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对此，作为生产企业在营销中我们真正该做的是创造消费者需求，最好是直接赢得消费者，让其向中间商与零售商施加压力。而不得不在一定范围内忽视对中间、零售商过多的推式sp考虑，这会导致生产企业利润微乎其微。 21. 目标策略 战略问题点：

，优化产品结构，提高产品档次，增加技术含量；4、建立采购网络，提升采购能力，成为客户稳定、长期的采购代理；5、以客户为导向提供增值服务；6、利用外贸经营的优势，为中小生产企业作出口代理； 为改变贸易板

1. 饼干市场零售研究 报告会顶新国际集团糕饼事业群 报告截止日期：2002年4/5月 2. 目 的回顾饼干整体市场在过去两年的发展趋势 饼干不同品类细分回顾 康师傅/达能/纳贝斯克表现比较 3.

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的使用量。 19. 爱尔兰减少塑料垃圾的绝招 2002年，爱尔兰政府实施了一项塑料袋税，向消费者在零售场所购物时使用的每个塑料袋征税，从而减少了颜料袋的使用量。 20. 我国的“限塑令” 我国为了限制

较强的品牌衍生力，利于进行品牌或产品延伸；市场如有价格战情况，强势品牌的忍耐限度较高，于是可享有高零售价格及获利；一群高忠诚度的使用者——厂家和商家共同获利的保证。品牌给销售带来的帮助 11. 如何利用品牌营销促进市场销售？

消费者购买主要集中于少数知名品牌上.在全国业资讯中心监测的257个国产品牌中,销售量位居20名品牌合计占国产手表总零售额的50.75%,其余237个品牌合计仅占49.25%. 6. 三 进口及贸易法规 目前XX国的手表收税仍然很高

经济冲击：股市和债市的风波、利率波动、外币波动。 3. 第一节 变革的动力4.竞争：全球竞争者、兼并和联合，专门零售商的成长。 5.社会趋势：受大学教育者增多，年轻人婚姻推迟。离婚率上升。 6.世界政治：前苏联解体、巴以冲突、台湾海峡问题。

由傳統批發商或代理商發展的物流中心：W.D.C(Distribution Center build by Wholesaler) 由零售商通路業者發展的物流中心：R.D.C(Distribution Center build by Retailer)

經濟體系中效用之創造9 10. 物流與其他領域的關係圖 2-3 在經濟領域中，物流與其他領域之關係零售商 、家庭消費者、 環保團體行　銷生　產企業物流其他功能財　務10 11. (一)家庭物流 家庭物

有10％。口服减肥产品的剂型主要有片剂、胶囊剂、茶剂和其他类（其他类包括丸剂、颗粒剂等）。胶囊剂在零售市场销售最好，达80％的占比，代表产品有曲美胶囊、澳曲轻胶囊、康尔寿减肥胶囊等。以碧生源SO瘦减肥

2、终端门店数量、批发市场状况 3、消费者信息：工资水平，购买习惯，购买频率等 4、已开发客户数、未开发客户数 5、竞争对手：产品种类，产品定价，渠道政策，人员配置等 以上市场情况业务员可以向本地员工或批发商了解。

100% 35. 例三：零售商推销员1、上架品种数（报表）** 2、产品展示、宣传品张贴、发送（巡查）** 3、信息反馈（竞争对手、库存、作物、虫害）（报表、巡查）** 4、客户拜访次数（电话记录、拜访记录、巡查）**

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2）临时占用资金 商业银行办理汇兑、代收代付、代客买卖等业务时，在收进款项和完成业务的这段时间内占用客户的资金。 2. 复习银行资本的功能 营业功能 保护功能 管理功能 3. 复习银行资本的构成 普通资本