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集团相关制度根据上述分析，结合普通公司的实际情况设计公司各职序的初步薪酬方案和薪酬总额普通公司的商业计划书 普通公司组织结构与职位说明报告 8. *© 2002 Bexcel Management Consultants

核准加班申请　2、法定假劳动法规定一般情况，正常休假。因工作性质或遇公司工作紧张，需加班，制定调休计划或发加班费。员工正常休息时间公司考勤制度加班记录公司调休假通知调休记录加班申请及调休记录　3、病假

根据关键驱动因素制定绩效考评指标无过程管理关注目标实施的过程，及时提供指导，确保目标的实现核算绩效工资 任免依据 员工培训、能力提升计划依据仅用于绩效工资核算绩效考核领导主观判断 缺少沟通上司与关联部门共同考评，充分体现考评的客观性

2、合理的拜访计划● 预先制定下周的拜访计划; ● 根据操作不同类型的客户合理安排工作量; ● 合理安排拜访路线，提高拜访频次; ● 重点客户重点照顾; ● 可根据实际情况，临时更改的拜访计划（仅限特殊情况）。

策略及计划3 3. 智能手机品类发展状况全球智能手机市场也处于高速增长时期，今年第1季度全球智能手机出货量大约是170万部。第二季度全球智能手机的发货量高达197万部，分别较上年同期和上一季度增长了330

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8%，早稻产量达到了321亿公斤，增长8.8%；秋粮生产也将获得好收成，全年粮食总产量将比上年明显增产。 农民增收，前三季度农民人均现金收入2110元，实际增长11.4%，增幅比上年同期高7.6个百分点，是1997年以来最高的水平。

关键岗位定义、技能及能力要求、关键业绩指标、考核办法及激励机制山谷蓝/泰科曼业务计划制定与审核程序 山谷蓝/泰科曼市场推广计划制定与审核程序 预算计划制定与审核程序 订单处理跟踪、统计程序 员工业绩考评程序 渠道管理程序

*激励策略 单元三：团队的游戏 4. 控制定义 控制，就是要掌握工作的进展情况，检查其是否与既定的计划、发布的指示、规定的原则等符合，其目的在于发现工作中的缺点和问题，采取措施，加以纠正，以保证既定目

潜在客户比例 导入 可能行分析 周度承诺 报告 预测跟踪 月度项目名单 线性和准确性 未实现订单 实行跟踪与计划 可能性 15. 周度承诺流程导入通路承诺0%25%90%100%50%60%70%80%导入 报告月度总结

否达成，决定奖惩。 从绩效管理的小循环看，通过考核可以做到从经验中反省、学习和提高。 从管理学的“计划--组织--领导--协调--控制”这一闭合循环过程看，每一个环节都需要检查和反馈，绩效考核就是将“检查和反馈”制度化和例常化。

未来发展需求和人力资源现状进行差异性比较分析，对人员需求、人员招聘、人员调整、人员培训所作出的年度计划及阶段性调整 如前所述深交所目前没有制定人力资源战略，也因此缺乏在此基础上的人力资源管理规划，及相应的规划流程和调整流程

未来发展需求和人力资源现状进行差异性比较分析，对人员需求、人员招聘、人员调整、人员培训所作出的年度计划及阶段性调整 如前所述深交所目前没有制定人力资源战略，也因此缺乏在此基础上的人力资源管理规划，及相应的规划流程和调整流程

效果的达成情况及激励兑现经营计划实施财务安全评估审计企业的财务控制体系会计事务所其他评估现状认知 12. ©华安盛道版权所有绩效考核与传统人事考核的区别绩效考核以目标计划为基础，以业绩衡量标准/指标对绩效进行考核

效果的达成情况及激励兑现经营计划实施财务安全评估审计企业的财务控制体系会计事务所其他评估现状认知 12. ©华安盛道版权所有绩效考核与传统人事考核的区别绩效考核以目标计划为基础，以业绩衡量标准/指标对绩效进行考核

核检验经营效果的达成情况及激励兑现经营计划实施财务安全评估审计企业的财务控制体系会计事务所其他评估现状认知 12. 绩效考核与传统人事考核的区别绩效考核以目标计划为基础，以业绩衡量标准/指标对绩效进行考核

与预算人事行 政总监审核总经理办公会审批提出方案与费用计划审核执行执行审批执行执行YYNN预算外大金额报销流程财务经理备案备案备案备案财年初计划、预算时实际发生时收集意见结果 总结存档备份结果 审核 5

的培训需求发放薪酬的依据确定绩效计划绩效辅导数据收集绩效考核与反馈绩效结果应用再计划基础部分PlanDoCheckActionReplan 从理论上讲，绩效管理是计划、辅导、评价、应用四个部分的循环；

工具属于提供者所有，有关版权问题请直接与提供者联系。 （一）前馈控制1、目标与计划控制 对目标管理的理解 *古典管理：计划、控制和评估 *行为科学：激励与利益共同体 系统的观点 *用系统化的方法将管理的关键活动集合起来；