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 大客户销售技巧-SPIN基本理论和实践篇

竞争激烈 12. 最有效的销售切入口在那? 13. 问题点有些不便不满,抱怨明显、强烈的需求对解决方案的关注隐藏性需求明显性需求需求不明确 14. 需求分类明显性需求:客户能将其要求或期望做出清楚的陈述

2012-09-06    7486    0
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 零售营销管家

根据客户的零售营销策略和已定架构,帮助客户进行全国范围内的招聘和实施 或者客户的零售队伍架构已经成熟,需要扩大零售队伍覆盖城市,或者需要外包解决法律雇佣关系,减少公司人力成本和人头控制压力, 我们提供完善的人力资源外包服

2012-07-17    24008    0
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 工程项目计划

考虑制定计划的前提条件、环境。 4.项目结构分析的完成。 5.各项目单元基本情况的定义 。 6.详细的(与计划深度相配套的)实施方案的制定。 7.总工期计划和资源投入限制的确定。 8.工程询价和工程估价的完成 。 return 6

2010-05-02    29834    0
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 西门子供应商管理PPT

政治上 - 货币上 - 地理上 必要时采取下列措施 (供货商的拜访, ...)部门后续措施供应商的报价准备询价风险分析报价分析合作伙伴的选择向从供应商分析 中挑选出来者询价 询价的进行 日程监督 回复问题的解释

2010-12-05    2772    0
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 西门子供应商管理

政治上 - 货币上 - 地理上 必要时采取下列措施 (供货商的拜访, ...)部门后续措施供应商的报价准备询价风险分析报价分析合作伙伴的选择向从供应商分析 中挑选出来者询价 询价的进行 日程监督 回复问题的解释

2009-09-26    24521    0
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 西门子采购培训4

政治上 - 货币上 - 地理上 必要时采取下列措施 (供货商的拜访, ...)部门后续措施供应商的报价准备询价风险分析报价分析合作伙伴的选择向从供应商分析 中挑选出来者询价 询价的进行 日程监督 回复问题的解释

2012-07-04    29862    0
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 装配式混凝土结构项目工程管理PPT

一、装配式建筑发展现状镇江市 12. 句容市人民政府办公室关于印发推进我市建筑产业现代化发展的实施方案的通知(17年6月份)一、实施区域 自文件下发之日起在宝华镇行政区域内开始实施;其他区域逐步实施。

2019-04-29    1450    0
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 090解决问题方法和途径

要记住每一种框架都有使用的范围局限。比如:微观经济学极少提供对人际关系问题深入的解释;而技能分析也不能说明白改革方案的财务含义如此等等,但每一种框架能阐明问题的一个方面。所以,你需要学会擅长使用一系列框架工具作分析。

2009-03-21    21138    0
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 麦肯锡培训2

要记住每一种框架都有使用的范围局限。比如:微观经济学极少提供对人际关系问题深入的解释;而技能分析也不能说明白改革方案的财务含义如此等等,但每一种框架能阐明问题的一个方面。所以,你需要学会擅长使用一系列框架工具作分析。

2010-04-21    29607    0
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 麦肯锡 好的开始是成功的一半 我们解决问题的方法和途径

要记住每一种框架都有使用的范围局限。比如:微观经济学极少提供对人际关系问题深入的解释;而技能分析也不能说明白改革方案的财务含义如此等等,但每一种框架能阐明问题的一个方面。所以,你需要学会擅长使用一系列框架工具作分析。

2010-02-11    19872    0
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 销售通路和经销商管理

大量管理资料下载渠道运作的误区 Argument销售商、代理商数量越多越好; 自建渠道网络比中间商好; 网络覆盖越大越密越好; 一定要选实力强的经销商; 合作只是暂时的; 渠道政策是越优惠越好; … … 5. 此资料来自

2010-07-06    15784    0
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 六年级上册数学课件-第二单元第2课时 在平面图上确定点的位置 人教版(共25张PPT)

(1)教学楼在校门的正北方向150m处。 (2)图书馆在校门的北偏东35°方向150m处。 (3)体育馆在校门的西偏北40°方向200m处。教学楼150m图书馆35°体育馆200m40°150m 21. 学以致用选一选。

2020-10-19    1095    0
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 小学语文小书包(ppt课件)

打开看一看, 知识里面藏。 (书) 小学语文猜一猜 2. 书shū 书包、书本、书皮、图书馆、书店回忆在哪里见过书?图书馆、阅览室、书店、家等地方 3. 猜谜 四四方方肩上背, 书本文具肚里装。 它是我的好朋友,

2019-01-13    1570    0
P27

 四年级下册数学课件-5.2 三角形的三边关系 ︳ppt

1. 三角形三边关系 2. 大 道图 书 馆教 学 楼草坪请勿 践踏!如图:从图书馆到教学楼,尽管草地不允许踩,但还是被同学们踩出了一条小路,这是为什么? 解释现象你是怎样判断这条路近的?验证:三角形的两边之和是否大于第三边

2019-05-23    856    0
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 打赢新形势下脱贫攻坚战新任“第一书记”培训PpT

单位按照参与式扶贫方法编制项目建设实施方案申报。 计划和实施方案编制:县级扶贫部门根据财政专项扶贫资金额度统筹减贫任务,会同有关部门组织编制年度项目计划和实施方案。 项目审批:除有明确要求的项目外,其

2019-03-18    3500    0
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 市场推广管理与评估体系

1. *市场推广管理与评估体系 2. 目录项目背景 基本理念 管理与评估体系 建议方案 3. 项目背景 “ 我知道50%的市场花费是被浪费掉了,但问题是我不知道被浪费的是哪一半?” 4. 公司管理层的期望

2009-11-11    4958    0
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 广告公司的内部组织与人员配

发挥团队精神,不居功,不创功25 26. 流程管制控制工作进度,按时完成 调配各小组的工作之量 了解工作时数,作好工作报价 工作完成,通知财务收款 具协调能力,要坚持原则 管理层必须全力支持26 27. 平面制作对制作方

2012-09-16    17785    0
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 非贸易结算

值增值 29. 二、交易方式和程序 1。方式 市价交易:根据银行当前报价即时成交 委托交易:先将交易指令留给银行,其电 子系统待银行报价达到客户愿望成交价时 发指令成交 30. 2。程序 客户持证到银行申请开户并存入外币

2011-02-10    24363    0
P30

 企业团队管理情感式营销销售技巧课件培训模板

让客户没有抗拒点 卖一个他想买的,而不是你想卖的例:你还有什么问题、 你为什么不买、你想买什么、客户看商品时直接报价或打折、只想卖利润高的产品,忘记了客户需求不要制造 可抗拒点急于成交 造成反感 不正确的 提出发问①②③

2019-04-10    1441    0
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 高层办公实验楼创建安全生产文明施工示范工地汇报PPT

因本工程的最终质量目标为鲁班奖。为此,项目部将创优目标层层分解,确定了各时间段的创优分目标。在确立创优总方案的前提下,根据《广东省房屋市政工程安全生产文明施工示范工地评选办法》、《XX市建筑工程施工安全标准

2019-02-17    1815    0
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