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1. 卓越销售管理主讲人 ：于 眉 二OO二年十二月 2. 内容提要导论 销售队伍的重要性 销售管理的R.A.C.模式 管理者的角色 有效的管理模式 销售平台 沟通交流分析 总结 3. 内容提要导论 销售队伍的重要性

结构基础架构过去几年来业务处于高速成长和相对粗放简单的状态 为迎接激烈的竞争，平安需要大大增强核心技能(例如客户服务)；新的销售渠道和更复杂的产品会给电脑部门带来更多的需求 业务部门要进一步发挥对信息技术需求的系统性引导作用，才能更好地发挥技术威力

注，作为一项主要要求； 依靠负责顾客不同需求的多功能的团队，如负责财会和零售的团队。组织通过策划和委托制度为客户提供服务。 评估的主要参与者：团队的领导以及团队内外的人员，包括组织外的人，如顾客相关的特殊能力

主要工作程序设计最适合业务模式需求的 公司组织结构山谷蓝/泰科曼公司组织体系架构 山谷蓝/泰科曼公司内部协调运作的界面和程序 销售体系和市场部之间，以及各地分公司和其他职能部门间的界面及协调关键部门 的使命、关键业绩指标(KPI)、考核办法

试乘、优惠购车、金车试乘、寻找五羊摩托新老用户。金车展示11月始五羊摩托 总部先评出五个最佳代理商，再由代理商评出最佳经销商，将金车放在其店内展示。 5. 6月份完成店头牌、店内外POP等项目的设计广

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“所罗门国债丑闻” 25. *美国国债发行的现状从1998年9月开始，财政部开始通过Internet来销售国债 目前美国国债券收益率拍卖方式主要有两种 ： 1.多价格拍卖(multiple—price auction)，先满足非竞争性投标

措施，而在于舍弃的是什么？” 5. 大众行销的内涵及盲点出发点：向同质性高、无显著差异的消费 大众销售大量制造的规格化产品。运作原则：由上而下，重视产品导向而非 消费者导向运作哲学：货物出门、概不退换、买主自

2。特点（发行机构获益手续费并长期无息占用巨额资金） 16. 兑取方便：世界主要城市和 旅游地的发行行代理行、旅行社、 旅馆、机场、车站均可兑付 携带安全：购买支票时的预签和兑付时的 复签相符才能兑付（不易被冒领）

岗位再培训人工费用+各种培训造成的损失费+培训材料费+管理费用 20. 3、脱产培训成本，主要分为委托外单位培训成本和企业自行组织培训成本两种。其计算公式分别如下： 委托外单位培训成本 = 培训机构收取的培训费+被培训人员工资及福利费+资料费+差旅费+被培训人员离岗损失费

《管理学基础》课程教授。 　 华南轮胎、华强本邦电器、鑫兴工贸等公司管理咨询项目首席顾问（前二者年销售均逾１０亿） 8. *内容提要第一模块 执行力=管理技能+领导艺术 第二模块 实战管理技能——能够做事

2 项目管理过程控制阶段开始项目启动项目管理产品交付项目计划编制公司级或项目群管理指导 单个项目项目委托项目摘要授权PID建议报告阶段收尾报告项目收尾报告经验教训工作包授权质量检查点 工作包收尾完成项目管理阶段过渡

。 实务中往往著作权人很难证明自己是作品的创作者或权利继受人，尤其是当一件作品设计的时间较长，或是委托他人设计，或是职务作品的时候，更难以收集原始证据，难以确定著作权人，给权利人主张权利造成极大的困难。著作权登记的作用

李宁品牌形象店建设案例李宁授权专卖店李宁 授权网店 代理商李宁官方网店 （旗舰店）李宁官方 折扣店 依托淘宝强有力的网购平台，李宁建立了针对不同目标消费人群的四种类型店铺 从官方网店、官方折扣店，官方授权商家到授权网店代理商，更多层面发展李宁在线业务

总经理某事业部，组织结构如下：销售经理销售员市场部经理产品经理订货专员配货专员资金管理 10. 投资回报率税前利润率资产周转收 入毛 利费 用应收周转存货周转应付周转两 金销售毛利政策性返点市场费用订货控制配货控制销售员帐期

少数关键供应商 注重总成本 建立供应链 采购管理的观念变革传统观念 最低价供应商 注重地域采购 每年签合同 满足日常交易 多家供应商 注重价格 不重视供应商 6. 采购商-供应商的三种关系类型交易关系 合作关系

价格战略 渠道管理战略 提高广告促销费用的有效性后两天市场调研基本方法 如何提高销售队伍的效能 如何管理关键客户 如何进行持续关系销售 中化营销活动规划 3. 定价策略要点定价极为重要，却常常没有得到良好管理

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企业法律风险的概念 企业法律风险，是指由于企业外部法律环境发生变化，或由于包括企业自身在内的法律主体未按照法律规定或合同约定有效行使权利、履行义务，而对企业造成负面法律后果的可能性。 4. 2.企业法律风险的特征 法律风险主要有以下特征：