市场 政府市场 国际市场 4、竞争者包括：

学会在工作点滴中体味成就 利用目标分解与时间管理将每天的工作进行分解，分解到每个事项，每个时段。及时办理，及时检查，及时总结，每完成一件事，就是一项成就！ 18. 三、成功销售员的3、4、5、6之“4”找寻动力的源泉“我为

1－2%竞争者Ⅱ竞争者Ⅰ竞争者Ⅲ竞争者N竞争者Ⅳ供应商消费者替代者潜在入侵者其他零售业态不断被引入和创新买方市场环境下，消费者有很强的侃价能力外资零售企业正跃跃欲试，准备进入中国零售市场供应商的侃价能力不强，但幅度有限竞争充分是零售业的天然属性

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(LBS，GBS等)电话中心操作员界面互联网用户界面个险团险产品系统外部合作伙伴IT系统 如：证交所，券商等其他专业公司IT系统数据清理LBS/UBS/HBSGBS数据分析系统(CRM，利润测试模型等)新的

卫生和环境等五个方面 B、计划、布置、检查、总结、评比生产经营工作等项活动中，有关专职安全生产管理人员可应邀参加部分重要的活动 C、在计划、布置、检查、总结、评比生产经营工作等项活动中，有关专职安全生

承担的道德责任，但并不排斥赚钱、发财。 儒商把儒家的价值理想与市场运行本身的法则相结合。儒商与一般商人最本质的区别就是重视商业道德，不义之财不取。 当前，儒商精神成为以知识分子为首的创业者追求价值与精

开发工作的重要性扶贫开发工作的重要意义 4. 扶贫工作概述改革开放以来，我们实行大规模扶贫开发7亿农村贫困人口摆脱贫困，取得了举世瞩目的 伟大成就。党的十八大以来贫困开发局面纳入“四个全面”战略布局

空白的干式变压器制造领域 目前，已成为世界干式变压器行业的翘楚 更是国内外著名的输配电设备成套供应商 顺特电气专业制造的主要产品包括以下五大类 干式变压器 箱式变压器 干式电抗器 开关成套器 电力电子成套设备

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探究新知地球的气候在悄悄地发生着变化，你感受到了吗？最近晚上怎么总停电啊？天气持续高温，近几年一到夏天就闹电荒。气象台又发布高温橙色预警了。因连续40摄氏度高温天气，高速路旁的一块广告牌发生了自燃。 4. 探

单位下一年度的战略计划。 6. 预算的调整（重点） 必须对预算与实际的差异进行分析 建立差异调整的各级审批权 定期进行差异总结 32. 7. 预算编制的审批权 综合预算的最后审批权为董事会 8. 预算制度实施的原则 采取分阶段建立、逐步规范化的方式

发展战略：以中小城市为主（农村包围城市） 要实现我们的目标，必参与市场竞争，在竞争中求得进步！研究对手，用孙子兵法的思想和策略在强手如林的市场中争席位，对付外来的“狼”。我们的“杀手锏”是农村包围城市，以中小城

制；抓实建强基层党组织，整顿软弱涣散的村党组织，选好配强农村党组织带头人；深化村民自治实践，发挥农民在乡村治理中的主体作用；123传承发展农村优秀传统文化。4 11. 深化公共资源交易平台整合共享。5

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）条件时，卖方所承担的责任最小。 A、FOB B、CIF C、FCA D、EXW 12. 思考题7我方某公司与英商签订一笔服装合同。合同按CIF伦敦即期L/C方式付款，合同和信用证中均规定不允许分批装运和转船。我方

飞利浦在中国的各项业务采用事业部的形式来分类管理，总部只是起到一个服务平台的作用，而具体监控则由荷兰事业总部直接负责1)：消费电子及小家电事业部受荷兰总部直接领导，其独立运作程度较高 2)：商业电子部正被逐步分解，其下属业务被归并至其他6

日常质检业务指导 实施原材料、半成品、成品的质量检验（检测）和产品兼容性测试 参与供应商的选择与评估，建立供应商质检档案 负责质量检测和校正设备的日常维护工作 负责进行产品质量的统计工作质量检验 4.