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提出者：美国社会心理学家 g·史崔维兹 点评：动机不纯，行为失真。 二十九、谈判 奥狄思法则 在每一次谈判中，你都应准备向对方作出让步。 提出者：美国谈判专家 j·s·奥狄思 点评：争，丈不足；让，寸有余。 居家效应

空公司 在 本国 航空 主管 当 局 的积极 支 持和 配 合下 , 终于 使这 一 协议获得 了美 国谈判 代表 的同 意 。 虽然最终这 个计划主 要 因 为当时 美 国国 内的政 治原 因 而 未能 付

基金设立 • 商业诉讼与仲裁 • 知识产权 最热门软 性技能： • 学习灵活性 • 利益相关者互动 • 谈判与影响他人的技能 • 韧性 • 结果导向 成长型市场所需的技术技能随着市场快速增长和持续演变，中国

................................... 108 13．1．2 合同谈判流程...............................................

....................................... 50 3.1 合同谈判策划管理流程...........................................

五、案例分析题 14.东华公司办公室人员小沈能讲一口漂亮的法语，小陈则很喜欢打扮。公司明天要与法国某公司 谈判，古总经理叮嘱担任翻译的小沈和作会议记录兼会议服务的小陈要好好准备。小沈和小陈除了在文 本、资料等

两点：一是掌握足够的知 识，了解业务的轻重缓急；另一是具有(B)，了解要求约会者的心理。B.说话的技巧 9.以下关于文员在差旅预订工作中的行为，哪一项是不适宜的？(D) D.不一定要弄到确认旅馆预订的传

方达成共识 （4）以身作则，实现终身学习和知识分享 D N/A E （1）熟练运用口头和书面的沟通技巧 （2）在不同场合能树立自己适当的形象 （3）以开放的心态接纳各种不同的声音 （4）公私分明，不计前嫌，以德服人

易规则酝酿深刻调整，更深层次的 区域内合作，有利于推动区域内要 素有序自由流动和优化配置，摆脱 西方不平等贸易谈判规则。 现存多边金融开发机构，难以满 足亚洲经济发展形势和经济治理的 需要。据预测亚洲地区除中、日、

。A.确定型决策 B.风险型决策 C.不确定 型决策 10.减少冲突的策略主要有(ABCD)。A.谈判 B.设置超级目标 C.第三方介人 D.结构调整 2020 年 1 月试题及答案 6.韦伯对行政组

内需和结构调整上发挥更 大作用。要把好货币供给总闸门，保持流动性合理充裕。要做好稳就业、稳金融、稳外贸、稳外资、稳投 资、稳预期工作。保护在华外资企业合法权益。第二，把补短板作为当前深化供给侧结构性改革的重点任

术或法律关系复杂的合 同，应当组织法律、技术、财会等工作人员参与谈判，必要时可聘请 外部专家参与相关工作。谈判过程中的重要事项和参与谈判人员的主 要意见，应当予以记录并妥善保管。 第五十六条 单位应当对合同履行情况实施有效监控。合同履行

亿元人民币（折合 300.8 亿美元），同比增长 3.1%，为 4 年来春交会最高水平。面对风云变幻的国际贸易格局，本届广交会仍然实现了到会采购商与成 交额“双增长”。 7、5 月 6 日，2018 年世界

3．严格掌握标准，差额复试，宁缺毋滥。 三、 复试程序 1．复试采取笔试加面试的方式进行。专业硕士考生和国际贸易学（单独考 试）考生只参加面试。 2．考生通过随机抽签选择面试小组和面试顺序。 3．每个考生的面试时间原则上不少于

到战争给人类带来的巨大灾难，追求和平日益成为世界人民的共同愿望。 4．当今世界，人们越来越致力于以和平谈判代替武力解决争端。成立联合国，不断建立 健全维护和平的机制；派驻维和部队；签署核不扩散条约……人类运用多种方式维护和平，

A.形成阶段 B.磨合阶段 C.成长阶段 D.成熟阶段 6.减少冲突的策略主要有(ABCD)。 A.谈判 B.设置超级目标 C.第三方介人 D.结构调整 三、名词解释 11.组织沟通：是指组织中人与人之

SRELATION A ND F RE I GN PRACTICE IN TRADE 案 例 分 析 在外贸实务中，中间商通常 使用可转让信用证的方式以避免 实际买主和供货商相互得到对方 的信息。但是，由于可转让信用

日，最低租赁付款额现值为 660 万元，租赁开始日租赁资 产的公允价值为 700 万元。在租赁谈判和签订租赁协议过程中发生谈判费、差旅费、律师费等合计 10 万元。 承租人另发生安装费 20 万元，设备于 2016

了解业务的轻重缓急；另一是具有(B)，了解要求约会者的心理。[2010 年 1 月试题]B.说话的技巧 在某些情况下，文员在安排日程计划表时可能获得上司的完全信任，取决于两点：一是掌握足够的知识， 了

确定型决策 B.风险型决策 C.不确定型决策 D.经验决策 7.减少冲突的策略主要有(ABCD)。 A.谈判 B.设置超级目标 C.第三方介入 D.结构调整 8.以组织结构及其运行程序为依据和标准，组织信息