西南财经大学曹德骏_中级管理学第四章_组织ppt
7. 一、劳动专业化的原则劳动专业化是指,将组织的工作划分为若干种类,每种类工作又划分为若干步骤,个人指单独完成每种类工作的一个步骤。 劳动专业化使不同工人持有的多样即能得到有效利用。因此,劳动专业化
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30空间管理铺货、价格、产品陈列谈判技巧谈判作业:可变提交演练10:45-12:00达成协议谈判的四个阶段13:30-15:30常用的谈判技巧管理价格有效的促销处理异议作业:谈判演练15:45-17:
绩效管理采用得到的工具---综合平衡计分卡 某集团KPI指标体系 KPI指标体系的应用 如何进行组织绩效考评? 如何进行个人绩效考评? 3. 为什么要进行绩效管理?传递压力,聚焦目标; 强化责任,塑造职业行为; 决策科学,提供公平待遇;
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拜访前准备及拜访目标与策略 有效销售方案 客户拒绝分析与拒绝处理技巧 客户跟踪技巧 业务促成技巧与售后服务 售后服务 个人潜能 迈捷信息 全面提升企业核心竞争力 3. 销售定义的探讨请问各位:作为一个销售人员,您认为公司要求你们做什么?
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保证员工有任务 按要求的标准做 在规定的时间内完成 使工作趋于熟练化 分析任务的要求和员工的能力 分析个人能力是否达到工作要求 向员工阐明任务的要求,必要是传授具体的知识和技能。 检查工作过程,给予支持,评价最后结果。
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战略管理是成功导向十分鲜明的学科,以探求成功的原因作为学习和研究的目标 战略管理主要的研究对象是企业,其理论也适用于非营利组织和个人 战略管理是高级管理人员应该掌握的理论,但中层往往是应用者 4. 学科特点(续)探索性: 企业对成功的执着追求,促就了新学说不断涌现。
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