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工作底稿：開放式與封閉式問題 13 提供滿意方案 16 把特色轉變為效益 17 特色與效益／效益是什麼 18 練習一：是效益還是特色 19 練習二：化特色為效益 20 找出潛在的效益 20 如何處理拒絕 22 處理拒絕的程序

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寡成正比!*1 2. 溝通的意義溝通就是將一個人的意思和觀念,傳達給別人的行動. 溝通就是什么人說什么話,經由什么路線傳至什么人,而達成什么效果. 溝通就是將觀念或思想由一個人傳遞至另一個人的程序,其目的是使接受溝通的人

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許多公司會失敗，是因為它們看到的是想像中的顧客需求。 2.存活者所做的第二件事，是以適當的價格來滿足顧客的需求。 3.對數字誠實是企業求生存的不二法門。 4.光靠成本的優勢是很難在競爭中存活下來的。 靠策略來和別人競爭，才是出類拔萃的長久之道。

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