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最快速度，最低成本，最优品质 响应迅速，满足顾客 9. 供应链管理的目标是使整个工应链从原料采购， 外注加工，制造生产，分销配送，到商品销售给 顾客，各个环节高效地协同工作，建立一个最优 的商品供应体系，降低整个供应链的物流成本，

的区域，进入新的领域是业务组合优化的可能途径=1000亿人民币烟草加工证券公司医药制造非金属矿制品商业银行房地产金属加工有色金属加工环保软件信息服务电子及通信设备制造电信广告保险硬件旅游行业回报率10

议包销协议供应合同建设合同经营管理合同土地租赁 或场地购买协议项目股东优先级贷款行次级债权人合同权利抵押给贷款人次级/从属贷款协议信贷协议合资协议债权人协议项目公司股东股权质押合同股权质押协议担保文件3

项和需求的答复、承诺、解决方案及相关技术资料。负责将销售项目中需求录入需求/承诺电子流，及负责需求/承诺电子流的闭环管理。在合同签订后的交付阶段，对项目需求承诺的开发状态进行监控，存在交付风险时负责 组织RMT、PDT、产品经

*4、质量管理体系/4.2 文件要求 4.2.1 总则· 应制定QMS文件质量手册特定产品、项目、过程或合同应用QMS文件可多可少 文件可详可略 可采用任何形式或类型的媒体组织的规模 活动的类型 过程和相互作用的复杂程度

三、签订协议1、审验客户相关证件原件，并预留复印件 营业执照应有年检标示（营业执照副本） 2、协议明确 A.格式合同：广告合同、会员合同 6 8. B.非格式合同 初稿交法律部审核 注意：履行期限、付款金额及付款时间等 约定明确。7 9.

了解产品的市场趋势规律和市场行情的动向 11. 法律知识了解国家规范经济活动的各种法律，特别是与销售活动有关的经济法规，如： 经济合同法 反不正当竞争法 产品质量法 商标法及专利法等 12. 3、销售人员的身体素质 销售人员应该精力充沛、头脑清醒、行动灵活。

了解产品的市场趋势规律和市场行情的动向 11. 法律知识了解国家规范经济活动的各种法律，特别是与销售活动有关的经济法规，如： 经济合同法 反不正当竞争法 产品质量法 商标法及专利法等 12. 3、销售人员的身体素质 销售人员应该精力充沛、头脑清醒、行动灵活。

见。 生产经营单位不得因安全生产管理人员依法履行职责而降低其工资、福利等待遇或者解除与其订立的劳动合同。 危险物品的生产、储存单位以及矿山、金属冶炼单位的安全生产管理人员的任免，应当告知主管的负有安全生产监督管理职责的部门。

会从二级 市场购得。 注意：受政策限制，公司不能直接收购本公司得股票， 可由自己的某个机构代购，或委托本公司外的基金公司代购。 如长源电力即由薪酬与考核委员会具体操作。 25. 复合模式：多种模式组合

识别和定义需求 制定合同条款 供应商选择 合同授予 合同或供应商管理 2. 第一节 采购过程概述定义需求 规格制定合同 条款识别需求 请购单或物料清单合同/供应商管理 监控、评审和保持绩效授予合同谈判以获得最佳价值

餐饮服务提供者【第五十五条 】 应当制定并实施原料控制要求，不得采购不符合食品安全标准的食品原料。倡导餐饮服务提供者公开加工过程，公示食品原料及其来源等信息。 学校、托幼机构、养老机构、建筑工地等【第五十七条】  集中用餐

【案例1-1】甲公司是一家电子商务企业经营一家购物网站，消费者通过该购物网站向供应商购买商品，供应商直接向消费者交付商品。合同约定：消费者通过该网站购买商品时，甲公司按售价10%收取佣金，商品价格由供应商定价，消费者通过该网

、优化和管 理。化学工艺则研究以石油、煤、天然气、矿物、动植物等自然资源为原料，通过化学反应和分离加工技术制取各种化工产品。 9. 缺点1.危险性大。 面对市场经济的飞速发展，众多企业面对巨大压力，

设备动力部门：水、电、煤、油、机械等； 技术部门：研究、设计开发、工艺、工程、改造等； 供应贮运部门：采购、运输、仓贮、原材料、、供方、合同方； 销售部门：顾客产品使用、维修、相关方等； 环保部门：环保装置、环境法规、废物处置、监测等；

HR的重要性 2、更加关注业绩成长 3、组织扁平化、增强灵活性 4、注重培训/学习/发展 5、劳动合同出现新意义 7. HR分析----2003年HR十大趋势6、创造人力资源管理的品牌 7、行政工作采用新思路新技术

国外施工规划与施工组织设计(1)我国施工组织设计：主要借鉴前苏联经验 对各种技术指标积累了丰富的经验 (2)在采用合同承包制为主的国家，在招标投标中进行“施工规划(Construction Planning)”，这是由于工程建设体制不同决定的。

结算业务适用场景：为已签订合同的分包、总包（地产公司与总包结算）、供应商办理结算，此表单为业务人员根据已办理好的结算填写表单，办理好的结算作为附件上传至系统4劳务分包合同承包类、专业分包、设计分包合同材料物资租赁合

入职、试用、管理3. 入职1个月内签订劳动合同 《中华人民共和国劳动合同法》 第八十二条 用人单位自用工之日起超过一个月不满一年未与劳动者订立书面劳动合同的，应当向劳动者每月支付二倍的工资。 第十四条

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