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随之也必须调整，不能把已占有的市场拱手让人 18. 营销渠道应该覆盖所有的目标市场集中地，经销网点代销网点相互补充原则以方便客户为原则，客户认为方便的渠道都应尽量考虑设置要求渠道设置根据目标人群的分布

销售费用使用情况分析 完善营销管理手册 2005年销售目标制定网络建设管理经销商调查和评估 地、县级经销网络建立 乡镇网点规划和开发 经销合同的规范和设计 销售渠道的优化和整合 商超操作方案的调整和执行 专卖店的设立和服务标准的制定

随之也必须调整，不能把已占有的市场拱手让人 18. 营销渠道应该覆盖所有的目标市场集中地，经销网点代销网点相互补充原则以方便客户为原则，客户认为方便的渠道都应尽量考虑设置要求渠道设置根据目标人群的分布

以客户名义向公司订货的现象 缺乏对市场部货品的信息跟踪 区域市场定位不明确，并且缺乏沟通，造成销售网点各自为政，无法发挥网络效应 无独立人事部门，缺乏完整的人事档案 缺乏有效的培训制度，各部门人员素质无法有效提高

以客户名义向公司订货的现象 缺乏对市场部货品的信息跟踪 区域市场定位不明确，并且缺乏沟通，造成销售网点各自为政，无法发挥网络效应 无独立人事部门，缺乏完整的人事档案 缺乏有效的培训制度，各部门人员素质无法有效提高

一次最高容许浓度：指任何一次测定结果的最大容许值 10. 环境空气监测环境空气监测方案的制订 ◎ 有关资料的收集 ◎ 监测项目 ◎ 监测网点的布设 ◎ 采样时间和采样频率 ◎ 采样方法和仪器 ◎ 监测方法 ◎ 质量保证及实施计划环境空气是一种混合气体，平均分子量为28

*第三部营销渠道篇3、渠道建设流程：（1）渠道模式细分汇源 普通中型商业网点 大型商业网点 自有终端 周边小型网点 （含小型酒楼等）  辐射性经销网点 周边零售网点 大型消费终端（主要酒楼等） 特定医院 汇源产品自营店

**第三部营销渠道篇3、渠道建设流程：（1）渠道模式细分绿奥 普通中型商业网点 大型商业网点 自有终端 周边小型网点 （含小型酒楼等）  辐射性经销网点 周边零售网点 大型消费终端（主要酒楼等） 特定医院 绿奥产品自营店

*市场结构（续）◆ 在国内15个省、自治区共有165个网点，其中西北五省101个、S省省73个网点，其他省份共64个销售网点 ◆ 西北五省是公司销售的主要市场，其网点的分布占总数的60%销售中心销售人员经/代销商

动的陆域部分等用地B4公用设施营业网点用地零售加油、加气、电信、邮政等公用设施营业网点用地B41加油加气站用地零售加油、加气、充电站等用地B49其它公用设施营业网点用地独立地段的电信、邮政、供水、燃气

(海量营销管理培训资料下载) 106. 2、超市通路分析 2000年9月上海超市公司约有23家，经营的超市网点约1500个，其中市区l050个。1-9月实现销售额223亿元，占社会消费品零售总额的17%左右，

国市场。 21. 案例宝洁先后与广州的两家国有大型储运公司合作，委托把产品发往全国各主要城市与销售网点，但“蜜月”仅两个月就宣布分手。原因：官僚主义、管理混乱、服务质量差，常常误时误点，破损率居高不下。

六、业务管理1）、报表管理： 一图： 销售网点分布图 一线: 工作路线 三表: 基本客户资料表、铺市进度汇总表、铺市日报表 六定: 人员稳定、区域稳定、网点稳定、频率稳定、路线稳定、时间稳定2）、工作制度

销活动信息（二次）、维修培训和招纳零散网点信息3海报金车巡展信息、十五周年信息、服务信息500张/巡展地，共10000张促销信息、产品信息、维修培训和招纳零散网点信息20张/售点，共10000张 21

口味包装，顾 客一打开冰箱门，即可以看到冷藏室里新鲜的饮料。 （注：各重点网点参加此次活动） （2）所有美年达的的重点领奖网点和产品陈列点均用伊莱克 斯的智灵新款冰箱陈列；（注：美年达将开展“寻找您的

在于库存管理／查询、需求信息收集、订单管理等方面。 地区公司 18. ERP系统尚处于建设中 业务网点众多，规模较小 对分销系统的需求主要在于对分公司的考核、销售管理、客户管理、绩效考核、营销数据数据

专业发行队伍：5名专业发行人员，自《榜样》筹办初期即着手开拓发行网点，了解项目，熟悉市场需要。 网络现状：经过近半年的努力，南宁区拥有356个公众网点，放发大小展架近900个，囊括南宁地区最高端公众场所（名单详见发行网络渠道表）；

（1）告诉潜在的消费者新的和他 们不知道的产品； （2）引导他们试用该产品； （3）使产品通过零售网点分销。 17. 在推出一种新产品时，营销管理当局能为各个营销变量，诸如价格、促销、分销和产品质量分

口味包装，顾 客一打开冰箱门，即可以看到冷藏室里新鲜的饮料。 （注：各重点网点参加此次活动） （2）所有美年达的的重点领奖网点和产品陈列点均用伊莱克 斯的智灵新款冰箱陈列；（注：美年达将开展“寻找您的

大贺为NOKIA提供喷绘、写真、工程等服务； 合作项目涵盖了全国范围各大城市的画面制作，每次画面更换期间，画面制作量大，品质要求很高，网点多，涉及面广。 案例：安利全国户外制作 大贺代理安利在户外媒体的画面制作业务，合作项目涵盖了全国范