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P128 委派责任人并进行相关业务规范培训。（5） 渠道贯通实施 30. **第三部营销渠道篇（6） 渠道基础管理 详细采集渠道企业资讯，建立渠道档案 正确测算渠道分支的销售潜力。 31. **四、渠道控制原理： 1、合同控制 在书面合同中明确要求
P27 产品销售流程 货款回收流程 经销商选择流程 合同报价流程 11. 部门职责： 根据公司销售计划制定年度工作计划并组织实施。 完成地区年度销售任务，并负责货款回收。 负责协调用户培训、技术支持、货物退换和维修等售后服务。
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P27 积极开发、联系、维护客户，保持高水平的市场占有率； 与储运部配合，使其高效率的做好物流工作； 进行市场一线信息收集、售点研究工作； 贷款回笼计划。 3. 几种常用的销售组织模式地域型组织模式产品型组织模式顾客类型组织模式功能型组织模式
P52 1. 岗位责任体系建设讲义 讲义 2. 一、公司岗位责任体系概述 二、岗位说明书与岗位职责 三、季度计划/考核表与工作目标 四、绩效考核 讲义内容：讲义内容 3. 1、基本框架 2、基本内容 3、职责与目标的关系
P114 吸引优秀的人才加入公司, 发展他们的技能并使他们的技能得到利用和发挥激励他们完成既定的目标并使他们从工作中获得满足感，留住员工是他们与公司一起成长。 吸引人才、留住人才、培养人才、用好人才人力资源管理的
P24 生产再忙 安全不忘强化安全生产意识 2. 安全工作的思路和目标安全责任和风险预控强化安全素质提升强化重点领域整治强化安全考核问责 3. 安全工作的 思路和目标指导思想工作思路安全目标 4. 1.1 指导思想扎
P40 1. 201X商务通用工作汇报PPT适用于年终总结/工作计划/述职报告/策划方案等 2. 前言Preface随着国内商务企业的不断增多，团购能力不断的日益提高，文具行业势必也以更快的速度发展。许多大型
P32 观依据。 为什么考核？ 通过考核，确保公司战略目标的达成，并持续不断地提高和改进公司、部门和员工的工作业绩。 考核的目的 4. 绩效考核的基本原则坚持责、权、利相统一，量化考核与定性评价相结合的原则。
P32 观依据。 为什么考核？ 通过考核，确保公司战略目标的达成，并持续不断地提高和改进公司、部门和员工的工作业绩。 考核的目的 4. 绩效考核的基本原则坚持责、权、利相统一，量化考核与定性评价相结合的原则。
P32 4. 案例分享工作分析是否能这样进行？ 5. 为什么有人工作量很大，做也做不完？ 为什么有人没活干，整天喝茶看报纸？ 为什么会有人工作相互重叠，有功劳大家争，有责任没人担？ 为什么会有工作没人去做，贻误战机？管理者经常遇到的困惑？思考？
P132 6. 带队伍-----五要点岗位责任体系概述引言 1、优化组织结构与岗位设置 2、建立岗位责任制与工作流程 3、建立完善的规章制度 4、建立绩效考评与激励制度 5、加强员工培训和企业文化建设 6 7.
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P85 1. 业绩管理概述与基本框架工作手册 A本手册及附件包括了McKinsey公司顾问客户服务培训所需的全部基本资料。拿到本手册的McKinsey员工必须确保本手册没有被复制、散发或采取任何方式为第三方所
P85 1. 业绩管理概述与基本框架工作手册 A本手册及附件包括了McKinsey公司顾问客户服务培训所需的全部基本资料。拿到本手册的McKinsey员工必须确保本手册没有被复制、散发或采取任何方式为第三方所
P60 执行力包括两个方面：一是个人的执行力，二是组织的执行力。个人的执行力就是个人按质按量完成自己的工作和任务的能力，而组织的执行力则是指组织整体实施战略和达成目标的能力。 8. 执行力的构成 一是完
P62 组织的智商对付不了复杂 如何建设组织智商 如何摧毁战略 操作能力的挑战 如何建设共同平台 17. 领导人的决定性素质调整经营体系使创意变为现实 组建一支包含各种人才的队伍 与核心业务保持距离 抓住每一个转瞬即逝的念头
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