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力度强 信息反馈及时 品牌宣传力度强销售成本低 资金利用率高因地制宜,灵活的采取不同的策略 销售成本相对低缺点销售成本高,需要大量的人力管理终端市场控制力度难 对零售终端的控制难 信息反馈难 兼有零售、批发

力度强 信息反馈及时 品牌宣传力度强销售成本低 资金利用率高因地制宜,灵活的采取不同的策略 销售成本相对低缺点销售成本高,需要大量的人力管理终端市场控制力度难 对零售终端的控制难 信息反馈难 兼有零售、批发2

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升阶梯岗位价值评估绩效评估绩效目标、对象员工发展信息反馈培训效果薪酬政策培训效果薪酬水平、结构人员变动薪酬水平、结构培训重点反馈反馈反馈反馈反馈反馈人力资源管理信息系统人力资源管理信息系统人力资源管理

更多的成功机会 奖赏 6. 权力的三个特征：特征一：权力是强制性的 特征二：权力是潜在的 特征三：权力表现为职权 7. 权力的好处权力是实施领导的基础 权力是地位的象征 权力是有用的工具 8. 权力戒律权力不能用来激励

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第三章：领导第一节：领导的性质一、 领导：影响他人的能力 权力：影响别人行为的潜在能力二、权力的五种表现形式：1、合法的权力常州明飞企业管理咨询有限公司 张爱明 38. 2、决定奖励报酬的权力3、强制性

尽量实际、真实总结 反馈 时间 15分反馈1小组成员反馈反馈2其它小组反馈总结看到了什么?为什么这样?感悟到什么?反馈 这次做的不好下次如何做的更好制造谈判开局气氛演练方法 5. *演练评分表 班 组标准/

Scorecard)1992年，哈佛商学院罗伯特·卡普兰教授和复兴方案公司总裁戴维·诺顿在《哈佛商业评论》上发表了平衡计分卡作为绩效管理系统的论文。 通过10年的不断发展，平衡计分卡成为了一个战略实施的工具，将公

核：通过关键任务分析、任职条件分析制定考核、升职和作业的标准； 薪 酬：通过职务评价确定薪酬标准； 5. 职务分析作用列表 6. 职务分析的程序分析阶段计划阶段准备阶段描述阶段运用阶段 7. 准备阶段（一） 建立工作分析小组

销售主管销售内业销售代表2000年3月3APEX-IMC 4. 销售部经理制定销售计划 负责售楼部的全面管理 确保销售、回款目标的完成 负责对售楼部工作人员进行考核及培训工作 代表公司负责处理客户要求及投诉等2000年3月4APEX-IMC

企业良性运营需要动力支持 通过设定目标，将战略规划具体化 企业良性运营须形成正反馈机制 建立企业的绩效管理体系，不断推动企业的成长，形成正反馈机制。战略 规划目标 设定绩效 管理企业营运 绩效管理体系是企业管理

握。 7. (本页无文本内容) 8. 同时，我们的调研项目组在整个流程设计中制订了严格的时间表和费用控制表，同时将每个细化工作环节落实到人（这部分比较内容较多，未在此摘出，详见《营销力--A品牌闪电制

沟通的功能控制 激励 情绪表达 信息 26. 沟通的原理沟通的方向 正式与非正式沟通 非语言沟通 渠道的选择 克服沟通障碍 27. 有效沟通的要求 ①听取内部意见 ②双向交流 ③及时反馈 ④内容选择 ⑤掌握技巧：简化、倾听、情绪、体态语

对象分析竞争对手分析市场现状宽容的方案传达与反馈创意与表现媒介方安附件 知识 背景 形式 5. 客户部现有提案的困惑提案中如何体现广告的特性 提案的表现和表达尺度 提案在无成功案例时如何简明推介宽容 6

1. 积极/消极 效果表现员工工作/任务要素需要问的问题解决方法工作/任务该员工是否知道要做什么？明确工作的标准员工该员工是否知道该怎样完成工作？提供培训表现该员工是否有足够的资源来完成工作？提供工具

瞄准高潜力、高价值的客户 提供跨渠道的、统一的客户经验 为销售第一线传递信息（销售途径） 进程控制 获取反馈 根据业绩进行奖励 提供由客户需求和客户价值为核心的组织结构 客户关系管理了解客户组织上的配合通过

OKR绩效管理工具OKR与KPI的不同 实施OKR的几点建议 19. PART 03OKR的操作流程设定目标反馈与教练定期回顾Objectives and Key Results 20. PART 03OKR的流程Objectives

员工的职位等级、工作表现、劳动力市场状况、员工的潜力等是决定员工个人工资的依据 外部劳动力市场的工资水平是确定公司工资标准的重要参考依据 根据不同岗位的特点，制定不同的工资结构，以最大限度地激励员工的表现 反对平

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