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团 贷 款 业 务 环 球 市 场 部2005年7月北京银行业协会 银团贷款业务专题讲座 2. 背 景 简 介渣打银行很荣幸有机会与北京银行业协会的同仁就国内银团贷款市场发展的课题进行交流。 接下来，

自大客户的销售收入1.1.1.2增加IT服务的销售收入来自系统集成业务的销售收入来自行业应用业务的销售收入来自行业软件产品的销售收入1.1.1.3增加新业务的销售收入来自新兴软件外包业务的销售收入1.1

美元) 对销售人员的薪酬根据产品的盈利率的不同而不同雇员的事业发展肌以业绩为基础许多分行人员由其它行业招聘而来 每位职员在工作初期需经过严格的培训和考核期宣传并遵循有助改善业绩的价值标准“自给自足“-

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1. U.S. TRAVEL AND TOURISM OUTLOOK AND TRENDS Research, Idea & Promotion www.rolandberger.com2. TIA Mission Statement The mission of the Travel Industry Associa

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竞争能力；通过十年左右努力，使金融在集团内成为重要业务和主要利润来源之一； 集团发展金融业务，从“行业前景要素”和“战略协同要素”两大要求出发，首先对金融业务进行甄选，明确集团1-5年内，重点介入的业

集团战略目标 集团战略调整 集团战略控制 附：医药行业分析 4. 宏观产业环境扫描全球医药行业业态 整个行业处于稳步发展期； 高投入、高风险、高技术、高效益； 行业集中度日益提高； 研发创新难度越来越大； 市场区域性特征明显；

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，通过对长沙报媒广告进行监测和定量研究，分析长沙报媒广告发展态势、行业广告运行特征和各报纸媒体间的广告竞争形势。 CNARS能为行业决策提供科学依据，保证长沙报媒广告良性、有序发展；同时也能指导媒体广告经营政策和企业广告计划的制定。

低成本 差别化 市场集聚通过资本运营，兼并、收购、重组其他企业或介入其他行业 同其他企业建立合作伙伴关系和战略联盟采取行动，对变化的行业环境及外部环境中的其他新兴发展态势作出反应采取行动以确保获取竞争优势

打造中国服务外包行业的平台化企业 2. 定位及愿景 打造中国服务外包产业的平台化企业 专注于服务外包产业 发展愿景：打造中国服务外包产业的平台化企业 企业宗旨：致力于提升中国外包行业的全球竞争力 经营理念：“思想整合产业、平台聚集资源”

只有形成良好的面对未来的业务发展结构和拓展模式，才能保证公司生命力的生生不息。 公司的反应系统中除行业市场、技术地位、部门协同、员工激励等原本必须考虑的参数外，须加入资本市场规则以及单个上市公司与股市

3战略定位决定因素的总目录图外部环境内部资源股东期望战略定位宏观环境行业环境战略群体细分市场1利益相关方权力/关注状态矩阵2利益相关方权力/关注转变矩阵1资源能力分类模型2战略能力模型3行业重要性－企业拥有程度模型4关键成功要素分

积极实施“走出去”战略，推动对外交流合作 完善行业统计，满足行业管理和发展需求 加强建设市场管理，创造良好的建设市场环境 加强行业发展重大问题研究，有效引导行业发展主要内容 3. 规划思路： 公开透明，广泛参与，立足职能，关注区域，资源共享

司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。第一阶段报告会附录联想电脑公司 2. 主要内容行业业务排序的方法论 1. 部件 2. 接入设备--PC 3. 接入设备--IA 4. 局端产品 5.

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