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 面对面销售技巧

2. 学习目的知道运用启发性的 问题和客户交流 找出并确认客户的需求,交易过程中的结果和收获 以促进销售进程的方式来妥善处理客户的异议Date2 3. 主要内容面对面基本推销技巧 启发性问题 探索顾客的需要

2011-09-08    10184    0
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 销售实战之客户拓展技巧ppt

1. 销售实战之 客户拓展技巧 2. 客户在哪?—寻找客户 10 法如何从竞争对手中拉回客户?陌生拜访技巧目 录CONTENTS123 3. 01创新销售拼搏超越团队客户客户在哪? 寻找客户 10 法

2019-12-26    1237    0
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 销售与配销模组

一般而言,運輸規劃包含下列的功能: 將合適的交貨文件結合一併出貨。 定義最適的出貨期限。 決定運輸工具與設備。 指定運輸服務代理商。 產生運輸相關文件。 決定最適之運輸路線。 出貨成本之計算與管理。 監控整個出貨流程。 61.

2010-03-24    30608    0
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 山东临工营销策略和销售管理项目建议书

1. 2002年3月25日 北京机密营销策略和销售管理项目建议书合同编号:SDLG012127101-12-1002001SDLG-STRATEGY & MANAGMENT IMPROVEMENT 2

2010-04-23    8019    0
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 华润雪花啤酒销售管理手册PPT课件

1. 销 售 管 理 手 册 1 2. 销售管理一般性流程: 一般来说销售管理的过程如下图所示:市 场 走 访 调 查促 销 与 生 动 化产 品 组 合 的 确 定 渠 道 价 格 的 确 定 渠

2019-02-24    1494    0
P129

 罗氏制药医药经理销售培训

*医药经理销售培训 2. *目录中国医药市场宏观分析 区域医药经理管理角色/职能 销售过程中的销售跟进与监控 跟进工作与目标达成,计划执行与业绩考核的管理监控方式 销售跟进/销售进度/销售目标与实际销售的技能操作

2012-08-01    22571    0
P41

 具竞争力的专业销售人员

1. 具竞争力的 专业销售人员张烜搏 2002年3月31日 2. 张烜搏介绍北京新华信企业管理咨询有限公司广州区域总经理、全国业务发展总监 曾任职戴尔计算机(中国)有限公司销售培训讲师 在美国获得职业讲师资格,是美国Get

2011-01-02    28840    0
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 具竞争力的 专业销售人员-40页

1. 具竞争力的 专业销售人员张烜搏 2. 张烜搏介绍北京新华信企业管理咨询有限公司广州区域总经理、全国业务发展总监 曾任职戴尔计算机(中国)有限公司销售培训讲师 在美国获得职业讲师资格,是美国Get

2009-09-18    28579    0
P41

 具竞争力的 专业销售人员

1. 具竞争力的 专业销售人员张烜搏 2002年3月31日 2. 张烜搏介绍北京新华信企业管理咨询有限公司广州区域总经理、全国业务发展总监 曾任职戴尔计算机(中国)有限公司销售培训讲师 在美国获得职业讲师资格,是美国Get

2010-03-07    9694    0
P18

 销售程序-开场白-18页

1. 銷售程序訪前分析拜訪目的1.開場2.鑑定需求3.將 FAB 與需求配合4.處理反對意見5.收場 訪後分析實地拜訪2. 開場白旨在說明推銷員這次造訪的原因,同時解釋這次 會面對顧客有何效應,好的開場白可以: * 使你自己的期望與顧客的期望銜接 * 顯示你有辦事條理 * 顯示你致力善用顧客的時間 * 與顧

2010-07-24    17273    0
P12

 转正教材_产品组合与销售

1. 产品组合与说明2. 产品组合的优势聚零为整,全面满足客户需求 集中火力,增加产品的吸引力 取长补短,凸现产品的优越性 3. 产品组合类型概述健康+意外组合 养老+健康组合 投资+健康组合 基本保障+医疗组合 4. 产品组合案例一客户资

2010-04-05    10967    0
P12

 雅来销售训练课程

1. (本页无文本内容)2. WELCOME TOALPHARMA SELLING PROGRAM 雅來銷售訓練課程3. 獅子与羚羊 ?獅子与羚羊如果生活在同一環境里,它們如何才得以存活 ?4. 你所認知的SELLING ?<

2012-10-14    21639    0
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 顾问式销售法-43页

1. 顧 問 式 銷 售 法經營管理學分班講師:王定宇 2. 顧問式銷售法 目錄講師簡介 03 確認顧客需求 04 銷售「三問」 04 銷售循環探討 05 需求的概念 05 練習一:找出需求 08 需求的類型 10 工作底稿:需求確認 10 準備問題 11 工作底稿:開放式與封閉式問題 13

2012-09-22    2421    0
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 IBM高级策略销售(115页)

1. 进 阶 策 略 销 售 Advance Selling Skill Training鸿兴资讯 TMS Informationwww.TMSInfo.net2. 進階策略銷售訓練A Winner in Complex Sales3. 許多「專業銷售代表」在複雜、多變的大型銷售

2010-07-17    3964    0
P150

 销售技巧(英文版)

1. Selling Ingram, Laforge, Avila, Schwepker, and WilliamsMultimedia Presentations Steven J. Remington, Ph.D. Buena Vista University August, 20002. Module 1 An Ov

2009-09-05    15875    0
P64

 销售与配销模块

1. SD (Sales and Distribution ) (銷售與配銷模組)2. 3主檔資訊整體流程154組織架構主要功能2模組流程67效益說明銷售資訊系統3. 3主檔資訊整體流程154組織架構主要功能2模組流程67效益說明銷售資訊系統

2011-05-07    30817    0
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 顾问式销售

1. 顧 問 式 銷 售 法經營管理學分班講師:王定宇 2. 顧問式銷售法 目錄講師簡介 03 確認顧客需求 04 銷售「三問」 04 銷售循環探討 05 需求的概念 05 練習一:找出需求 08 需求的類型 10 工作底稿:需求確認 10 準備問題 11 工作底稿:開放式與封閉式問題 13

2010-03-18    19694    0
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 销售管理系统的需求与规划

1. 銷售管理系統的需求與規劃20-1 系統需求的思考 20-2 銷售系統的系統規劃 20-3 銷售系統的規格書 20-4 建立資料表和關聯圖2. 20-1 系統需求的思考資料庫系統提供的大量資料儲存和查詢功能,可以大幅提昇公司行號的營運能力、改進公司作業流程和提昇員工的工作效率,因為實際使用系統的是公司的員工,即使用者,所

2009-10-05    7824    0
P18

 销售程序——开场白

1. 銷售程序訪前分析拜訪目的1.開場2.鑑定需求3.將 FAB 與需求配合4.處理反對意見5.收場 訪後分析實地拜訪2. 開場白旨在說明推銷員這次造訪的原因,同時解釋這次 會面對顧客有何效應,好的開場白可以: * 使你自己的期望與顧客的期望銜接 * 顯示你有辦事條理 * 顯示你致力善用顧客的時間 * 與顧

2012-11-09    16837    0
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 房地产销售逼定技巧培训ppt

1. 房地产营销必修课 ---逼定技巧 2. 我们是地产从业人员,但是,请注意,我们不是销售,我们是专业的置业顾问;我们不是在卖房子,我们是在为投资经营者提供一个良好的经营投资环境。卖房子赚佣金只是一

2019-04-02    1628    0
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