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 本科营销讲义-7

2、制定调查计划及方案 3、收集信息 4、分析信息 5、报告结果11 12. 1、确定问题和调查目标明确问题和调查目标是确保调查效果的关键12 13. 2、制定调查计划 资料来源: 一手资料;二手资料 调查方法:

2010-02-01    19031    0
P73

 绩效薪酬讲义

感谢那些暗算你的人, 因为他们强化你的能力; 感谢那些斥责你的人, 因为他们助长你的智慧; 感谢所有使你坚定成就的人 54. 反省日记⑴总结:差距 —— 目标与结果 ⑵深度觉悟 ⑶自省 ⑷悟道 ⑸习惯养成计划

2010-12-21    17784    0
P77

 服务营销-学员讲义

与表达型人相处的窍门 表现出充满活力,精力充沛 提出新的,独特的观点 给出例子和佐证 给他们时间说话 注意自己要明确目的,讲话直率 以书面形式与其确认 要准备他们不一定能说到做到 76. 与和蔼型人相处的窍门 放慢语速,以友好但非正式的方式

2012-11-15    23782    0
P51

 人力资源讲义(1)

②工作中所包含的身体动作; ③任何工作活动都涉及的一般特征,如工作环境、条件等; ⑵工作任务:指为了明确的组织目的所进行的工作活动,通常表现为工作要素的集合。所以它总是>或=工作要素。 如打字员打印一份

2010-07-26    15946    0
P68

 营销渠道管理讲义

1. 渠道管理 教师简介: 李飞,清华大学经济管理学院副教授,经济学博士,法国巴黎第八大学访问学者,中国市场学会常务理事、副秘书长、流通委员会副主任,中国商经学会常务理事、副秘书长、咨询委员会副主任,《市场营销导刊》副主编。近期主要著作有:《分销通路设计》、《分销渠道设计与管理》、《世界名牌》、《世界名店

2009-11-17    23996    0
P16

 本科营销讲义-5

1. 个人演讲目的:分析消费品购买行为及影响因素 要求:1、准备5-10分钟的发言 2、介绍你最近一次购买商品(价 值超过100元人民币)或接受服 务(价值超过20 元人民币)的 全过程。12. 第五讲产业市场 购买行为分析2<li data-id=

2009-06-08    20125    0
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 本科营销讲义-11

1. 第十一讲 价 格 策 略12. 基本问题 什么是价格 价格有哪些特点 什么因素影响价格决策 如何进行价格决策 有哪些定价方法 有哪些价格策略 与技巧 如何避免价格竞争23. 一、价格策略基础 1、价格的含义

2009-08-22    7265    0
P66

 人力资源讲义(2)

1. 现代企业人力资源开发与管理新思维版权所有 谢绝拷贝 ! All Rights Reserved, Don't Copy! 人力资源规划的原理与方法⒈人力资源规划( HRP )的基本问题 人力资源规划又称人力资源计划,它是企业计划的重要组成部分,是各项具体人力资源管理活动的起点和依据,将直接影响着企业人力资源管理的效率。

2011-01-22    10308    0
P16

 本科营销讲义-6

1. 第 六 讲 竞 争 分 析12. 基本问题 1、WOSAR分析 竞争者是谁(Who)? 竞争者的目标是什么(Objects)? 竞争者采取的策略是什么(Strategies)? 竞争者的长处和短处是什么(Ability)? 竞争者对竞争可能的反应是什么(Resp

2009-06-09    8663    0
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 本科营销讲义-1

1. 市场营销学 授课教师:郑兆红 副教授 E-mail: zhhzheng@263.net2. 第一讲 市场营销管理基础3. 一、市场营销的重要性1、市场营销是一种重要的企业 职能 2、市场

2010-04-02    3853    0
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 本科营销讲义-8

1. 市 场 定 位第 八 讲2. 为什么要进行市场细分 根据什么尺度进行市场细分 如何评估每个细分市场 选择何种细分市场作为目标市场 如何在目标市场上对产品定位基本问题3. 一、市场细分的概念 (Concept of Market Se

2010-05-24    1795    0
P10

 本科营销讲义-3

1. 第 三 讲 市场营销决策基础—— 营销环境分析2. 二、市场营销决策制定程序业务 单位 任务外部 环境 分析内部 条件 分析制定 营销 目标市场细分 选择目标 市场 定位3. 一、市场营销环境 企业的营销环境由市场营销之外的、 影响营销管理能力的

2010-05-09    13477    0
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 本科营销讲义-9

1. 第九讲 产 品 策 略12. 产品的定义 产品就是购买者通过采购/拥有或消费而得到物质上/心理上或社会上满足的任何东西23. 产品组合的概念产品组合:企业提供给用户的所有类别和 品种的产品,由产品线和产品项目组成。 产品线:紧密相连的一组产品,通常称为产 品

2011-05-06    26347    0
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 建筑基础常识讲义

1. 建筑基础常识APEX IMC 主讲:万磊2000年3月1APEX-IMC2. 第一章 民用建筑构造2000年3月2APEX-IMC3. 一、按使用功能分类 二、按建筑的层数分类 三、按建筑物主要承重构件所使用材料分类 四、按结构平面布置情况分类 第一节 民用建筑的分

2009-06-24    20923    0
P111

 人力资源有关讲义

1. Compensation Management : Tools and TechniquesLee Kok Wai Lectures 4 and 52. Day-to-Day Operational FocusFuture/Strategic FocusPeopleProcessesStrategic HR Pl

2012-04-01    11622    0
P16

 本科营销讲义-12

1. 第十二讲 分销渠道策略12. 基本问题: 分销渠道的作用 分销渠道选择决策的主要内容 分销渠道管理决策的主要内容 分销渠道管理中经常出现的问题23. 一、分销渠道的作用 1、定义: 某种产品/服务从制造商

2012-07-17    23997    0
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 本科营销讲义-14

1. 非人员销售策略 第 十四 讲12. 非人员促销的含义及内容 营销沟通过程 促销组合策略 基本问题23. 一、非人员促销的含义及内容 34. 企业通过非人员销售的方式,向目标顾客传递商

2011-07-19    12423    0
P44

 TCL公司KPI讲义稿

1. 多媒体电子事业本部 KPI主体考核方案第一部分 KPI主体考核总体思路 第二部分 事业部/公司(除TV外)KPI考核指标 第三部分 TV内销产业各单位KPI指标设置模型及列表 第四部分 TV内销产业各单位KPI指标细则2. 二、主体考核体系的对象 1、TV产业: TV中国事业部、制造中心、采购中

2010-08-01    13961    0
P31

 冲突管理讲义

1. 冲突管理 2. 前言: 有人的地方就有冲突,团队上的冲突可能无时无刻随时发生,有些冲突显而易见,有些暗潮汹涌,有些危及企业存亡,有些不值一提。作为主管应该正确面对它、分

2012-10-17    6722    0
P34

 本科营销讲义-13

1. 第十三讲人员销售策略12. 基本问题:人员促销的作用和过程 如何组织销售队伍 人员销售管理的内容23. 一、人员促销的基本概念1、人员促销活动的过程 输 入产品销售者人员 销售买方 心理具体 选择输 出交互作用3

2010-02-11    2099    0
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