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直接关系。以这两种环境因素为指标，对容声冰箱潜在购买家庭作一种定性的细分。大环境：生活环境，施以消费观念方面的影响。小环境：家庭财力，施以品牌 选择方面的影响。家庭购买行为 14. 家庭财力中心城市 （具消费辐射力）中小城市县

观和目标等。 17. 社会文化因素文化对旅游消费行为的影响主要表现在： 1．文化决定了旅游者的消费观念和行为标准。 2．文化造就和影响旅游者的习性和行为。 （P86-90第二节 文化与旅游决策） 18

19.90%； （2）我国的奢侈品的消费蝉联全球第二，对中高档商品、奢侈品的消费迅速增加。 3.消费观升级 29. 科技环境PEST分析——社会环境政治环境经济环境社会环境 30. PEST分析——科技环境金融科技兴起——机遇与挑战并存

30. 对谁说？ Whom to say ?八、 准中产阶级消费习惯 准中产阶级的消费观念极其现实，是典型的平民消费观念。他们会精打细算，绝不大肆挥霍，讲究实效。 另一方面，他们有一定的购买能力，在改

由于工作不是很忙，所以经常出没在国内其他大城市，有的甚至买房、投资。 有时间经常出国旅游。特征价值观消费观 20. 第二目标客群：儒商型工商界精英（《经理人文摘》封面级人物，如：东软董事长等，真正的成功人士。

守法、学法、知法、用法作为一个大学生我们应： 17. 坚决摈弃不良习惯，做遵规守法好学生 一些在押犯人的违法犯罪都是由“说谎、小偷小摸、义气用事”这些不起眼的不良行为逐渐滋生、发展的。在越来越多的青少年犯罪中，消费观念和生活

4. 经济发展，消费者生活水平提高，使消费结构显现出丰富性和多样性； 关注个人健康，意味着消费者消费观念的转变：[吃饱 吃好 吃得科学]； 保健品市场的发展空间大，保健品行业成为国民经济中的黄金产业。

对广告策划的影响和制约 2. 本章讨论三个问题1、现代市场演变对现代广告运作的需求 2、价值观、消费观及消费行为对广告策划的影响 3、消费趋势及流行现象的分析与广告策划的关系 3. 1、现代市场的演变对现代广告运作的需求

不同的消费方式钱货两清的消费贷款消费－－“一手交钱，一手交货”－－“花明天的钱，圆今天的梦”三、消费和消费观 62. 消费 类型适用范围所有权和使用权状况举例钱货两清的消费贷款消费生活中大部分 商品两权立刻

化水平、可支配收入、职业、消费观念、个人偏好等。如根据我国手机用户的职业特点和消费习惯可进行市场细分（下面就以波导手机品牌为例）： 　　商务手机——手机中的战斗机 　　大学生手机——学习娱乐在一起 　　大众(通用)手机——总有一款适合你

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Direction 28. 六、心理洞悉 Consumer Insight 【靶心共性】 —区别于中端客群的不动产消费观 本案作为地产市场的高端消费品，价格承受线是影响购买决策的重要因素，也是我们对市场进行细分所依循的

以某类服务对象做为营销的重点北京五洲女子医院－－女子医院定位非常清晰，基本都是那些经济收入高、消费观念新的女性群体，以“医疗会员制”的全新方式提供门诊、急诊、住院、咨询、家庭医疗等服务 “新”模式：专注女性健康

中国白酒文化盛行，中药又是传统精髓，当两者结合就孕育了独特的保健酒。 如今人们生活质量的逐渐提高，消费观念和健康意识的日益增强，让保健酒行业更是迈上了发展的快车道。 市场的快速变化带来渠道的相应变化和创

群雄逐鹿必将成为市场关注焦点，从而价值会得到最大体现。“金廊工程”政府实施的力度。 区域内15块地的内部竞争压力。 消费观念的认知。 10. 产品核心价值自信、开放、现代、国际、文化丰富 11. 产品能给消费者带来的利益是什么？

现代化交通与通讯手段是其生活中的必须，尤其网络通信；但中国传统文化对其生活有影响，在吃上抵制西方消费观念；然而在投资领域，目标群体有风险投资观念； 62. 目标消费者生活形态描述目标群体收视与阅读习惯

年轻人尤其是年轻女性对美容美妆等保健需求持续增多。 年轻群体尤其年轻女性接受程度提高带动膳食营养消费观念普及，对比线下不足10％的增长速度，未来线上膳食营养领域有望保持20％左右的快速增长。线下增长率

充斥着每一条航道的各个角落。而拥有最终选择权的消费者又因为收入、文化、地域、家庭背景、教育程度和消费观念的不同各有偏好。于是，看似平静的航道往往暗流浮动。如果没有前期对整个市场深入细致的了解和调查研究