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五、研讨 六、课程回顾 3. 前言：什么是销售？销售就是“用产品和服务满足客户的需求” 　需求是一切销售的前提 4. 寿险行销的“一个中心”和“三个基本点 “一个中心” 以客户需求为中心 “三个基本点”

（3）留住人才，金手铐的作用； （4）有效控制和利用人工成本。 4. 员工福利的内容- 针对员工风险形成的保障项目主要包括：养老金、医疗保险、亲属照顾、家庭补贴等，这些待遇逐渐附加了被供养的亲属的待遇。

以廉洁家风涵养清风正气 2. 前 言 家庭是社会的基本细胞，是人生的第一所学校。优良家风是营造诚信友善经济社会环境的宝贵资源，所蕴含的价值理念与社会主义价值观具有高度一致性。家庭家教家风既是家事，也是国事，关

6. 由广告的构成要素可以得出广告的具体含义： 广告是广告主（企业）以付费的方式，将其观念、商品或服务等通过大众媒体向特定的对象进行的信息传播活动。 7. 三、广告的特征（二）是付费宣传（三）是一种非

市场性 消耗品（经常、主动、永久性） 小资本 终身从事 引以为荣的工作价值 4. 安利的价值观自由 家庭 希望 奖励 5. 自由就是乐观进取、努力成功的自由、 向往环遊天地任遨翔的自由、坚持自己信 念的自由、发掘自我无限潜能的自由，感

Markets and Buyer Behavior 2. 消费者市场 所有为了个人消费而购买物品或服务的个人和家庭所构成的市场定义：特点： 市场规模大、范围广、需求复杂多变； 购买者人数众多； 交易频繁，但每次购买数量较小；

商品服务， 资金服务， 资金税金， 商品货币商品和服务商品和服务货币税金服务服务，资金税金，商品 10. 第二节市场营销菲利普·科特勒： 市场营销是个人和团体通过创造、提供和与他人交换产品和价值满足需要和欲求的一种社会和管理过程。

机关职工、私营业主， 外销市场也占到一定份额， 85%以上的客户学历都在大专以上。 大多有着良好的知识背景和工作背景 6. □ 蔚蓝海岸、星海名城、鸿瑞花园、创世纪滨海花园、 万象新园等大中型小区在吸纳大量买家，

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1、冰箱市场分析1.1 简述 1.1.4 冰箱家庭普及状况 中国一级城市居民家庭冰箱市场已接近饱和 数据显示，不少大城市居民家庭冰箱拥有率超过了90%。图二：11个大城市家庭冰箱拥有量9 10. 1、冰箱市场分析1

略部署，是深入宣传习近平新时代中国特色社会主义思想的重要载体，是打通宣传群众、教育群众、关心群众、服务群众“最后一公里”的重要举措。什么是新时代文明实践中心 5. 2018年8月21日 习近平总书记全

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*第3部分国际收支与外汇分析 2. * 前两篇我们主要研究了国际分工和国际贸易如何在世界范围内促进了资源的有效配置，分析了贸易保护主义政策对世界产出和福利的影响。这些都是国际经济学的微观研究领域。从本篇开始我们

竞争者，公众。 了解宏观环境的重要性。 掌握企业的宏观环境的构成要素：人口，经济，技术，政治，文化和自然环境。 了解企业环境分析的方法 3. 一 环境威胁与市场营销机会所谓环境威胁，是指环境中一种不利

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