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市场营销及销售体系组织结构，以及与之相关的主要工作程序和业绩管理体系项目范围具体成果设计市场营销及销售组织结构的业绩管理体系制订市场营销和销售的主要工作程序设计最优的市场营销及销售体系组织结构市场营销及销售体系架构

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企业在全过程、全方位参与，它与计划、组织、领导和控制等所有管理活动发生联系，而且以各职能部门和分公司为绩效管理中心，以部门主管为绩效管理负责人，大量具体工作是由各部门自己通过员工参与、上下互动的过程来

企业在全过程、全方位参与，它与计划、组织、领导和控制等所有管理活动发生联系，而且以各职能部门和分公司为绩效管理中心，以部门主管为绩效管理负责人，大量具体工作是由各部门自己通过员工参与、上下互动的过程来

4. 秘书一天的工作 1、     开门前后： a、取邮件报纸 b、开门，定格观看办公室（有，无） c、取传真件，翻日历，对时钟，打开电器4 5. 秘书一天的工作1、   2、  常规工作：（迅速按优先顺序排列）

法，从上往下地推进编制工作 15. 传统认识误区3：“预算编制工作只要在年初的时候开始就可以了，完成之后可以用来指导整个年度的工作 传统认识误区4：“预算编制主要是财务部的工作，其他部门只需要了解和知

恶性竞争 3. 二、与发展战略相匹配的人力资源战略（一）某钢铁集团人力资源的SWOT分析 优势： 领导层的战略管理能力较强 员工学习能力比较强 现代人力资源管理模式已显雏形 劣势： 员工总量偏大，效率不够高

的恶性竞争 3. 二、与发展战略相匹配的人力资源战略（一）宝钢集团人力资源的SWOT分析 优势： 领导层的战略管理能力较强 员工学习能力比较强 现代人力资源管理模式已显雏形 劣势： 员工总量偏大，效率不够高

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面试的方法和技巧不够，无法有系统地发掘所需人才的材料，没有产生足够的作用 招聘渠道比较单一 3. 招聘后续工作不得力 没有同化新人措施，自生自灭 试用期考核流于形式 缺少对招聘过程中的检讨和反馈重 新 设 计

考核期1/5的员工考核频率考核周期考核时间季度考核自然季下个季度第一个月前10个工作日年度考核自然年下一年前15个工作日 5. 考核关系考核对象考核内容考核者考核组织者高管季度业绩考核考核委员会、总裁

目的计划安排制定出之后，再同各职能、业务部门协商他们在该项计划中应承担的任务及所需成本，最后由上级领导审批。 8. 组织结构图说明 4、组织结构图中，突出了业务流程和部门合作，突出了各中心经理和项目经理的职能。

不同职责的分离，交叉核对，资产双重控制和双人签字等。 12. （一）建立组织结构和各种规章制度制定明确的银行政策目标； 每一个工作人员明确的授权； 合理的组织架构； 畅通的信息传递渠道； 职业道德准则要求； 标准化的操作规程； 妥善保管会议记录、往来函件、签字样本；

知识是指员工为了顺利地完成自己的工作所需要知道的东西，如：专业知识、技术知识或商业知识等，它包括员工通过学习和以往的经验所掌握的事实、信息、和对事物的看法； 能力则是指员工为了实现工作目标、有效地利用自己掌握

业概况、企业制度、员工守则、企业文化宣讲等内容，学习的方式实行集中培训。接下来，结合新员工将上任的工作岗位而进行的专业技能培训即由技能熟练的老员工对相应岗位的新人进行指导。培训的形式比较单一，而且由于

个整体，组织具有向心力、内聚力、员工有荣誉感和归属感人力资源处于不断流动、调整和再配置当中，为保持工作的连续性，要求企业人员具备适时补缺的素质可凝聚性可竞争性 5. 现代企业培训的重要作用有利于员工的

个整体，组织具有向心力、内聚力、员工有荣誉感和归属感人力资源处于不断流动、调整和再配置当中，为保持工作的连续性，要求企业人员具备适时补缺的素质可凝聚性可竞争性 5. 现代企业培训的重要作用有利于员工的

*绩效管理不是单纯的考核绩效管理的着眼点不在于事后的业绩检查和结果确认，绩效管理作为一个连续的过程，其重要性在于：它在公司内建立了关于工作目标共识，着力于使员工按照公司的目标不断地改善个人业绩，从而推动部门业绩和公司业绩的不断提升 5.

约，做到审贷分离、业务经办与会计帐务处理分离。 3.各级机构明确规定授信审查人、审批人之间的权限和工作程序，严格按照权限和程序审查、审批业务。 4.按照信贷原则审查对关系人的授信,确保对关系人的授信条不得优于其他贷款人同类授信的条件

以绩效为导向的企业文化氛围的建立 综述 5. 培训目的绩效管理理念的清晰 公司业务与管理人员在绩效管理工作中角色的定位 部门与个人绩效管理流程的知晓 绩效管理与考核的具体技术的掌握 6. 第一部分：人