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销售人员的收入由销售结果决定，通常是以销售额、回款额或销售利润来衡量。 这种方案通常用在直销公司、工业产品公司、汽车公司、房地产公司等销售队伍中。在这种方案下无效率的销售人员最终会主动提出辞职因为他们的全部工资来自于销售佣金。

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（如：资源管理、监视测量等过程）最 高 管 理 者 过 程客 户 相关方客 户 相关方最高管理者过程包括：如策划、资源配置、管理评审等 实现过程包括：如与客户有关的过程、设计/开发、采购、产品实现等 支持过程包括：如培训、设备维护、内审等

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质量方针 5.4 策划 5.5 职责、权限与沟通 5.6 管理评审 29. * 5.管理职责5.1管理承诺5.2以顾客为关注焦点5.3质量方针5.4.1质量目标5.4.2质量管理体系策划6资源管理7产品实现8测量分析和改进5

过系统工程设计或策划各项措施和步骤并提供资源，形成完整的实施方案，最后通过系统管理而取得高效率和好效果。 23. b、持续改进的方法 标准引进了质量管理学家查理斯.戴明提出的P（策划）、D（实施）、C

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网站：www.mhjy.net 电话：0451－－88723232 2. - 徐传有教授： 国际注册策划师，中国经济管理大学研究生院MBA导师，国际职业经理标准资格认证评审中心MBA导师，人力资源专家，

红轿车系统公司的80%的股份，成立GE资本服务轿车系统股份公司，开始汽车租赁业务。10月GE资本房地产公司在东京设立办公室。1998年1月ERC富兰克纳人寿再保险公司在东京设立办公室，开始提供人寿再保险的投保。

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