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国际化的“韩式户型”、万科专利产品“情景花园洋房”……融合各种形态的建筑精要，契合人性多维选择。冠以简约凝练的现代主义风格，其整体的独特与稀缺性不言而喻。 14. 园区－圆融时代广场苏州商业新地标 作为2007年苏州市

环境策略：选择合适的沟通环境与上司沟通的程序9 10. 充分掌握上司和直接上司的背景，了解直接上司和间接上司的心理特征和管理风格。尤其是了解直接上司为什么不愿意接受你的建议的原因； 了解直接上司和间接上司之间的关系：信任还是不信任；关系是否融洽；

3个掷地有声的推销点『应在何处挖掘？』 9. 安装、送货、维护、保修、专业咨询FABE推销点应在何处挖掘？包装 质量 价格 款式、 品牌 色调、 设计风格功能效用顾客对产品需求的三层次 10. FABE销售模版卡操作实务根据经营实际，与柜组沟通筛选机型

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生产部：自主种植植物结合进购植物、进购包装材料 销售组：联系客户，发展长期客户群，发展长沙高校学生代理 开发组（自主开发与委托农业大学开发相结合）：DIY包装创新、新型植物品种开发 19. 企业融资

本项目需要通过广告宣传什么才能（吸引消费对象）  促进达成销售？我们的切入点？我们需要： 找到一个最能打动消费者并激发购买行为 的包装切入点 12. 位置 项目自身 （规划设计）价格我们思考的方向切入方向：根据影响地产销售的三大方面我们的切入点？

户型设计方案：不同风格的设计；不同工 艺、材料的设计；不同使用目的的设计 B 价格划分：高、中、低 C 宣传资料：公司简介展板，设计方案，报 价，设计师优秀作品展，材料、工艺说明 D 设计师的自身包装，设计手册

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　得约7000-8000元/平方米均价的售价； 以下是相关产品的举例图示—— 31. HOPSCA－Hotel酒店大堂及公共部份风格各异的套间 32. HOPSCA－ Office写字楼小办公 考虑到本产品所处地块相对背离，且整体体量不大，特别开

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点与第一点相比尚稍嫌软弱，所以更难构成形象基点。 7. 一在产品上，我们的建筑并不是原汁原味地英式风格，在规划之初也没有考虑莎翁的氛围。但是，我们毕竟给项目找到了一个有利的故事，同时这样的故事对于消费

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