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 【咨询报告】麦肯锡-实达:建立高绩效的市场营销及销售组织体系 117页

效的市场营销及销售组织体系机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可,其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 2. 项目阶段性安排、具体工作及成果 阶段一: 评价现有营销及销售体系 阶段二:

2009-12-08    30091    0
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 试试销售人员的互动工资制

目前,我国大多数企业对销售人员的工资政策很不合理,致使销售人员的工作积极性没有被充分调动起来,更没有实现利用工资这一有利的手段,激发销售人员认真研究市场,积极采取切实而有效的市场策略做好销售工作的目的,从而影响了企业的经济效益。

2012-09-05    20725    0
P39

 【方法】销售人员的评价和控制-39页

1. 销售管理销售人员的评价和控制 基本业绩测量统计 平均值(算术平均值) 销售总量 销售人数 命中率 286个订单/1425次访问=0.20订单(5次访问有一次销售)1 2. 销售管理销售人员的评价和控制

2011-12-26    25242    0
P22

 销售队伍管理方法及模型

1. 销售队伍管理方法及模型 许惠 2003.12.16 此报告仅供内部使用,未经书面许可,其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密 再创管理研究中心项目汇报 2003年8月 2. 内容提要销售队伍规模设计模型

2010-08-18    4210    0
P43

 建立世界一流的销售组织 43页

1. 建立世界一流的销售组织朱竞 2. 聚集资源于正确战略下 合适的细分市场能够提供重要的利益市场细分提供增加收入的机会 市场通过揭示隐藏的机会来处理问题 市场得以在每一个细分市场建立竞争优势 市场从而能够提高客户满意度

2009-03-11    26644    0
P9

 【实例】汽车销售顾问等级管理

1. 汽车销售顾问等级管理制度2009-09-2本资料选自国内最具含金量,最全面的《人力资源顶级方法与实操大全-2010最新经典版》 资料每年升级,全国各地免费送货,货到付款,详情咨询qq:514457731(加qq无需验证)

2010-09-05    24358    0
P12

 进阶策略销售训练

1. 进阶策略销售训练A Winner in Complex SalesTST 1008 Training InstructionTMS Information 2. TMS Information关于TST1008

2012-04-13    4637    0
P54

 大客户销售与顾问技术

1. 国内大额产品销售培训第一人—丁兴良! www.dingxingliang.com 中国客户关系管理专家顾问师:丁兴良大客户销售与顾问技术 2. 国内大额产品销售培训第一人—丁兴良! www.dingxingliang

2009-08-26    1949    0
P26

 物流銷售经典-销售平台运用与管理(中文)

1. 快递销售平台 运用与管理----如何管理销售业绩与销售团队 2. 何为销售平台定义 – 脱胎于现代航空港的概念 本质:资源的整合/共享与应用 为何要建立销售平台 ? 聚焦市场网络 + 计划流程 掌握进度以发掘现况

2010-02-22    23835    0
P129

 市场营销新理念与销售人员管理

现代营销理论与实战技巧系列培训 市场营销新理念与销售人员管理姜荣国 博士 2. 主要内容企业的营销与市场战略 现代营销的新理念 在既定市场战略之下的营销操作 客户服务与客户关系管理的几个问题Date2营销新理念与销售人员管理 3.

2011-02-02    12386    0
P31

 用友软件-方案式销售方法培训 31页

1. 方案式销售方法培训 Ufsoft Solution Selling 第一单元:USS简介 河南分公司销售部 讲师:王红雷本资料选自国内最具含金量,最全面的《人力资源顶级方法与实操大全-2010最新经典版》

2012-12-14    2017    0
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 网上销售服装项目计划书2011

1. 网上销售服装-项目计划书 2011年1月20日 2. 目录一二三四服装网上销售宏观环境分系服装网上销售的优势五服装网上销售市场概况主要竞争对手分析潜在用户分析与市场营销策略六项目风险分析运营第1

2009-09-26    21653    0
P45

 销售人员的招聘和甄选诊测技术

1. H R & SALES & STATS 2. (本页无文本内容) 3. 销售人员的招聘 要达到什么样的目的? 4. 用來找尋主要的改善項目經銷制度 產銷協調 營銷組織 客戶庫存 ???4招聘选拔

2011-04-09    13824    0
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 咨询参考_知识销售问话训练手册

1. 知识销售——世界销售产业的一次伟大革命主讲人:周平课程发明人: 山隐耕夫课时:30小时补 充 2. 知识销售之专业问话训练知识销售——世界销售产业的一次伟大革命2小时 3. 前 言 孩子们都是在

2011-04-11    29251    0
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 某乳业公司销售团队绩效指标设计

上海光明乳业股份有限公司 绩效管理改进项目 销售团队绩效指标设计2003年1月 2. 杭州销售团队ODS调研结果及分析 杭州销售团队访谈问题总结 地区销售人员绩效指标设计目录 3. 组织变革能力调研问

2012-04-26    7754    0
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 CTJ冠军销售术:实战演练-46页

1. CTJ冠军销售术 实战演练成为冠军以前, 首先在你的潜意识里,你要输入一个伟大的理想的目标。 2. 曹同军营销教练北京航空航天大学 MBA 中国市场总监资格认证 特邀培训师 国际专业教练协会 注册企业教练

2009-11-14    6966    0
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 宝洁系列培训资料-小店销售管理-122页

1. 宝洁系列培训资料小店销售管理 2. 一 小店概述1.1小店定义 1.2小店特点 1.3小店重要性 3. 1.1 小店定义小店原指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端。 对P&G而言,小店指那些

2010-11-08    27781    0
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 销售模式管理和基础管理

1. 销售模式管理 和基础管理二OO二年十月1 2. 销售模式的管理销售基础管理工作前言2 3. 销售管理的涵盖面极广,按不同的划分标准有许多领域值得探讨。 本篇针对其中的销售模式进行展开,并对销售基础管理工作的内容作一介绍。

2012-08-06    12860    0
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 健力宝集团销售系统建设规划

1. 打造具有竞争力的生意管理与操作平台 -------- 健力宝集团销售公司 二零零三年全新的系统建设规划健力宝集团销售公司 营销总部 二〇〇三年五月六日 2. 提 纲第一部分:背景及实施目标 第二部分:系统建设具体执行方案:

2010-10-04    25749    0
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 SPIN-顾问式销售技巧-23页

1. SPIN-顾问式销售技巧顾问师:丁兴良 2. SPIN-顾问式销售技巧 SPIN-顾问式销售技巧是结合美国休斯韦特公司的,她花12年的时间,耗资100万美金,于1988年完成的一门专业性的、实战性的、适合大额销售的系统化课程。

2012-03-01    24332    0
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