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五、案例——AT&T公司的项目管理背景： 1988年AT&T公司为了应对电话行业业务的发展，重新组合公司，将公司分为19个战略单元，其商务通信系统(BCS)作为其中的一个业务单元，主要是开拓程控交换市场。 当时BCS意识到传统的管理方式

客户很少通过夸大订货而夸大需求 缩短新产品上市时间 增加发货计划的可预测性 87. 是一家高档滑雪服装设计与商务公司 (总部位于美国Colorado州Aspen) 通过美国的百货商店和滑雪用品商店销售其产品 拥有全球供应网络

6. 25. 岗位分析——岗位技能岗位技能举例： 销售： 产品熟悉程度，客户拜访能力，沟通能力， 商务洽谈能力，合同撰写能力，方案撰写 能力，报表制作能力，客户分析能力，进 程把握能力，资源应用能力……

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门负责人审核所属人员“日清台账”，并将当天职能分管出现的问题，解决的措施，遗留的问题，拟采取的办法汇报公司主管副总经理。 （5）公司副总经理复审后签署意见和建议，反馈各管理者，并汇总报总经理。 第三阶

门负责人审核所属人员“日清台账”，并将当天职能分管出现的问题，解决的措施，遗留的问题，拟采取的办法汇报公司主管副总经理。 （5）公司副总经理复审后签署意见和建议，反馈各管理者，并汇总报总经理。 第三阶

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为某著名跨国公司制定其在大陆及香港地区的电子商务与呼叫中心战略。项目内容包括客户及其合作伙伴对其在线销售的影响分析，提出了三阶段发展的总体战略，其中包括公司各部门的需求分析、网上主要功能的设计规划、电子商务与呼叫中心的协同、经

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