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提供优质的售后服务，以保证顾客品牌忠诚度 13. 营销人员常犯的几个毛病 Drawback咄咄逼人 过多的承诺 说话太多 仅仅在乎合同（不愿花力气跑客户） 自以为是，不作确认应该是不断改进，自我发展 14. 销售人员为何失败 Why

、价格等进行评审项目组及各有关单位合同沟通与GE就价格、交货期、技术等问题进行沟通项目组及各有关单位签订单给GE回执，签合同订单项目组组织评审接收样件(信息)订单合同沟通签订单 34. 产前准备2、流

国外中间商 国外办事处 销售分支机构 2、契约式进入 许可经营 特许经营 技术协议 管理合同 交钥匙工程 合同制造 国际分包合同 3、投资式进入 合资经营 独资经营 合作经营 新建与兼并返回 18. 3农产品国际营销组织

多式联运《海商法》所称的多式联运合同，“是指多式联运经营人以两种以上的不同运输方式，其中一种是海上运输方式，负责将货物从接收地运至目的地交付收货人，并收取全程运费的合同。” 18. 国际多式联运的运输组织形式

卖而后租。即一个公司为了取得资金，将厂房、土地、设备等卖给租赁公司（包括银行所属的和独立的租赁公司），同时和租赁公司签定租赁合同，继续使用。 ◇服务性租赁。 ◇金融租赁。 ◇综合租赁。 ◇杠杆租赁。 ◇供货者租赁。 ◇ 卖主租赁。

收集到足够的信息数据，进行科学的判断与分析，以供决策； 2.进行充分的谈判，确保公司进入项目的利益； 3.进行周详的合同准备和风险预估，保证进入项目的投资安全性； 4.在公司内部的工作职能转换和移交时，可以平稳过度。 9

部总仓库售后部国际业务部采购部销售部总经理助理工程部总经理负责南方材的采购对特殊客户，总经理亲自谈合同对特殊客户，总经理亲自带人安装资料来源：访谈 16. 管理幅度：部分部门的管理幅度过大或过小，不能

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现场培训装运安装调试产品更新改造咨询给客户进行新产品介绍 帮助其设计现有设备的更新改造安排输入：月度出产计划 装箱清单 销售服务合同配件供应制订配件供应规划 通过售后服务热线收集配件供应信息 通过客户拜访，主动推出配件销售 通过网上销售

转化为一个详细的经营计划以及相应的财务预算计划，作为公司最高领导和各业务单元领导之间的“管理合同”。这个合同同时被用作业务单元领导之责任以及权力的依据 公司领导通过对各业务单元经营/预算计划的严格质询

择 以顾问丰富的经验帮助企业改善内部管理，以适应战略的变化*实施变革支持需要与客户另行签订实施支持合同管理咨询的价值体现 23. *战略与全面管理咨询是双方互动的过程，而非单方面提交成果成功合作企业管理层

及相关主管单位申报材料，同时完成各项相关披露工作； 在股权转让方案获批后，管理层与信托公司签订借款合同，由信托公司向管理层贷款2亿元，年息1.3%，管理层以其后收购的D公司国有法人股权质押给信托公司；

标的要求*根据 —上级目标 —市场分析 —历史业绩 —年度预算质询和汇总业绩合同通过对关键 假设的讨论， 达成一致双方签署业绩合同的 利益是一致的 —发约人希望明确受 约人的职责 —受约人希望其业绩 和薪酬有明确的考

及相关主管单位申报材料，同时完成各项相关披露工作； 在股权转让方案获批后，管理层与信托公司签订借款合同，由信托公司向管理层贷款2亿元，年息1.3%，管理层以其后收购的D公司国有法人股权质押给信托公司；

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及相关主管单位申报材料，同时完成各项相关披露工作； 在股权转让方案获批后，管理层与信托公司签订借款合同，由信托公司向管理层贷款2亿元，年息1.3%，管理层以其后收购的D公司国有法人股权质押给信托公司；

人；它用发行债券的收入购买要证券化的资产，用该资产未来的现金收入向投资者还本付息。在法律保障(信托合同)下，特设交易机构(SPV)成为不破产实体，从而达到将企业破产风险与投资者隔离、提高债券信用级别、降低融资成本的效果。

与竞争者合作除核心竞争力之外的完全业务外包 转包合同等 25. 3、业务外包业务外包风险 供应商的能力风险 业务移交风险 人员变动的风险 信用风险 外包信息风险 管理层内部风险 其它风险业务外包成本 一、合同的价格成本 二、公司承担的非价格成本

现场培训装运安装调试产品更新改造咨询给客户进行新产品介绍 帮助其设计现有设备的更新改造安排输入：月度出产计划 装箱清单 销售服务合同配件供应制订配件供应规划 通过售后服务热线收集配件供应信息 通过客户拜访，主动推出配件销售 通过网上销售