企业内部环境分析
核心能力的类型生产高质量产品的技能 准确、迅速处理顾客定货的系统 快速的新产品开发 良好的售后服务能力 选择零售区位的卓越能力 开发受欢迎的产品的创新能力 推销和产品展示能力 重要技术方面的专有技术 整合各种技术创造多种新产品的能力13
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组织群分销商组织群 零售商组织群 零售商组织群金融关系层原辅料关系层 媒介关系层 政法关系层智能关系层社区关系层终端消费群体及 潜在消费群体客 户 关 系 层市 场 关 系 层竞争/竞合关系层客 户 关 系 层分销关系层资源关系层社会资源所
品牌经理的职能是什么? 何时使用调研?调研的重要性 了解与目标相关的不同类型的调研: 定量的、定性的、口味测试、零售(审计研究—Retail Audit) 、 媒体跟踪 书写调查研究说明 评估调研提案并加以推荐 分析调研结果和控制信息质量
可能的产品研发方向10 11. 五、价格策略产品零售价格构成的四个环节 制造成本+公司利润+流通成本+通路利润 定价策略 出厂价、经销价、批发价、零售价的设定 摆脱价格竞争的策略思考 高价策略VS.低价策略11
提前期越小, 对需求的变化反应越快 可以小批量多次订货 新方式做生意 新外包,让利 卖方管理库存 客户不再下订单而提供 卖方直接供货结算 个性化生产和服务 20. 向管理创新要价值某时装专卖店 创造和管理一个品牌
住院病历内容包括入院记录、病程记录、手术同意书、麻醉同意书、输血治疗知情同意书、特殊检查(特殊治疗)同意书、病危(重)通知书、医嘱单、辅助检查报告单、体温单、医学影像检查资料、病理资料、住院病案首页等。 6. 第五十一条 入院记录要求及内容:
——————————————————————————————————————— 2. 认识我们的产品与服务客户关系管理(CRM)课程纲要优质客户服务标准认识XX公司的顾客 3. 1 你能否在聆听别人的意见时表示兴趣? 2 你能否用简单易明的方式呈现你自己?
1. 我们的目标业绩 2. 认识我们的产品与服务客户关系管理(CRM)课程纲要优质客户服务标准认识XX公司的顾客 3. 1 你能否在聆听别人的意见时表示兴趣? 2 你能否用简单易明的方式呈现你自己? 3
*运输成本将下降5%~15%*整个供应链的运作费用将下降10%~25%*采购生产运输服务供应商消费者 客户原材料采购将减少6%~12%*根据埃森哲的研究表明,在加强对整个供应链的管理可以大大降低企业的库存和
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推销力客户档案管理客户投诉管理服务力企业成功售后服务4 5. 微车汽车用户结构分析 / 用途分析 / 用户行为及态度研究 / 竞争车型研究 / 网络规划方法广告诉求 促销活动 产品改进 客户服务5 6
组织商品力促销管理推销管理推销技巧推销力客户档案管理客户投诉管理服务力企业成功售后服务 5. 咨询顾问管理咨询 *微车汽车用户结构分析 / 用途分析 / 用户行为及态度研究 / 竞争车型研究 / 网络规划方法广告诉求
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到“五元素”(产品、分销渠道、价格、市场推广+客户化) 28. 客户化客户是企业的最大资产 客户的满意度和忠诚度(apostle)提高5%,意味着获利能力将提高35% 29. 划分客户类别客户的组织结构有什么特点? 客户在市场中的行为如何?