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销售管理分级体系 销售制度及销售报表 销售培训 营销知识 销售技巧 客户管理 出口业务知识 销售人员奖惩制度 再现有销售责任状的基础上，考核指标进一步细分，按重要性加以相应的权重 销售额 50% 市场份额

人力资源管理与要素3、保持与激励 员工激励、薪酬管理、福利、劳动法规 4、控制与调整 合理完整的绩效考评制度、升降、调迁、奖惩制度、离退政策。 5、开发 人力资源规划、教育培训计划、组织发展工作 6、职务分析与职务评估、薪酬设计

制定公司质量管理和质量检验政策，制度及规程 提出各部门质量考核指标，作为各部门和总经理制定与质量管理相关的奖惩制度的参考， 监督其执行情况 组织质量事故或客户投诉的调查与处理，分析相关原因，并会同相关部门予以解决

民主评议 26. 考核结果没有用武之地，等于没有考核调整工资职级升降表扬奖金休假开除无相应配套奖惩制度，使考核失去意义，对被考核者无激励鞭策效果，使参与考核者认为做表面文章而失去参与的兴趣有没有或很

96. 注意事项第一是要制定科学合理的控制指标，保证控制体系有章可循。 第二是要建立公正严格的考核奖惩制度，保证控制体系的可信有效。 第三是完善激励机制，为控制体系的有效运转提供动力。 97. 第三部分企业集团的组织结构

3制度建设与落实情况 1、对资质单位质量责任制、岗位考核办法等情况进行检查； 2、对资质单位建立质量奖惩制度和奖惩记录情况进行检查； 3、对资质单位建立合同评审制度进行检查，确保具有满足合同要求的实施能力情况；

制度，及时发现问题并辅以整改 主持开展本区域的业绩考评和能力评估，撰写考评报告 督导薪资、福利、奖惩制度的执行 主持拟定区域公司人力资源规划 组织开展招聘、转正、晋升、培训等人事工作 管理监控直接下属

制度设计的三要原理： 要假设战略是不能执行的：措施 要假设措施是贯彻不下去的：检查 要假设检查也是没有用的：奖惩制度实施的三化原则： 流程化 明晰化 操作化制度执行力的三要三致力于建立简单而高效的制度执行系统制度执行力

绩效考核体系设计原则 7. 绩效管理在HR体系中的位置薪资制度晋升制度教育训练制度绩效管理制度员工奖惩制度人事异动制度员工关系与职业生涯规划劳动合同制度员工申诉制度绩 效 管 理 8. 绩效管理招聘条件

.流程图薪酬体系………...工资 奖金 福利 期权战略蓝图部门绩效 考核系统指标体系 目标值 奖惩制度………...能力模型人事部总监………...业务技能 管理能力 个人发展 ………...推动员工表现不断提升模型业务技能

门/相关人员人力资源部/分管副总经理财务部核准的所有D级以上人员的个人绩效计分卡根据已制定的绩效奖惩制度，计算/审核每个人的奖励或处罚*所有D岗以上人员的奖励或处罚按奖励清单支付到个人，按处罚清单进行

绩效考核体系设计原则 6. 绩效管理在HRM体系中的位置薪资制度晋升制度教育训练制度绩效管理制度员工奖惩制度人事异动制度员工关系与职业生涯规划劳动合同制度员工申诉制度绩 效 管 理 7. 绩效管理招聘条件

实施程序（程序文件），重点制定HSE目标、HSE职责、HSE表现（绩效，业绩）、HSE业绩考核和奖惩制度，认真开展各层次的HSE培训。该程序应及时经企业最高管理者批准发布并正式投入运行，实行年度HSE

区别，是工程资料管理中必不可少的。 72. 721、现场质量管理制度包括质量例会制度、月评比及奖惩制度、三检及交接检制度、质量与经济挂钩制度、技术交底制度等。这些制度的执行情况在平时的工作中都应有记

绩效考核体系设计原则 7. 绩效管理在HR体系中的位置薪资制度晋升制度教育训练制度绩效管理制度员工奖惩制度人事异动制度员工关系与职业生涯规划劳动合同制度员工申诉制度绩 效 管 理 8. 绩效管理招聘条件

奖惩要分明、公正而及时 效益原理74对每个人进行公正的奖惩，要求以准确的考核为前提 为了做到严格奖惩，要建立健全组织的奖惩制度，使奖惩工作尽可能地规范化、制度化，是实现奖惩公正而及时的可靠保证奖惩要分明、公正而及时 75.

（八）领导干部和管理人员作业现场带班制度； （九）劳动防护用品配备和使用管理制度； （十）安全生产承诺制度； （十一）安全生产奖惩制度； （十二）生产安全事故报告和调查处理制度； （十三）安全生产资金投入及安全生产费用提取、管理和使用制度；

制度，及时发现问题并辅以整改 主持开展本区域的业绩考评和能力评估，撰写考评报告 督导薪资、福利、奖惩制度的执行 主持拟定区域公司人力资源规划 组织开展招聘、转正、晋升、培训等人事工作 管理监控直接下属

； 6、合理进行人力资源调配，积极做好人员招聘、岗位调整、职务异动、离职解聘等项工作； 7、执行奖惩制度和福利方案，对分公司、控股子公司薪酬总额进行管理； 8、为员工提供人事、劳动政策法规咨询服务；代表公司协调劳资关系，处理劳动纠纷；

绩效考核体系设计原则 6. 绩效管理在HRM体系中的位置薪资制度晋升制度教育训练制度绩效管理制度员工奖惩制度人事异动制度员工关系与职业生涯规划劳动合同制度员工申诉制度绩 效 管 理 7. 绩效管理招聘条件