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銷的受眾策略事件行銷媒体行銷關系行銷關系行銷公關廣告 終端 促銷直郵客戶獎勵計划4 5. 事件行銷方案社會公眾目標市場核心目標消費群潛在顧客預期顧客銷售前導顧客5 6. 目标: 將小天鵝的企業形象提升至更高層次的良好企業公民形象

(1)公司的使命是以增强客户长期竞争优势，提高其创利能力，辅助客户成长壮大为宗旨。不仅帮企业做成功方案，更要帮助企业去实施，可以让客户看到咨询的真正价值。 咨询公司所销售的并非知识产品（咨询），而是知

开拓新业务. 6.确立达标期限 8月1日之前实现销售目标. 7.编制计划 已经编制好计划,并且做好了销售活动的时间安排. 8.监督结果 与销售经理每周审核一次进展程度. 9.落实奖赏 一旦成为优胜者,就带全家人外出旅行

1. 同业绩挂钩的薪酬体系（分报告四）机密薪酬体系方案讨论稿**集团一体化市场渠道咨询项目2002年11月20日本文内容由远卓管理顾问提供，未经远卓管理顾问书面许可，他人不可使用、更改和向第三方传播。

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1. 同业绩挂钩的薪酬体系（分报告四）机密薪酬体系方案讨论稿万向集团一体化市场渠道咨询项目本文内容由远卓管理顾问提供，未经远卓管理顾问书面许可，他人不可使用、更改和向第三方传播。 2. *© 2002

zsd1219@sohu.com一、决策的定义 所谓决策是为实现一定目标，在两个以上的备选方案中，选择一个方案的分析判断过程。 4. zsd1219@sohu.com二、决策的类型经营决策：全局、长期

战略：是实现企业目标的过程。 企业战略过程包括： 定宗旨-立目标-分优劣-组构架-取指标-成方案战略过程 是循环的 6. 企业战略规划过程示意图： 定宗旨成方案组构架分优劣取指标立目标 7. 定宗旨：组织为什么存在？它有什么特使作用？

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▲由参考各类报表或数据中发现异常，并分析 流程(部门活动分析、流程分析) ▲由相关者提出的意见或反馈，上司、部属、 供应商、客户、横向单位等的期望与抱怨 ▲有特定目的之团队活动(质量圈活动、学习性 组织、计画活动) ▲紧急性的管理需求

务管理是一种价值管理，渗透和贯穿于一切经营管理活动之中 哪里有经济活动，哪里就有资金运动，哪里就属于财务管理的范围，这就决定了企业的各种经营活动和管理活动都与财务管理有着密切的关系 5. *2002-

播渠道策略与服务推销与店面指导媒介策略公关策略视觉优化渠道支持营销政策渠道规范销售技巧店面形象促销活动 3. DIRECTORY 目录A、MONTFLY ®在中国的第一个“5年规划” B、MONTFLY

（职能网络）10.建立项目财务图表11.编制详细的网络 计划和资源使用计划13.建立报告和控制系统14.活动 —项 —责任 —持续时间 —资源 —成本 —开始＋结束12.建立工作顺序系统 工作顺序 成本账目项目分解结构的形成思路Date5

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采取一致的测量标准、目标和手段来强化正确的定价行为定价管理 6. 充分利用我们的销售队伍（度身定制解决方案） 一般业务 关键客户小客户销售队伍的首要任务其它渠道 7. 产品战略与客户关系的交切 确定了基本的销售任务并影响到工作设计产品现有/成

1. 业务产品系列培训 信托计划 2. *目录发展零售业务的战略意义 产品方案 营销计划 绩效激励方案 3. *发展零售业务的战略意义高端机构客户逐渐进入更加复杂的投融资领域，如MBO； 高端机构客户从依赖间接融资逐渐转向偏好直接融资；

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