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口味包装，顾 客一打开冰箱门，即可以看到冷藏室里新鲜的饮料。 （注：各重点网点参加此次活动） （2）所有美年达的的重点领奖网点和产品陈列点均用伊莱克 斯的智灵新款冰箱陈列；（注：美年达将开展“寻找您的

做出反应，使中国移动的广告传播与两极之旅有效结合，产生出1＋1大于2的传播效果。 在中国移动的营业网点，及时更新海报及宣传手册，不同阶段相应加入人文、历史、环保等讯息，与前方的行进吻合，贯彻传播的一致性。www

容易产生官僚化经营，导致企业各岗位的内部牵制效果不佳。 9. 3.运营和盈利的方式3.1业务受理 网点公司工作人员根据客户来电、系统下单等方式所提供的快件信息，初步确认是否可以收寄。对于可以收寄的快件

关于投放问：是否每家网络点都有销售？ 答：只有符合我们条件的网点才可以进行销售 40 41. 关于投放问：我们什么时候可以销售“熊猫”烟？ 答：熊猫香烟的销售网点是逐步延伸的，确定时间 后会及时通知。41 42.

销活动信息（二次）、维修培训和招纳零散网点信息3海报金车巡展信息、十五周年信息、服务信息500张/巡展地，共10000张促销信息、产品信息、维修培训和招纳零散网点信息20张/售点，共10000张 21

行销售，不得跨区域销售（即向规定区域外的经销商或零售网点供货） 2、在市场管理中，采取总经销（即三正的独家代理商）负责制，如二级经销单位或零售网点出现跨区域销售行为。 3、对跨区域销售的经销单位的处罚

为目前最重要、最直接、最有可能的客户群。 优点：客户群体庞大，销售中属于“短、平、快”型。可为公司快速提供周转资金。 缺点：网点比较分散，配送难度大，营销费用较高。 32. 第四部分：营销方案 c. 汽车配件市场、汽车修理厂、汽车运输公司和出租车公司。

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较低。光明学童奶目前直接控管的学校只有35家。市场总量 4. 市场状况 目前学童奶分公司拥有学校网点数540所占上海整个学校 网点数的10%。 上海参与学童奶项目的人数仅占上海中小学、幼儿园总人 数的1。5%。 学童奶市场有很大的拓展空间市场总量

的营销计划转型项目-2 总体策略和目标 分解到区域、月度和产品的销售计划 客户(批发商、终端网点及服务网点)发展计划 营销队伍(业务员、促销员及服务人员)发展计划制定差异化的销售政策和销售模式制定与总

的营销计划转型项目-2 总体策略和目标 分解到区域、月度和产品的销售计划 客户(批发商、终端网点及服务网点)发展计划 营销队伍(业务员、促销员及服务人员)发展计划制定差异化的销售政策和销售模式制定与总

性较低；而中心售后仓也缺乏进行配件安全库存量的维护 网点的维修安装费用的结算时间长达一个多月以上；另外对于网点的培训及技术支持不足，无法实现不同网点的有效考核与监控，并建立战略伙伴关系 售后中心鉴定后

信息是沟通的桥梁定义：信息是反映工作情况，为领导决策、指导工作而提供的各类消息。 作用：服务决策、沟通情况、反映问题、 树立形象 营业网点（30个左右） 市县级联社（8个）市办事处（17个）省联社 5. 什么是社务信息社务信息：结合信用社工作撰写的信息稿件。

选择控制单元，整个市场进行摸底，掌握客户的数目的大致情况，建立档案 确定客户的位置和市场潜力，制一张销售网点区域分布图 合成销售区域 调整初步设计方案 分配销售区域确定每个销售人员的责任辖区设计销售人员责任辖区的销售路线设计销售队伍规模

（运用效率性/多样性）市场/销售 （品牌形象/评价管理）服务 （客户管理/维护信赖度）主要活动支持活动技术开发人力资源管理基层结构边际利润边际利润有效迅速的信息系统的构筑与灵活运用以最佳客户服务为目标的人员培训及管理通过迅速

车市场推出了凌志牌。”这样凌志的目标是吸引高层管理者；佳美的目标是吸引中层经理；卡罗纳的目标是吸引基层经理；而小明星牌的目标是手里钱不多的首次购买者。 风险是有些买主认为在两种型号之间（如佳美和凌志之

样形象统一同时也节省费用开支。新乡经销商对五羊的一些看法（1） 9. 五羊目前售后服务差，不是因为网点少，而是配件供应的问题。经销商不要求做太多维修网络，配件解决了，一切都是水到渠成的事。 因为经营配

样形象统一同时也节省费用开支。新乡经销商对五羊的一些看法（1） 9. 五羊目前售后服务差，不是因为网点少，而是配件供应的问题。经销商不要求做太多维修网络，配件解决了，一切都是水到渠成的事。 因为经营配

解决问题的时间最短采用与主要竞争对手一致的服务承诺组织指定高质量的维修网点 自备维修服务人员/指定维修服务人员 高人员素质承诺注重网点的布局和区域覆盖面，维修方便 由维修网点负责 人员素质不做特殊要求定期回访 由总经理签发的感谢信/道歉信

宣传周期：2月1日至2月15日。 频 率：1次/月 （2）地铁通道招贴广告： 在临近华美铺货的超市和商业网点，选择地铁通道招贴广告，以大幅的、醒目的广告形式， 对消费者的购买行为有着很强的提示和暗示作用，因为，地铁通道广告是消费者在购买商品前