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谈判协议的变更和解除 　　所谓变更，是指对原协议的修改和补充，解除是对原协议宣布无效。 签订协议是非常严肃认真的事情，因此，修改变更和解除协议也必须严肃认真，不能草率从事，必须有法律依据，并通过一定

国际工程合同谈判策略与技巧 国际工程合同谈判，是弥补投标时由于时间有限、所掌握的资料有限而可能出现差错的最佳时机，是承包商通过合同取得理想经济效益的关键一环. 对于国际工程承包，业主通过初步评标并确

浅析如何打破谈判僵局 【摘  要】 在商务谈判的过程中僵局的出现常常阻断了谈判的进行。打破僵局是谈判过程中的一大关键点。僵局的主要类型有策略性僵局、情绪化僵局、外部性僵局和实质性僵局。其形成的原因由

谈判中的二十条妙计（14） 　　洞察计：如何防止结交“危险的关系”　　许多人对朋友不善测度及评价，在危机之中常常错择庇护之所，被人出卖甚至落井下石。用逆境、官位、利益这三个试金石测度朋友之心，鲜有不

谈判协议的担保 　　协议的担保是保证协议的切实履行的一种法律关系。担保是指在谈判时，一方或双方课保证人或以其他的方式来保护其切实履行协议的一种形式。担保是由国家法律规定的或由双方当事人协商确定的。

商务谈判礼仪举要 　　商务谈判礼仪是日常社交礼仪在商业活动中的具体体现。同时，商务谈判，特别是对外谈判，由于本身的商业性、涉外性和正规性，对礼仪方面有着一些特殊的要求。 　　一、迎送 　　迎接为谈判礼节

《双赢谈判》（笔记版） 序言 商业繁荣，不是因为在领导办公室有一个天才，而是因为每天早晨有成千上万的销售人员在喝茶或喝咖啡的时候讨论如何把业务做得更好。商业之所以运转，是因为全国范围内一天之中就在上

关于谈判中说服的礼仪 　　谈判者说服对方时，是依靠理性的和情感的力量去使对方心悦诚服地转变态度的。说服注重的是心灵的呼应，它与那些依靠强制性的手段(如法律仲裁、强权、舆论压力)或欺骗性的手段来获得对

谈判技巧：让老外教你几招 　　许多经理人直到发现国外谈判战略出现问题时，才意识到文化差异的影响。从其他文化中学习一些谈判策略，可以减少跨文化谈判的风险，并提高你在本国谈判的技巧。　　你是一个典型的美

者甚至通过这些内容来判断你公司的“正宗与否”、有无人情味、凝聚力、对员工的重视程度等，而这些只能在谈判薪资时才说。 应聘者怎样估价自己的薪资 每位毕业生在求职时都会关心自己的薪资水平。由于缺乏社会经验

招标与采购的谈判剖析 核心提示：如何在众多的投标单位中通过谈判，选择最合适的中标方？如何在物资采购管理中从自身出发，与物资供应商斡旋谈判？在现代工程项目中，采购管理是项目经营管理过程中的一个重要环节

谈判中的二十条妙计（11） 　　攀缠计：如何以“软磨硬泡”达到目的　　攀缠术的形式表现为软磨硬泡，有些死皮赖脸的味道。然而，究其实质，它与沾边耍赖、无理取闹有着根本不同。它立足于韧性与耐心，着眼于感

xx年商务谈判课程学习总结 撰写人：___________ 日 期：___________ xx年商务谈判课程学习总结 工作总结范文 本学期的商务谈判课程的学习,我基本掌握国际谈判流程，了解谈判各环节的

商务谈判心得体会 　　商务谈判是当事人为实现商品交易目标，而就交易条件进行相互协商的活动。人生无处不谈判，推销产品是谈判，生意往来是谈判，上街购物要谈判，连夫妻沟通都要谈判，只要想把自己的想法让别人

商务谈判中的八字真言 　　[ 译者注：关于商业经营中的诚信原则，中国自古就有“货真价实，童叟无欺”的八字经典，有趣的是，在英文中也有一个八字真言：NO TRICKS，从字面看来，与中文的意义非常相近。不过“NO

商务谈判计划的制订 　　商务谈判计划主要包括谈判目标、谈判策略、谈判议程以及谈判人员的分工职责、谈判地点等内容。其中，比较重要的是谈判目标的确定、谈判策略的布置和谈判议程的安排等内容。 1.谈判目标的确定

《商务谈判》试卷 一、单项选择题 1、要想获得理想的谈判结果，最重要的是( A ) A、谈判策略的运用 B、谈判地点的确立 C、谈判人员的确定 D、谈判时间的确定 2、现代谈判观念认为，谈判不是将一

商务谈判三步曲 　　商务谈判中，谈判的双方毕竟不是敌对的关系，但是也并不是不存在利益的冲突和矛盾。在没有任何技巧与原则的谈判中，谈判者往往会陷入难以自拔的境地，要么谈判陷入僵局，要么双方在达成协议后

商务谈判绝杀对手的12个技巧 　　在现代的商业社会中，商务谈判越来越多，对企业的经营活动也起着越来越重要的作用。商务谈判的技巧不仅仅适用于公司与公司之间的谈判，同时也适用应聘者与公司、销售人员与顾客

谈判中的二十条妙计（17） 　　试探计：知何用委婉的语言表明态度　　1.拐弯抹角的“探路法”　　西安事变前夕，张学良和杨虎城频繁晤面，都有心对蒋发难。可对于这样一个关系到身家性命和国家前途的大事，在