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R对企业战略的整体影响力高达43%——几乎是其他任何因素影响力的2倍。 这个调查还总结出优秀的HR人员应该具备的核心能力：战略贡献、个人可信度、执行能力、业务知识和执行的技术。 《组织人事报》2002年12月9日

能分析 3. 目 录营销组织的基本职能 组织结构与岗位设计 目标管理体系 销售控制及管理流程 营销人员管理和团队建设 4. 分销组织运作能力分析指南 (1)声誉（信誉） (2)资本实力（融资能力） (3)商品竞争力

市场推广不同策略全案例交流 促销效果的分析 第六力 销售人员的业绩衡量与监控 如何进行业绩衡量 脑力激荡 - 如何更有效地监控 第七力 销售人员的发展 销售人员的激励技巧 销售人员的培训要点教 练 管 理精 英 治 邦

KA终端（零售业）的分类个人用品商店 专业化的典范 1、以经营某一大类商品为主，并且具有丰富专业知识的销售人员和提供适当售后服务的零售业态，该类型商店通常具有较高的加价率，主要顾客为中高收入人群及学生。 2、

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R对企业战略的整体影响力高达43%——几乎是其他任何因素影响力的2倍。 这个调查还总结出优秀的HR人员应该具备的核心能力：战略贡献、个人可信度、执行能力、业务知识和执行的技术。 《组织人事报》2002年12月9日

结构图主体，以框、线、部门或岗位名称等构成； 读图说明、备注； 修改记录； 制作部门、制作人，批准人员签名等。 11. 2.1.4 在什么情况下进行组织架构设计公司创立时； 公司经过一段时间高速发展，需进行规范管理时；

。 麦克里兰 (McClelland) 博士应邀帮助美国国务院设计一种能够有效地预测实际工作业绩的人员选拔方法。在项目过程中，麦克里兰博士应用了奠定胜任能力方法基础的一些关键性的理论和技术。 通过对工

细的作业单位合并，由一个负责一道工序改为由几个人共同负责几道工序。所谓纵向扩大工作是指将经营管理人员的部分职能转由一部分普通员工承担。工作扩大意味着员工服务“职能区域”的扩大，它也有两种形式，即横

与甄选直线管理人员： 列出特定工作岗位的职责要求，以便协助进行工作分析 向人力资源管理人员解释对未来雇员的要求以及所要雇佣的人员类型 描述出工作对“人员素质”的要求，以便人力资源管理人员能够设计出适当的甄选和测试方案

目标的工具，是企业绩效管理的基础； KPI可以使部门主管明确部门的主要责任，并以此为基础，明确部门人员的业绩衡量指标。建立明确的切实可行的KPI体系，是做好绩效管理的关键； KPI指标等以产生并广泛使

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天津市河西区君谊大厦1号楼“12·1”重大火灾事故未取得施工许可证擅自组织施工 在未竣工的建筑物内安排施工人员集体住宿 擅自要求消防施工单位拆改楼内消防设施、排放楼内消防水箱内的消防用水，致使消防设施失效 木

人 力 管 理 过 程面试和筛选人员为你的职员树立目标以及建立衡量尺度激发职员作出更好的表现建立一支高绩效队伍 和职员交流指导和发展你的职员 5. 面试以及筛选人员 - 你将设置什么标准？根据你的经

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人力资源的挑选和培训是人力资源管理的基础人力资源：挑选和培训人力规划人员挑选人员培训岗位职务规划 人员补充规划 教育培训规划 人力分配规划 人力需求预测 人力供给预测 人力供求平衡 人员挑选的目标 确定公司用人要求 吸引人们前来应聘

人力资源管理体系的设计是项目前期工作的延续XXX集团采取的是战略控股的方式，其人力资源管理将涵盖总部人员和下属战略经营单位的正、副总经理。 总部设置了战略控制部、投资管理部、财务部、人力资源部四个职能部门和相应的支持功能。