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销售增长（1998-2003年） (4%) 24% 44% Low Mid HighCS和销售额之间的关系要比单个人的因素密切，因为每个人的情况都会影响销售的增长。CS和销售之间有着紧密的联系（数据来源：J·D·POWER） 17

有效的业绩目标策划是战略执行的保证 2. 什么是业绩目标策划?这是管理层、主管和员工共同策划下一年度业绩期望的程序。目的是使组织各层级都有明确的、上下一致的目标，以保证企业战略的实施和目标的实现。

员医疗补助企业补充医疗保险个人帐户统筹基金8 9. 社会医疗保险的缴费 城镇职工医疗保险费由用人单位和职工个人双方共同缴纳； 我市缴费率为用人单位工资总额的8%； 职工个人缴费率国务院统一规定为本人工资收入的2%。9

（2）划拨土地使用权出租 （3）划拨土地使用权抵押 （4）对未经批准擅自转让、出租、抵押划拨土地使用权的单位和个人，县级以上人民政府土地部门应当没收其非法收入，并根据情节处以罚款。 （5）划拨土地使用权的收回：土

互联网引起的变革（续）在第一次来自政治推动所形成的经济大潮中，浙江占尽先机，独领风骚 -联产承包、乡镇企业 -多种所有制经济成分：集体、民营 -已形成民营化、外向型、大市场格局 在第二次来自互联网技术

诚信、友善”是社会主义核心价值观的重要内容，是新时代条件下全体公民基本的道德遵循和行为准则，从公民个人行为规范的层面上凝练了社会主义核心价值观的基本理念。 14. 要求人们以振兴中华为己任，促进民族的

训，培训时间应当达到干部教育培训的有关规定要求。确因特殊情况在提任前未达到培训要求的，应当在提任后一年内完成培训。 （六）具有正常履行职责的身体条件。 （七）符合有关法律规定的资格要求。提任党的领导职

复利与单利的转换（等价利率）根据：可得： 20. 复利与单利的转换（等价利率）工商银行在1996年8月30日半年期个人储蓄存款的年利率为5.4%，5年期存款年利率为9%，折算为等价的复利率为：半年期：5年期： 21.

7. 融资需求分析 6. 2.未来3-5年销售收入分析要考虑建立两种收入报表：第一种报表按月反映出第一年的收入：第二种报表应反映出三~五年中的逐年收入。产品1年2年3年产品1销售数量　　　产品1单价　　

有效分散灾害损失，积极推动发展灾害保险制度，促进社会增强保险意识。要更加重视基层应急能力建设，推进乡镇（街道）健全应急管理组织体系，支持基层深入开展全国综合减灾示范社区和示范县创建，指导基层修订完善各

事故现场损失照片 消防证明 25. 新交通法处罚1、新处罚规定: 违反交通信号灯规定的： 处五百元罚款。 一年内如有三次以上的，从第三次起每次处一千元罚款，五次以上的（包括五次）除罚款外并处暂扣机动车驾驶证三个月。

内在薪酬产生于员工的工作本身，更多的体现为员工对工作的满意。它包括参与决策的权利、更多的责任、更大的工作自由和权限、较感兴趣的工作、个人的成长机会和多样化的活动等等。 外在薪酬与组织的货币、实物等方面的支出和工作环境的组织控制直接相关，具体地说，包括直接薪酬、间接薪酬

培训 住房 餐饮等有薪假期 休息日 病事假等有兴趣的 工作 挑战性 责任感 成就感等社会地位 个人成长 个人价值的实现等友谊 关怀 舒适的 工作环境 便利的工 作条件等直接报酬间接报酬其它报酬工作企业其它

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能责任与风险承诺态 度贡 献员工创造价值的因素速度、观念、行动 8. 价值评价标准个人现有能力 可以创造 的价值个人潜在能力 可以创造 的价值能力是否充分发挥还有多少潜能开发动态的价值评价标准速度、观念、行动

能责任与风险承诺态 度贡 献员工创造价值的因素速度、观念、行动 8. 价值评价标准个人现有能力 可以创造 的价值个人潜在能力 可以创造 的价值能力是否充分发挥还有多少潜能开发动态的价值评价标准速度、观念、行动

职工的持股数可以有差距，但不宜过分悬殊； 不吸收本企业以外的个人入股； 职工离开企业时其股份不能带走，必须在企业内部转让，其他职工有优先受让权； 职工个人股和职工集体股应在总股本中占大多数； 股东不能退股； 实行一人一票的表决方式

56.03 47.53 47.48 空置面积增长率/74.4%-25.9%-15.2%-0.1%其中：一年以上空置面积37.569.98 50.42 35.83 19.21 房地产总投资额5.126.67

树立远大的目标是表示决心的有利方法 • 推动员工采用新思维 • 企业活动和投入要有重点• 确保企业文化、个人偏见、管理系 统和激励机制不会对启动增长产生负 面影响 19. 诺基亚通过年报宣布增长的雄心1991年年报

1. 现代企业人力资源管理4P解决方案讲 师：严正 TEL：13396551010 2. 个人简介10年外企HR实战与顾问经验… 严 正 美国领导力研究中心 认证讲师 美国麦肯特企业顾问有限公司 高级顾问