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界的影响。商业广告、橱窗展览、柜台咨询和销售服务都会很大程度上影响人们的需求。从某种意义上来讲，用户的需要既可以被激发也可以被诱导。广告设计不仅具有宣传性，更具有诱导性，消费者看到广告的宣传内容之后，

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形象的差异化 ——同样的商品在不同的百货公司卖得不一样 地理的差异化——销售网络 促销活动差异——广告、公关 2、选择合适的差异化优势 需顾客看重的； 是竞争者不易复制的； 消费者有能力支付的 3、向消费者传播这种差异

他活動:运动RS*针对网民最喜欢的网络行为和网民沟通－－＾视频大赛/晒客等活动和网民持续沟通＾网络广告的投放＾网络游戏置入＾即时聊天的各类表情及聊天工具下载软件的巧妙结合冰红茶08年品牌沟通架构 5.

销售不是只销售产品 6. 除非销售发生，否则什么也没有发生 7. 广告就是销售                                 你是走动的广告 8. 二、设定目标，成为专业的销售人员 9. 设定有效的目标

现的问题，制定、优化营销组合并评估其效果。 11. 物流调研的目标及对象定量调研 定性调研 媒体和广告调研 用户和供应商调研 客户满意度调研 了解顾客要求和期望 制定服务标准 衡量满意度 识别发展趋势

尊享不列颠，即尊享英伦的贵族生活、英伦的风景艺术、英伦的文化品位、英伦的管家服务。 23. Slogan：典藏英伦荣耀生活绿都·湖滨花园广告语释义： 1. 绿都·湖滨花园是什么样的生活？－英伦贵族式的水岸生活 2. 英伦生活的核心是什么？－贵族与荣耀

450 点击转化率： 0.06% 效果分析： 活动重点期间，Justyle销售量节节攀升，后期由于广告创意和广告推广力度减少，导致销量略微下降，但相比无推广期间，其销量大幅提升 29. Justyle为什么

价值附加角色 *覆盖的销售点 *产品分类 *产品获得的便利性 *客户服务和客户支持 *库存管理 *广告推销投资 某些渠道成员可能只是简单地提供节约成本的服务 *打破散装（新鲜的水果和蔬菜） *按单生产（Dell电脑）

最直接竞争者：相同战略追逐相同目标市场者 不同的战略组合：不同的顾客细分市场 应尽量了解竞争者：产品质量、服务、定价策略、分销覆盖、广告促销方案、财务战略及时修正自己的战略。 4. 战略组合美国联合航空公司新加坡航空公司 业务战略 营销战略

愿望：出国、进修 二、如何描述目标消费者 11. *广告目标需要有精确得多的设定以获得最有效的影响。 诉求对象必须定义在态度，生活方式和购买品牌的动机上，对广告创意人来说，详细描述目标消费者的动机和思维状态很重要。二、如何描述目标消费者

实例二: 对收听广播人群的小组访谈 对使用香水人群的香水香味测试 对某产品经销商的深度访谈 对某产品广告的看片会 …... 6. 实例三: 对大学生的绘画调查 对消费者购买行为的观察 对观众收看行为的监测

；是协调创意部、制作部与业务部的纽带，使各项工作在规定的期限内顺利进行。 4. 流程的工作内容 开工作卡并分发给相关人员 建立工作卡档案 跟催每项工作进度 成本控制 了解并掌握工作报价 创意作品复印存档

；是协调创意部、制作部与业务部的纽带，使各项工作在规定的期限内顺利进行。 4. 流程的工作内容 开工作卡并分发给相关人员 建立工作卡档案 跟催每项工作进度 成本控制 了解并掌握工作报价 创意作品复印存档

市场环境分析 消费者分析 SWOT分析 第三部分：销售预测 主要竞品价-量关系 销量预估 第四部分：推广策略 广告传播策略 4P策略 第五部分：推广预算 线上费用 线下费用 第六部分：损益分析 第七部分：Schedule

体育推广分公司中视国际上海分公司广告类业务技术类中视电视技术开发公司业务方向 有待确定重点业务中视国际中视演艺中心实业类总公司广告部 （北京未来广告公司）北京视澜广告公司中视天运信息传播有限公司鸿运视

13. 海尔集团营销组织结构 …海尔集团产品本部物流本部商流本部资金流本部海外市场推进本部企划部广告部顾客服务部人力资源部工贸公司工贸公司工贸公司工贸公司工贸公司工贸公司工贸公司工贸公司华东一部华东

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报纸、电视、户外广告牌、POP、展会、车体、 互联网、杂志 媒体投放计划（仅举例说明） 首先，根据项目规模确定媒体宣传费用总量 其次，设计媒体宣传方案 第三，媒体投放施实 第四，进行广告效果评估 第五，调整媒体宣传计划

的调研组织。当时，柯的斯公司的业务代表向美国鼎鼎有名的Campbell汤料公司推销“星期六邮刊”的广告版面。 但对方告诉他：邮刊不是汤料公司的好媒体，因为邮刊的主要读者是工薪阶层，而Campbell的