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山谷蓝/泰克曼公司的实施CRM的战略分析 北大纵横管理咨询公司对山谷蓝/泰克曼公司实施CRM系统的建议 2. 现代营销理念和信息技术的发展是CRM系统基础营销理念由4P向4C转化： CRM核心是客户的资源价值管理，通过满足客户的个

产经营活动的领域，经营范围俄变动时有局限性的，不可以随意变动。资源配置是指企业对人员、资金、物资、技术等的安排水平和模式。优势是指企业各方面因素所决定的，在经营过程中所形成的，与同行业对手相比具有的经

利益是主体，因此要把握平衡与制约 尽量量化和程序化 要明确，没有高枕无忧的商业世界 6. 渠道管理的核心内容区域结构整体供应链渠道成员代理业务 7. 渠道管理中的注意问题制造平衡很重要 认清中间商是利益的共同体，他们更关注发展和利润

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子系统信息交换平台。 整合各子公司的业务系统，建立集团公司对各子公司的信息交换平台,规范与整合物流链。 要求： （A）制度化 （B）标准化 （C）资讯信息的透明化 4. 某港务集团两年内信息化的目标三、全集团的内外业务信息平台

区域产品价值链商业模式产品价值链区域深耕一二线城市，布局三四线城市 形成3+X的区域布局住宅开发与商业地产协同发展，双轮驱动 产品结构多元，项目品种丰富，产品定位中高端建立和延伸绿色地产的价值链，形成完善

者和分解者的 联系 3. （二）食物链和食物网2、营养级青草—植食昆虫—青蛙—蛇一级 — 二级 — 三级—四级1、食物链生物之间由于食物关系而形成的一种联系食物链上的每一个环节 4. 3、食物网温带草

传化物流2002年荣获全省道路运输诚信企业金鼎 务实 严格的管理规章和制度 建立战略规划、业务计划、年度纲要等目标管理体系 创新 技术创新：生产″美莱″牌绿色环保涂料 管理创新：与大学、著名外资公司签订战略合作协议 发展 从单一产业发展到目前的四大产业战略布局

6. 移动通信迅速发展的原因(续)•技术发展 --微电子技术长足发展，如DSP、VLSI、天线技术 --形成移动通信新体制，蜂窝网。 --微处理技术及计算机技术 •政府调节 --颁布有利于移动通信发展的政策

远景目标业务成长阶梯产品定位市场细分成本结构资本运作支撑体系人力资源营销体系运营体系组织结构业务运营战略信息化建设财务体系企业发展模式技术特点地理因素 10. *在企业战略层面，海兴要考虑企业在未来发展的方向和策略企业战略支撑体系业务运

读宏观环境对房地产行业影响分析 城镇住宅市场需求和成长性分析 模式借鉴 价值链分析 4. 宏观环境分析通过对政治、经济、社会和技术分析企业战略环境所产生全局性的影响企业战略环境对企业的影响： 1、企业战略环境对企业的影响是全局性的而非局部性的；

时效短 网点多 TPL很难介入 5. 奶业物流问题物流系统设置不合理：条块化，没有建立供应链管理架构—供应链可靠性低、柔性不足、资产利用不足，费用高，货损高，浪费严重 需求预测和营运计划精确度不高 管理水平不高，专业知识不足：人员偏多，

http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)产业结构解析咨询业圈层产业结构塔层结构管理咨询技术咨询信息咨询战略咨询 一般 管理咨询 Consult Consultant 特殊 管理咨询组织 财务

企业形成一个完整的价值循环为标准。也就是供产销流转大体正常，收入支出基本平衡。 5. 产业结构解析咨询业圈层产业结构塔层结构管理咨询技术咨询信息咨询战略咨询 一般 管理咨询 Consult Consultant 特殊 管理咨询组织 财务

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3、生态系统中的食物联系食物链生态系统中各种生物间由于 食物关系形成的联系食物网在一个生态系统中的食物链 交错分布形成复杂的食物网ABCABCABC结论：营养途径越多，食物链越短， ----越稳定AB

3、组织成员的价值与组织的价值链组织运行流程示意人 力 流信 息 流决 策 流高 层管理流现 金 流商 品 流中 层基 层人的价值增值和转移行 为 流一、管理对象与组织行为 7. 3、组织成员的价值与组织的价值链 组织战

3、组织成员的价值与组织的价值链组织运行流程示意人 力 流信 息 流决 策 流高 层管理流现 金 流商 品 流中 层基 层人的价值增值和转移行 为 流一、管理对象与组织行为 7. 3、组织成员的价值与组织的价值链 组织战

7、吊装机具及其臂架、吊具、辅具、钢丝绳、缆风绳和吊物不应靠近输电线路。必须在输电线路旁作业时，必须按《石油化工建设工程施工安全技术规范》（GB50484-2008）规定保持足够的安全距离； 8、在停工或休息时，不得将吊物、吊篮、吊具和吊索悬在空中；

（讨论稿） 2001年11月1 2. A. 是否该由业务员负责货架陈列管理 商品管理总部商品销售管理综述 商品销售各职能管理的分析 B．货架陈列管理方案 基于商品分类的协同管理模式进行货架陈列管理 利用商品配置表方式进行货架陈列管理2