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3、 有效掌握AIDA销售技巧及CARE促 销方法 4、  FAB的运用 5、  独特销售点的应用 6、  个人风格销售技巧 3. 学习目标课程完毕后，参加者将会能够： 了解专业销售的主要概念 把主要销售概念应用于实际工作上

1. 六、网上零售网上零售的概念 网上零售的发展动因 网上零售的战略模型 案例 网上购物是电子商务应用中很重要的方面，也是电子商务发展最普遍、最快、最成功的领域之一。 1996年美国Internet购物金额为7

1. 卓越销售 2. 卓越的销售力是与生俱来的吗？ ……! 卓越销售人员的未来……？！ 3. 卓越销售行动力来源于——强烈的自信心和良好的自我形象 强烈的企图心 高度的热诚和服务心 明确的目标和计划 对产品的十足的信心与知识

Ch4 供应物流与销售物流 2. 4.1 供应物流与销售物流的地位与作用1.企业物流的重要组成部分； 2.供应物流合理化效益可观； 3.销售物流关系企业生存发展； 4.供应物流和销售物流实现企业之间的连接。

1. 顾问式销售 2. 课程目的识别销售的原则，并以它作为处理标准 能够根据顾客调整自身 识别顾客的要求 激发出顾客的热情 提供面向顾客的产品介绍 有效处理顾客的关心问题 学习顾问式销售过程 成为一名成功的销售人员

1. 销售管理培训 2. 销售模块培训内容客户管理 价格管理 折扣管理 订单流程 其他订单处理 退货处理 模块集成 3. 客户管理1客户预置参数类 录入并维护客户信息 建立客户之间的关系 合并客户(或

1. 零 售 業 管 理主講教授：黃曼琴 老師 2. Chapter 11 整合零售流程及資訊系統一、策略性的優點 p.318 二、資訊流程 p.321 三、商品的實體流程 p.329 3. 一、策略性的優點

1. 花红药业销售渠道整合与管理一、渠道整合与二三级销售网络组建。 二、渠道冲货与价格体系混乱预防。 2. 一、渠道管理整合与二三级销售网络组建。 3. 第一部分:渠道模式、问题、趋势（一）、中国中小型药企渠道模式及问题分析

1. 如何成为一个优秀的销售人员日期：2001年10月15日1 2. 推销员是最 伟大的职业世上有各式各样的职业， 却没有像推销员这么好的职业， 它明确地显示出自己的努力过程， 有充分的自我实现机会；

花费最多的店铺类型——按年龄年轻人更喜欢到现代销售渠道购物，这与他们的生活方式和收入无关。未来年轻人会继续选择现代销售渠道购物，这将进一步削弱传统销售渠道的重要性 3. 花费——按消费金额平均每月支出

1. 销 售 培 训大客户部项目支持处 2001年2月 2. 第一阶段 动力 第二阶段 拓展 第三阶段 需求分析 第四阶段 推介 第五阶段 如何与拒绝者打交道 第六阶段 完成销售 第七阶段 售后随访 第八阶段

1. 销 售 面 谈 2. 销售面谈概述 销售面谈的步骤介绍 销售面谈的异议处理 销售面谈总结课程大纲 3. 收集资料 需求分析销售面谈的两个环节销售面谈概述 4. 销售面谈的目的让客户相信寿险、公司、业务员。

1. 专业销售训练 2. 什么是专业销售? 训练有素、程序化、有纪律 熟练掌握产品知识 成为一种技能 关注细节 3. 经过专业化的训练后你可以： 销售任何一种产品 重复成功、不断进步 识别好的或不好的销售

1. 市场分析 销售策略 行动计划 组织架构东莞厚街销售计划 2. 市场背景 ---居住人口/流动人口： 82,427/100,000 总人口：182,427 ---人均收入：13,200元/年 ---地区面积：126平方公里

划 零售支持·VIP管理及推广组 2. 2KPI总览1工作分析2达成总结3下期计划4我离目标 还差多远？ 3. 32012年客户&推广组二季度KPI总览指标名称权重计算公式/衡量标准目标值销售收入达成

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1. 销 售 案 例 培 训2010年 2. 示范营销 法国一家经营强力胶水的商店坐落在一条鲜为人知的街道上，生意很不景气。一天，店主在门口贴了一张广告：“明天上午9时，本店将用出售的强力胶水把一枚价

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1. 销售意念本资料为公司内部资料，请勿随便传阅或复印密 2. 目录品牌策划 现时品牌的情况怎样？ 为什么这样？ 品牌方向应往那里走？ 品牌怎样才能到达这个目标？ 3. 品牌定位 品牌本质 目标消费者