罗兰贝格—东莞房地产战略审计报告
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6. 逼定的时机 只有当客户表现出兴趣之后才逼定,这是一个基本的原则。 当客户反复认同销售员推荐房源的优势和价值; 当客户从内心深处认同了销售员就某一项反对或争议意见所作的答复时; 交谈的过程中出现了超出常态的和谐场景;
*天麟公司2002年管理体系最终报告2001年10月19日天图投资管理有限公司深圳 北京 上海 香港北京天麟房地产开发有限公司机密此报告只限用于内部使用。未经天麟房地产开发有限公司或天图投资管理有限公司书面许可,任何他人均无权传播,引用,复制该报告的任何一部分。
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