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P52 多产品营销组织设计有三种基本的思路结构模式一：完全按产品划分各个事业部建立自己完全独立的营销组织体系 营销总部和区域均按产品分开 各营销组织直接由事业部管理和控制模式二：部分功能整合模式三：功能全部整合各个事业部建立自己独立的营销组织体系
P91 个企业的MIS主管探访 1个商厦发展商探访 “CMMS（中国市场及媒介调查）”分析 “中国互联网市场调查研究报告”分析深化对市场及产品了解目标对象分析2个中国电信员工深访 香港宽频发展探讨 6. 竞争对手电视
P15 完善行业统计，满足行业管理和发展需求 加强建设市场管理，创造良好的建设市场环境 加强行业发展重大问题研究，有效引导行业发展主要内容 3. 规划思路： 公开透明，广泛参与，立足职能，关注区域，资源共享 完成情况：
P82 2001-1APEX-IMC*APEX地产投资顾问服务体系：前置服务概念设计整合传播销售控制地块评估/区域供给评估 顾客需求评估/基本假设楼盘概念建议/案名与VI 接待中心与样板概念顾客生活形态分析 接触管理/品牌网路
P75 三、服务客户怎么做？主要内容： 服务客户服务客户 8. 849092949699汉卡联想电脑 系列产品产品发展的启示产品的价值在于满足客户需求服务客户用户需求时间 9. 价值消失规律对需求未理解透 或不重视 或服务能力不足
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P72 麦肯锡的知识库可以被细分为两个重叠的部分： 同客户工作时取得的知识，即项目经验 和从公司内部建立起来的知识，即业务发展（PD） 项目经验是同进行过客户服务的员工相关的，公司的项目经验数据库（FPIS）是找出这些人选的
P36 。 可能的几个层次：公司层、事业部层甚至个人层 访谈：第一回合 主管研讨会：第一回合 访谈：第二回合 主管研讨会：第二回合 主管研讨会：第三回合 5. 建立平衡计分卡的过程（续）实施： 成立一个新团队
P36 。 可能的几个层次：公司层、事业部层甚至个人层 访谈：第一回合 主管研讨会：第一回合 访谈：第二回合 主管研讨会：第二回合 主管研讨会：第三回合 5. 建立平衡计分卡的过程（续）实施： 成立一个新团队
P57 模式设计国内外连锁经营发展现状分析中式正餐实行连锁经营分析成功企业模式借鉴内部分析内外部分析概述资源与能力分析 2. *外部的餐饮连锁经营企业的发展给ABC带来了较大的发展 压力外部餐饮特许经营企业
P101 物业管理中的技术支持 工程管理制度 新技术研发引进 创新研究 市场研究 客户研究 销售管理 现有客户研究分析 项目发展管理 项目决策 微观、宏观环境分析 战略规划企划部市场营销部工程管理部规划设计部 专业研究方面 业务督导方面
P101 物业管理中的技术支持 工程管理制度 新技术研发引进 创新研究 市场研究 客户研究 销售管理 现有客户研究分析 项目发展管理 项目决策 微观、宏观环境分析 战略规划企划部市场营销部工程管理部规划设计部 专业研究方面 业务督导方面
P48 渠道管理的核心内容区域结构整体供应链渠道成员代理业务 7. 渠道管理中的注意问题制造平衡很重要 认清中间商是利益的共同体，他们更关注发展和利润 管理程序要严格执行 掌握终端信息很重要 8. IT渠道的发展趋势重视渠道战略——渠道整体设计和成员选择
P48 渠道管理的核心内容区域结构整体供应链渠道成员代理业务 7. 渠道管理中的注意问题制造平衡很重要 认清中间商是利益的共同体，他们更关注发展和利润 管理程序要严格执行 掌握终端信息很重要 8. IT渠道的发展趋势重视渠道战略——渠道整体设计和成员选择
P82 以上优先程度均由当地的占有率、铺货率、快速提升的程序来衡量 6. *河南省正龙食品有限公司*直销/批发协作队伍城市一览表区域 一部 二部 三部 四部 城市 郑州 济南、青岛 北京、天津、太原、石家庄 武汉、长沙、南京、合肥
P46 品模特表演 9. 市场背景2让我们回顾一下时装城的战略定位：中国西部服装产业集群的领航者。 以“万商会”作为服务平台，整合业界内外资源，突破传统的交易批发市场模式，带动朝天门服装交易市场的升级。从圣名
P59 Capabilities 温州市分行目标： 成为区域精品强行 获得优质客户 优质客户增量价格弹性--价格竞争力 建立灵活定价机制加强优质客户服务 优质客户满意度提高资产质量 发展 保持传统业务 存款总额增量 存款市场份额提升
P71 用专业化、职能化来提高效率从发展的角度对区域市场进行战略规划 实现以战略为中心的整合，坚实自己的客户基础 依据战略培育核心能力 4. 业务战略三维模型如何竞争在时间上如何把握在哪里竞争在哪里竞争： 产品/服务 区域市场 如何竞争：
P71 用专业化、职能化来提高效率从发展的角度对区域市场进行战略规划 实现以战略为中心的整合，坚实自己的客户基础 依据战略培育核心能力 4. *业务战略三维模型如何竞争在时间上如何把握在哪里竞争在哪里竞争： 产品/服务 区域市场 如何竞争：
P96 督企业严格遵守国家法律法规，团结凝聚职工群众，依法维护各方合法权益，建设企业先进文化，促进企业健康发展。（六）社会组织中的党支部，引导和监督社会组织依法执业、诚信从业，教育引导职工群众增强政治认同，引