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#性格(個性)會影響我的自我認知,但是人的個性其實是可以被改變的.(可以成長的) #即使江山易改,本性難移,人的個性(性格,偏好)本質上或許很難有大的改變,但外在表顯(與人互動)上卻可以大大的被改變.Date5外勤人員展業訓練 6.

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建立信任。 推销需求 客户可能会对我们的产品有需求，或许只是潜在的需求，我们需要把隐含需求转换成明确需求。 推销理念 我们的产品和服务能够解决客户的问题，但我们的价值被客户低估。我们要让客户了解潜在的巨大利益。

第四章 销售人员的管理 2. 销售人员管理第一节 销售人员的招聘 第二节 销售人员的培训 第三节 销售人员的薪酬 3. 第一节 销售人员的招聘一、销售人员的素质与能力 二、销售人员需求量的确定 三、销售人员的招聘过程

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等问题。 二、管理学的特点 一般性、多样性、历史性、实践性。 三、管理理论研究的范围 罗岷认为：组织理论研究、以人为本研究、战略管理学研究、企业家精神与创业、比较管理与跨文化管理等。 14. 四、西方

股权分散，高管层实际控制股权很小（总经理最高持有1.2%的股权60万股），高管层得利较少，工资收入还没有销售人员高，受职工监督，很不满意，现在仍无法解决收入不对称现象，需要借助外力，高管层一直想MBO，但苦于没有资金，无法实现

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拟订出要求专家回答问题的详细提纲,并同时向专家提供有关背景材料,包括预测目的,期限,调查表填写方法及其它希望要求等说明. (2)选择一批熟悉本问题的专家,一般至少为20人左右,包括理论和实践等各方面专家. (3)以通信方式向各位选定专家发出调查表